En Commission Plan er den samlede ramme, der beskriver, hvordan provision beregnes, struktureres og udbetales i en organisation. Hvor en commission model er selve beregningsmetoden (fx 5 % af omsætningen eller et fast beløb pr. salg), fungerer en commission plan som det overordnede regelsæt, der kan rumme flere forskellige modeller på én gang.
En gennemtænkt plan specificerer typisk:
Ved at samle dette i én plan får virksomheden en struktureret og gennemskuelig ramme for performanceløn.
For virksomheden er planen et styringsværktøj, der sikrer sammenhæng mellem strategiske mål og medarbejdernes incitamenter. For medarbejderne er den en rettesnor, der tydeliggør, hvordan deres indsats omsættes til løn. Jo mere klar og veldefineret en plan er, desto lettere er det for sælgerne at forstå, hvad de skal fokusere på for at maksimere deres indtjening.
En typisk commission plan kan indeholde flere lag:
Ved at kombinere forskellige modeller kan en organisation tilpasse planen til både individuelle roller og fælles mål.