On-Target Earnings (OTE) er et centralt begreb i provisions- og bonusmodeller. OTE beskriver den samlede indtjening, en medarbejder kan forvente, hvis vedkommende når sit salgs- eller performancemål. Det omfatter både fast løn og variabel løn, fx provision eller bonus.
Formålet med OTE er at give et realistisk billede af lønpotentialet. For medarbejderen giver det klarhed over, hvad der er muligt at tjene, og for virksomheden fungerer det som et værktøj til at sammenligne lønmodeller på tværs af roller og markeder.
Forestil dig en account executive med følgende model:
Hvis kvoten nås præcist, bliver provisionen:
3.600.000 × 0,10 = 360.000 kroner
Samlet OTE = 360.000 (fast løn) + 360.000 (provision) = 720.000 kroner
I dette eksempel er fast løn og variabel løn fordelt 50/50, hvilket er en almindelig struktur i salgsorganisationer.
OTE skaber transparens, fordi det tydeliggør, hvad en medarbejder kan forvente at tjene ved normal performance. Samtidig fungerer det som en ramme for at designe incitamentsmodeller, der både er attraktive for medarbejderne og økonomisk bæredygtige for virksomheden.
Kort sagt er OTE ikke bare et tal på papiret, men en nøgle til at balancere motivation, forventningsafstemning og budgetkontrol.