Real-time rewards. Seamless pay runs.
ACV, TCV, trappemodeller og lignende kan være komplekst. Søg og find forklaringen på de udtryk du leder efter.
En accelerator i provision øger satsen, når salgsmål overstiges. Læs hvordan acceleratoren motiverer sælgere og driver vækst.
Annual Contract Value (ACV) viser den årlige kontraktværdi pr. kunde. Forstå hvordan ACV bruges i provision, bonus og vækststrategi.
Andelen af målopfyldelse, eksempelvis hvor meget af OTE der er nået. Se hvordan attainment bruges til provision.
Det fastsatte udgangspunkt for en bonus- eller provisionsstruktur.
En ekstra betaling udover fast løn, typisk afhængig af performance.
Tilbagebetaling af tidligere udbetalt provision, typisk ved churn.
Den dato en deal officielt lukkes og kan udløse provision.
Den andel af salget, som udbetales til sælgeren som belønning.
En øvre grænse for, hvor meget provision der kan optjenes i en enkelt model.
En commission plan kan indeholde flere commission models for, hvordan provision beregnes og udbetales.
En oversigt over optjent provision i en given periode enten for én commissions model eller flere modeller.
En samlet oversigt, der beskriver løn, bonus og provision.
Andelen af leads der bliver til lukkede salg.
Efterregulering for at korrigere provision efter faktiske data tilbage i tid.
Regler for, hvem der skal tilskrives provision i komplekse deals.
Den økonomiske værdi af en enkelt salgsordre.
En form for forskud på provision, der evt. skal modregnes senere.
En fast procentsats af salget som provision.
Estimering af fremtidige indtægter og dermed forventet provision.
En økonomisk eller ikke-økonomisk belønning for performance.
En ekstra provision, udløst ved særligt gode resultater.
Forsinkelsen mellem deal closing og provisionens udbetaling.
Et rangsystem, der viser topsælgere og performance.
Brugt til provision i SaaS.
Provision baseret på profit fremfor omsætning, også nogle gange kaldet contribution margin.
Bonus udbetalt ved opnåelse af specifik milepæl.
En faktor der justerer provisionen baseret på performance.
Indtægter fra nye kunder, ofte særskilt bonificeret.
Den samlede løn forventet ved 100% målopfyldelse af en Commission Plan.
Den faktiske udbetaling til sælgeren.
Hvor ofte provision bliver udbetalt (månedligt, kvartalsvist).
En oversigt over deals som enten er åbne eller lukket i et kanban overblik.
Det mål en sælger skal nå, før provision aktiveres.
Hvor stor en andel af quota der er nået.
Opstartsperiode med særlige vilkår for nye medarbejdere.
En kortsigtet bonus eller belønning, ofte udbetalt kontant eller som gavekort, der gives for at motivere sælgere til at sælge et bestemt produkt eller nå et hurtigt mål.
Når flere deler provisionen for samme deal.
Et defineret mål, der udløser provision.
Stigende provisionstrin efter performance-niveau.
