Hvad er commission draw?
Commission draw (på dansk "træk på provision" eller "provisionsforskud") er en kompensationsmekanisme, hvor virksomheden udbetaler et forskud på fremtidig provision til sælgeren. Dette sikrer, at sælgeren har en stabil minimumsindkomst, selv i perioder med lavt salg eller under opstartsperioden i et nyt job.
Draw fungerer som en form for lønsikring, der giver sælgere økonomisk stabilitet, mens de opbygger deres pipeline eller arbejder med længere salgscyklusser.
Hvorfor bruger virksomheder commission draw?
Commission draw tjener flere strategiske formål i salgskompensation.
Fordele for virksomheden
- Talentrekruttering: Tiltrækker sælgere, der ellers ville fravælge provisionsbaserede roller
- Risikodeling: Viser at virksomheden investerer i sælgerens succes
- Onboarding-støtte: Giver nye sælgere tid til at lære produktet og opbygge pipeline
- Sæsonudjævning: Hjælper sælgere gennem naturlige lavperioder
Fordele for sælgere
- Økonomisk sikkerhed: Garanteret minimumsindkomst
- Reduceret stress: Mindre pres i langsomme perioder
- Karrieremulighed: Mulighed for at tage provisionsroller med lavere risiko
- Fokus på kvalitet: Mindre fristelse til at forcere dårlige handler
Typer af commission draw
1. Recoverable Draw (Tilbagebetalingspligtigt forskud)
Den mest almindelige type. Sælgeren modtager et forskud, som senere modregnes i optjent provision. Hvis provisionen overstiger draw, udbetales differencen. Hvis provisionen er lavere, "skylder" sælgeren teknisk set differencen.
Eksempel:
- Månedligt draw: 25.000 kr.
- Optjent provision i måneden: 35.000 kr.
- Udbetaling: 35.000 kr. (draw er dækket + 10.000 kr. ekstra)
Omvendt eksempel:
- Månedligt draw: 25.000 kr.
- Optjent provision: 15.000 kr.
- Udbetaling: 25.000 kr. (draw)
- Underskud: 10.000 kr. (overføres til næste periode)
2. Non-Recoverable Draw (Ikke-tilbagebetalingspligtigt forskud)
Sælgeren beholder draw uanset provision. Fungerer reelt som en garanteret minimumsløn. Bruges ofte i opstartsperioder for nye sælgere.
Eksempel:
- Månedligt non-recoverable draw: 20.000 kr.
- Optjent provision: 15.000 kr.
- Udbetaling: 20.000 kr. (intet underskud)
3. Hybrid Draw
Kombination af recoverable og non-recoverable. For eksempel kan de første 3 måneder være non-recoverable, hvorefter det skifter til recoverable.
Sådan fungerer draw i praksis
Beregningseksempel over 3 måneder
Sælger med 30.000 kr. månedligt recoverable draw:
| Måned | Provision | Draw | Udbetaling | Akkumuleret underskud |
|---|
| Januar | 20.000 kr. | 30.000 kr. | 30.000 kr. | -10.000 kr. |
| Februar | 25.000 kr. | 30.000 kr. | 30.000 kr. | -15.000 kr. |
| Marts | 50.000 kr. | 30.000 kr. | 35.000 kr. | 0 kr. |
I marts optjener sælgeren 50.000 kr. i provision. Først dækkes det akkumulerede underskud på 15.000 kr., og derefter udbetales de resterende 35.000 kr.
Draw vs. andre kompensationsmodeller
| Model | Beskrivelse |
|---|
| Draw | Forskud på provision, kan være recoverable eller non-recoverable |
| Grundløn | Fast løn uafhængig af provision |
| Garanti | Midlertidig minimumsindkomst (ofte tidsbegrænset) |
| Commission-only | Kun provision, ingen draw eller grundløn |
Hvornår er draw en god idé?
Draw fungerer bedst når:
- Salgscyklussen er lang (3+ måneder)
- Nye sælgere har brug for ramp-tid
- Markedet har sæsonudsving
- Du rekrutterer fra virksomheder med fast løn
Overvej alternativer når:
- Salgscyklussen er kort og forudsigelig
- Teamet har erfarne sælgere med etablerede pipelines
- Virksomheden har begrænsede midler til forskud
Best practices for draw-programmer
For virksomheder
- Definer klart om draw er recoverable eller non-recoverable
- Sæt realistiske draw-niveauer baseret på forventet ramp-tid
- Kommuniker tydeligt hvordan underskud håndteres
- Overvej tidsbegrænsning på draw-perioden
- Track draw-balancer løbende
For sælgere
- Forstå kontraktvilkårene grundigt
- Spørg hvad der sker med underskud ved fratrædelse
- Budgetter konservativt i draw-perioden
- Fokuser på at opbygge pipeline hurtigt
Juridiske overvejelser
I Danmark skal vilkårene for draw være tydeligt specificeret i ansættelseskontrakten. Særligt vigtigt er:
- Om draw er recoverable eller non-recoverable
- Hvordan underskud håndteres ved fratrædelse
- Tidsbegrænsninger på draw-ordningen
- Eventuelle forfaldsbetingelser
Relaterede termer
- Ramp Period: Opstartsperiode for nye sælgere
- OTE: On-Target Earnings - forventet totalindtjening
- Grundløn: Fast lønkomponent
- Commission-only: Ren provisionsbaseret aflønning
- Garanti: Midlertidig minimumsindkomst
Administrer draw med Prowi
Manuel administration af draw-ordninger kan være komplekst, især når du skal tracke akkumulerede underskud over tid. Med Prowi kan du automatisere draw-beregninger, give sælgere real-time indsigt i deres draw-balance, og sikre korrekt håndtering ved periodeafslutning. Book en demo og se, hvordan Prowi kan forenkle din provisionsadministration.