Quota attainment beskriver, hvor stor en andel af en sælgers eller et teams salgsmål (quota) der er opnået i en given periode. Begrebet bruges til at måle performance, udløse provision og analysere, hvor tæt organisationen er på at nå sine strategiske mål.
En sælger har en årlig quota på 5.000.000 kroner i omsætning. Efter første halvår er der lukket deals for 2.750.000 kroner.
Formlen er:
Quota attainment = (2.750.000 ÷ 5.000.000) × 100 = 55 %
Hvis modellen belønner fuld provision ved 100 % attainment og accelerators ved alt over 110 %, giver denne procent en klar status på, hvor meget der skal til for at udløse næste niveau af belønning.
For medarbejderen giver det et tydeligt billede af progression mod målet. For virksomheden er det et nøglemåltal i forecasting og budgettering. Quota attainment er derfor et af de mest anvendte benchmarks i moderne salgsorganisationer.