En tiered commission er en provisionsmodel, hvor satsen stiger i takt med, at en sælger når højere niveauer af performance. I stedet for én fast procent af salget belønnes indsatsen med stigende trin, der gør modellen mere dynamisk og motiverende.
Formålet med tiered commission er at skabe et stærkere incitament til at overgå baseline. Når en sælger kan se, at hvert ekstra salg ikke bare giver mere provision i kroner, men også udløser en højere sats, skabes der ekstra energi i salgsarbejdet.
Et simpelt eksempel:
Regnestykket bliver:
Tiered commission adskiller sig fra flat rate commission, fordi den belønner ekstra præstation disproportionalt. Jo højere en sælger går over sin kvote, desto bedre betaler det sig.
Modellen bruges ofte i vækstorienterede organisationer, der vil sikre, at top-performere yder deres bedste. Den er særlig populær i SaaS og konsulentbranchen, hvor store deals kan være afgørende for væksten.
Kort sagt gør tiered commission provision mere fleksibel og skalerbar. Den giver et klart signal: jo mere du præsterer, desto højere bliver din belønning.