Belønning i realtid. Problemfri lønkørsler.
ACV, TCV, trappemodeller og lignende kan være komplekst. Søg og find forklaringen på de udtryk du leder efter.
En accelerator er en mekanisme i provisionsmodeller, hvor sælgerens kommissionssats stiger progressivt, når salgsmål overstiges. Typisk 1,5x til 2x standardsatsen ved overperformance.
Annual Contract Value (ACV) er den årlige værdi af en kundekontrakt – brugt til at normalisere kontraktværdier på tværs af forskellige løbetider og som basis for provisionsberegning.
Annual Recurring Revenue (ARR) er den årlige værdi af tilbagevendende abonnementsindtægter. Lær hvordan ARR beregnes og bruges i salgsprovisioner.
At-risk pay er den del af en medarbejders kompensation, der kun udbetales ved opnåelse af specifikke mål. Lær hvordan at-risk pay påvirker motivation og lønstruktur.
Attainment (kvoteopnåelse) måler hvor stor en del af sit salgsmål en sælger har nået, udtrykt som procent. 100% attainment = målet er ramt. Det primære performancemål i salg.
En baseline er et referencepunkt i provisionsmodeller til at måle performance eller bestemme, hvornår variabel løn begynder. Ofte en minimumstærskel eller startpunkt.
En bonus i salgsløn er en engangsudbetaling for at opnå specifikke mål, milepæle eller performancetærskler – i modsætning til provision, der beregnes per salg.
CAC er den samlede omkostning ved at erhverve en ny kunde, inklusive marketing, salg og onboarding - en kritisk metrik for SaaS-virksomheder.
CLV er den samlede værdi, en kunde genererer for virksomheden over hele kundeforholdets levetid - en nøglemetrik for SaaS og abonnementsforretninger.
Churn rate måler hvor stor en andel af kunder eller omsætning en virksomhed mister over en periode. Lær hvordan churn påvirker provision og salgsmål.
Tilbagebetaling af tidligere udbetalt provision, typisk ved churn.
Close date is the expected or actual date when a deal is completed. Learn how close dates affect forecasting, pipeline management, and commission timing.
Commission cap er et loft over, hvor meget provision en sælger maksimalt kan tjene i en given periode, uanset hvor meget de sælger.
Commission draw er et forskud på fremtidig provision, der sikrer sælgere en minimumindkomst i perioder med lavt salg eller under opstart.
A commission correction is an adjustment to previously calculated earnings, typically due to deal changes, data errors, or clawbacks that affect a salesperson's payout.
Deal value is the monetary worth of a sales opportunity. Learn how deal value is calculated, how it affects commissions, and best practices for accurate valuation.
En decelerator sænker provisionsraten når sælgere præsterer under quota. Lær hvordan deceleratorer beregnes, hvornår de giver mening, og se konkrete eksempler på hvordan de påvirker din sælgers løn.
A draw is an advance payment against future commissions. Learn about recoverable vs non-recoverable draws, when to use them, and how they affect sales compensation.
Dækningsbidragsbaseret provision beregner sælgeres provision baseret på profitmargin frem for omsætning. Lær hvordan denne model øger lønsomhed og afstemmer incitamenter.
Flat rate commission pays the same percentage regardless of performance level. Learn when flat rates work best and how they compare to tiered structures.
Estimering af fremtidige indtægter og dermed forventet provision.
Fornyelsesprovision er provision udbetalt for at forny eksisterende kundekontrakter. Lær om modeller for renewal compensation og hvordan de påvirker kundefastholdelse.
Grundløn er den faste, garanterede del af en medarbejders kompensation, som udbetales uafhængigt af præstation. Lær om grundlønnens rolle i salgsaflønning.
Holdback er en provisionsmekanisme hvor en del af sælgerens provision tilbageholdes midlertidigt. Lær om holdback-modeller og hvornår de bruges.
ICM er disciplinen og software-kategorien, der handler om at designe, administrere og optimere provisionsaflønning og incitamentsprogrammer for salgsorganisationer.
A sales incentive is any reward designed to motivate sales performance. Learn about incentive types, program design, and best practices for driving results.
En ekstra provision, udløst ved særligt gode resultater.
A compensation plan is a structured document that outlines how employees are paid, including base salary, variable pay, commissions, and bonuses tied to performance metrics.
Conversion rate measures the percentage of prospects that advance through sales stages. Learn how to calculate, benchmark, and improve conversion rates.
A crediting rule defines when and how a salesperson receives credit for a sale, determining which rep gets commission based on timing, territory, or deal involvement.
Lag time in sales compensation is the delay between when a deal closes and when the salesperson receives their commission payment, typically ranging from days to months.
A sales leaderboard is a visual ranking of salespeople by performance metrics, used to create competition, recognition, and motivation within sales teams.
Løbende provision er en provisionsmodel hvor sælgere modtager gentagne udbetalinger så længe kunden forbliver aktiv. Lær om residual commission og recurring revenue-baseret kompensation.
MRR is the predictable monthly revenue from subscriptions. Learn how to calculate MRR, its components, and how it drives SaaS sales commissions.
Provision baseret på profit fremfor omsætning, også nogle gange kaldet contribution margin.
A milestone bonus is a one-time payment awarded when a salesperson achieves a specific career or performance milestone, such as their first deal, hitting annual quota, or reaching a revenue threshold.
En faktor der justerer provisionen baseret på performance.
NRR måler, hvor meget omsætning du beholder og udvider fra eksisterende kunder, inklusive churn, downgrades og expansion - en kritisk SaaS-metrik.
