Correction

Provision og bonus er sjældent en statisk størrelse. Aftaler ændres, kunder forsvinder, og data korrigeres. Når virkeligheden ikke stemmer med de oprindelige beregninger, opstår behovet for correction; en efterregulering, hvor provision justeres tilbage i tid, så den matcher de faktiske data.

Hvad betyder correction i en provisionsmodel?

Correction dækker over den proces, hvor en virksomhed retter tidligere udbetalt provision. På dansk kan man kalde det efterregulering. Det sker typisk, hvis en kunde annullerer en aftale, hvis kontraktværdien reduceres, eller hvis et CRM-system først senere bliver opdateret med korrekte tal.

Hvor bonus ofte er en engangsbetaling, er provision løbende og kan ændres undervejs. Det gør correction til et nødvendigt redskab for at bevare balancen mellem forventninger, udbetalinger og virksomhedens reelle indtægter.

Hvorfor er correction vigtigt?

• Risikostyring og budgetkontrol
  
  • Uden efterregulering risikerer virksomheder at betale provision for omsætning, der aldrig materialiserer sig. Correction sikrer, at lønomkostningerne altid følger de faktiske resultater og ikke blot de forventede.
• Retfærdighed og transparens
  
  • For medarbejderen kan det føles ubehageligt at se provision blive reguleret nedad. Derfor er det vigtigt, at reglerne for correction er tydelige, og at modellen er gennemsigtig. Når rammerne er klare, opleves efterregulering som en naturlig del af systemet og ikke som en straf.

Hvordan håndteres correction i praksis?

Tidligere blev correction håndteret i tunge Excel-ark, hvor ledere og controllere gennemgik kontrakter manuelt. Denne metode var tidskrævende og ofte forbundet med fejl. I dag kan systemer som Prowi automatisere processen. Hvis en aftale reduceres i værdi eller opsiges, justeres tallene automatisk i realtid. Medarbejderen kan se sit opdaterede provisionsgrundlag direkte i appen, og ledelsen kan stole på, at rapporteringen er korrekt.

‍

‍