Split Commission

En split commission opstår, når flere personer eller teams deler provisionen for den samme handel. Det sker typisk i komplekse salgsprocesser, hvor både en mødebooker, en account executive og måske en customer success manager har bidraget til, at aftalen blev lukket.

Formålet med split commission er at sikre retfærdighed og anerkendelse af alle de parter, der har haft en rolle i salget. På den måde undgår man konflikter om, hvem der “ejer” provisionen, og man fremmer samarbejde på tværs af organisationen.

Et simpelt eksempel:

• Deal value = 100.000 kroner.
• Provision = 10 % af deal value (10.000 kroner).
• Fordeling: 50 % til account executive, 30 % til mødebooker, 20 % til customer success.

Regnestykket bliver:

• Account executive: 10.000 × 0,5 = 5.000 kroner.
• Mødebooker: 10.000 × 0,3 = 3.000 kroner.
• Customer success: 10.000 × 0,2 = 2.000 kroner.

På den måde bliver provisionen fordelt, så alle involverede får en rimelig andel i forhold til deres bidrag.

Split commission bruges især i brancher med komplekse kunderejser, fx SaaS, konsulentydelser og ejendomsmægling. Modellen sikrer, at teamwork belønnes, og at ingen mister motivationen, fordi deres indsats ikke anerkendes økonomisk.

Kort sagt handler split commission om at skabe balance. Når provisionen deles retfærdigt, styrkes samarbejdet, og virksomheden får et mere sammenhængende salgsflow.

‍