Net New Revenue measures the total new revenue acquired minus losses. Learn how to calculate NNR and how it impacts sales quotas and commissions.
OTE (On-Target Earnings) er den samlede kompensation en sælger kan forvente ved 100% målopfyldelse. Lær hvordan OTE beregnes og bruges i rekruttering.
Den samlede løn forventet ved 100% målopfyldelse af en Commission Plan.
Opstartsperiode er den tid nye sælgere får til at nå fuld produktivitet med reducerede mål og garanteret løn. Lær hvordan du designer en effektiv ramp-plan.
Override-provision er en provisionsmodel hvor salgsledere modtager en procentdel af deres teams samlede salg. Lær om manager compensation og hvordan override motiverer ledelse.
Pay mix er fordelingen mellem fast løn og variabel aflønning. Lær hvad 60/40, 50/50 og andre modeller betyder, se beregningseksempler i DKK, og find det optimale pay mix for dit salgsteam.
A payout is the actual disbursement of earned commissions to sales reps. Learn about payout timing, methods, and best practices for commission payments.
Payout frequency determines how often sales commissions are paid. Learn about monthly, quarterly, and other schedules, plus best practices for choosing the right cadence.
A sales pipeline visualizes deals through stages from lead to close. Learn about pipeline management, metrics, and how pipeline health affects commission forecasting.
Commission is performance-based pay earned by salespeople for generating revenue. Learn about commission types, structures, and how they drive sales motivation.
Provisionsdeling er en model hvor provision fra et salg fordeles mellem flere sælgere eller afdelinger. Læs om fordele, ulemper og hvornår det giver mening.
A commission cap is a maximum limit on variable earnings a salesperson can receive in a period, often used to control costs but can demotivate top performers.
A commission statement is a detailed document showing a salesperson's earnings calculations including deals closed, commission rates applied, adjustments, and final payout amount.
En commission plan kan indeholde flere commission models for, hvordan provision beregnes og udbetales.
Provisionssats er den procentdel eller det faste beløb, en sælger modtager som kompensation for hvert salg. Lær hvordan du fastsætter den optimale provisionssats.
Provisionsstruktur definerer hvordan sælgeres provision beregnes. Lær om forskellige modeller, komponenter og best practices for at designe effektive planer.
Præstationsbonus er en engangsudbetaling til sælgere ved opnåelse af specifikke mål. Lær om typer, beregning og best practices for bonusprogrammer.
A sales quota is the revenue or activity target assigned to a salesperson. Learn about quota types, setting methodologies, and how quotas drive commission calculations.
Quota attainment measures the percentage of sales target achieved. Learn how to calculate attainment, benchmark performance, and tie it to commission structures.
Quota attainment er den procentvise måling af, hvor tæt en sælger er på at nå sin salgskvota - en af de vigtigste KPI'er i salgsorganisationer.
A ramp period gives new sales hires reduced quotas while they learn. Learn about ramp structures, quota relief, and commission adjustments during onboarding.
At-Risk Pay er den del af lønnen der kun udbetales ved opnåelse af præstationsmål. Lær om fordele, ulemper og typiske niveauer for forskellige salgsroller.
Revenue Operations (RevOps) er en strategisk funktion, der samler salg, marketing og customer success under én paraply for at optimere hele kundeoplevelsen og maksimere omsætning.
Sales Performance Management (SPM) er en disciplin der omfatter alle processer for at styre og optimere salgsteamets præstation. Læs om komponenter, fordele og implementering.
Salgskreditering definerer hvordan salgsprovisioner tildeles sælgere, når flere personer eller teams bidrager til en handel. Lær om krediteringsmodeller og bedste praksis.
En salgskvota er det salgsmål, en sælger forventes at nå inden for en given periode. Lær hvordan kvoter fastsættes og bruges i provisionsberegning.
Sandbagging er når sælgere bevidst udskyder handler eller underrapporterer pipeline for at opnå fordele i fremtidige perioder.
A SPIF (Sales Performance Incentive Fund) is a short-term bonus program designed to motivate salespeople to sell specific products, hit targets, or complete actions within a defined timeframe.
Split commission divides sales credit between multiple reps who contributed to a deal, with percentages based on role, involvement level, or predefined rules.
TCV (Total Contract Value) er den samlede værdi af en kundekontrakt over hele dens løbetid. Lær hvordan TCV bruges i provisionsberegning og salgsmåling.
A sales target is a specific goal assigned to a salesperson or team. Learn about target types, setting methodologies, and best practices for sales goal management.
Tiered commission structures pay different rates at different performance levels, typically increasing as reps exceed quota thresholds to reward overperformance.
Total Target Compensation (TTC) er den samlede årlige kompensation en medarbejder kan forvente ved 100% målopfyldelse, inklusiv grundløn og variabel løn.
En trappemodel er en provisionsstruktur hvor satsen stiger, når sælgeren når højere præstationsniveauer. Lær hvordan tiered commission motiverer topperformance.
True-up er en periodisk justering af provision for at sikre korrekt udbetaling. Lær om true-up processer og hvordan de bruges i provisionsadministration.
Upsell og cross-sell provision belønner sælgere for at øge værdien hos eksisterende kunder. Lær om expansion revenue-baseret kompensation og best practices.
Variabel løn er den del af en medarbejders kompensation, der afhænger af præstation, salgsresultater eller opnåelse af specifikke mål. Lær hvordan du strukturerer og beregner variabel aflønning.
Winback er strategien til at genvinde tabte kunder. Lær hvad winback betyder, hvorfor det er billigere end nykundesalg, og hvordan du bygger en effektiv winback-strategi med de rette incitamenter.