I mange provisionsmodeller arbejder man med begrebet draw. På dansk kan det bedst beskrives som et forskud på provision, som en sælger får udbetalt, inden de faktiske resultater er skabt. Det giver medarbejderen en vis økonomisk sikkerhed, især i perioder hvor pipeline er under opbygning, eller når nye ansatte stadig er i gang med at ramme deres første salgsmål.
Et draw kan være garanteret, hvilket betyder, at beløbet ikke skal betales tilbage, selv hvis sælgerens resultater ikke når op på det forventede niveau. I andre modeller er draw modregningspligtigt, hvilket vil sige, at fremtidig provision reduceres, indtil forskuddet er indfriet.
For virksomheden er draw et fleksibelt værktøj til at tiltrække og fastholde talent, fordi det giver økonomisk stabilitet i et ellers variabelt lønsystem. For medarbejderen fungerer draw som et sikkerhedsnet, der gør det muligt at fokusere på at skabe salg uden frygten for, at lønnen svinger voldsomt fra måned til måned.
Kort sagt er draw en balance mellem sikkerhed og incitament. Det er et midlertidigt forskud, der gør provisionssystemet mere stabilt og retfærdigt, både for nye sælgere og for virksomheder, der ønsker en motiveret salgsstyrke.