Ramp period beskriver den periode, hvor en ny sælger er i gang med at lære markedet, produktet og salgsprocesserne at kende, før fulde mål og provision træder i kraft. Formålet er at give medarbejderen en fair chance for at komme op i fart uden at blive målt på samme niveau som erfarne kolleger.
En virksomhed har en årlig quota på 4.800.000 kroner, svarende til 400.000 kroner pr. måned. For en ny account executive kan ramp period fastsættes til seks måneder, hvor målet gradvist stiger:
På den måde får den nye medarbejder tid til at bygge pipeline og færdigheder, mens motivationen bevares gennem realistiske mål og provision.
For sælgeren skaber ramp period en blødere start og mere sikkerhed i de første måneder. For virksomheden betyder det hurtigere onboardinger, bedre fastholdelse og en mere realistisk forventning til performance.