Corrections

Corrections: Den simple vej til commission management der håndterer churn og clawbacks

Forestil dig at du udbetaler salgsprovision i januar, men kunden churner i juni. Hvem opdager det, hvem regner korrektionen ud, og når det ind i lønfilen uden rod? Correction-beregneren er Prowis simple værktøj til, der automatisk beregner korrektioner og clawbacks, så du kan håndtere churn uden manuelle fejl, regneark og efterregninger.

Dette er siden, hvor du finder ud af, hvordan corrections gør svære scenarier helt trivielle. Læs videre og se, hvordan du går fra reaktiv brandbekæmpelse til proaktiv styring.

Corrections gør commission management gennemsigtigt og fejlfrit

Hvorfor et corrections-værktøj er nødvendigt

Når en aftale ændrer værdi efter en udbetaling, starter kædereaktionen. Finance retter tal i ERP, Sales Ops retter i CRM, HR spørger til løn, og ledelsen vil have et hurtigt overblik. Uden en klar proces ender I med manuelle ark, løse mails og høj fejlrisiko.

Corrections samler alt i én logik, så du:

• Fanger ændringer i aftaler automatisk
• Fordeler ændringen korrekt hen over aftalens periode
• Anvender provisionssats på den fremadrettede del
• Sender korrektionen direkte videre til lønfilen

Resultatet er ro i maven, færre tvister og en audit-klar historik.

Hvad er corrections i praksis

Corrections er en beregner og motor i Prowi, der oversætter ændringer i deals til konkrete korrektionsbeløb. Den tager udgangspunkt i de regler du allerede bruger i din commission management model.

Sådan virker det trin for trin

1. Vælg afregningsfrekvens
   Månedlig eller kvartalsvis. Det matcher jeres provisionsmodel.
2. Sæt provisionssats
   Global sats, plan-sats eller sats pr. team. Satsen bruges i beregningen af korrektionsbeløbet.
3. Definer corrections-vindue
   Hvor langt må en ændring slå igennem. F.eks. 6 måneder ved månedlig afregning eller 2 kvartaler ved kvartalsvis.
4. Vælg lønperiode
   Den periode der klargøres til bogføring og løn.
5. Registrér ændringen
   Fx churn, nedjustering af MRR, nedsat kontraktlængde eller rabat. Værdien kan være negativ eller positiv.
6. Automatisk beregning
   Corrections splitter ændringen over den resterende periode og anvender provisionssatsen på den del, der endnu ikke er udbetalt. Du får et tydeligt clawback eller top-up beløb.

Eksempel:
Aftale lukkes 1. januar og udbetales. I juni churner kunden delvist, så aftalen falder 50 procent. Corrections beregner automatisk korrektion på den resterende del af perioden og forbereder beløbet til løn.

Hvorfor teams vælger Corrections

Commission management uden automatiserede korrektioner er en tidsrøver. Her er gevinsterne, kunderne typisk mærker i de første uger:

• Tidsbesparelse i Finance og Sales Ops
  Mindre manuel datahåndtering og færre ad hoc-beregninger.
• Færre fejl og tvister
  Regelstyring giver ensartede resultater. Alle kan se logikken.
• Hurtigere month-end
  Korrektioner samles og klargøres sammen med resten af løndata.
• Skalerbarhed
  Vokser jeres salg, vokser antallet af korrektioner. Automatisering gør det håndterbart.
• Forudsigelighed
  Klare regler for clawback og korrektioner giver tryghed hos både sælgere og ledelsen.

Funktioner der gør en forskel

Regler der passer til jeres model

• Månedlig eller kvartalsvis afregning
• Close date eller faktureringsdato
• Provisionssatser på plan, team eller bruger
• Corrections-vindue der matcher jeres politik

Gennemsigtighed for alle

• Visuel beregning i en klar formel
• Forklarende labels med Monthly diff, Remaining periods og Rate
• Farvekodning på beløb, så negative og positive standses hurtigt

Klar til løn

• Eksporterbare korrektioner på lønperioden
• Audit trail med hvem, hvad, hvornår
• API og integrationer så data flyder rigtigt første gang

Brugsscenarier hvor Corrections er uvurderlig

Håndter churn uden drama. Når MRR falder midt i perioden, udregner Corrections nøjagtigt hvor meget der skal justeres fremad.

Clawback ved annullering. Bliver en deal annulleret efter udbetaling, regner Corrections op, hvilken del af provisionen der skal trækkes tilbage, og i hvilken lønperiode det skal ske.

Upsell og udvidelser. Hvis kontrakten stiger i værdi, beregner Corrections den positive korrektion, så sælgeren får korrekt top-up.

Kontraktforkortelse. Falder deal length, fordeles ændringen korrekt, og der beregnes kun på resterende perioder, ikke bagud.

Sådan skaber Corrections alignment i organisationen

• Sales kan trygt love en simpel og fair politik for clawback og korrektioner.
• Finance får forudsigelige tal og færre efterregninger.
• HR og løn får en tydelig liste med beløb, perioder og forklaring.
• Ledelsen får styr på margin og bonus uden at forsimple strategien.

Generel FAQ:

Hvad er clawback i commission management

Clawback er tilbageførsel af udbetalt provision, når underliggende omsætning ændrer sig. Med Corrections sker det automatisk og regelstyret, så du undgår manuelle fejl.

Hvordan håndterer man korrektioner ved churn

Når en kunde churner midt i en aftale, fordeler Corrections ændringen over resterende perioder og anvender satsen. Dermed rammer korrektioner kun fremadrettede perioder, ikke dem der allerede er udbetalt.

Hvordan sikrer vi fair behandling af sælgere

Ved at gøre logikken gennemsigtig, konsistent og forankret i én kilde. Alle kan se formlen, og de samme regler anvendes hver gang.

Hvorfor Corrections giver bedre styring end regneark

Regneark er gode til engangsanalyser, men de skalerer dårligt og skaber versionskaos. Corrections er bygget til løbende drift. Det håndterer ændringer, vinduer, satser og perioder uden at miste overblik. Når du først har sat dine commission management regler, kører det.

Implementering uden friktion

• Opsæt jeres regler for afregning, udbetalingsgrundlag og corrections-vindue.
• Forbind CRM og ERP via standardintegration eller API.
• Test med historiske cases. Verificer at beregningerne matcher jeres politik.
• Gå live og lad Corrections levere korrektioner til hver lønperiode.

Tip: Start med 2 til 3 konkrete churn-cases. Når jeres team ser, at beregningen rammer plet, opstår tilliden hurtigt.

FAQ til Prowi's Correction feature

Giver Corrections kun negative beløb ved churn
Nej. Ved opsigelse eller nedjustering opstår der typisk et negativt korrektionsbeløb. Ved opskalering eller udvidelse opstår der ofte en positiv korrektion.

Fungerer det ved både månedlig og kvartalsvis commission management
Ja. Du vælger selv frekvens og corrections-vindue. Begge understøttes.

Hvordan passer det ind i jeres lønproces
Corrections grupperer beløb pr. lønperiode og gør dem klar til eksport, så HR kan bogføre sikkert.

Kan sælgere se, hvorfor et beløb er trukket
Ja. Formlen vises i et letlæseligt format, og alle nøglefelter er tydeligt labellet.

‍

Vil du have et automatisk setup?

Hvis I vil gøre commission management robust over for virkeligheden, skal korrektioner og clawback være en integreret del af processen. Corrections gør netop det. I får gennemsigtighed for salg, præcision for finance og ro for HR, uanset om en kunde churner, nedjusterer eller opskalerer.

Klar til at håndtere churn med ro i maven
Book en kort demo og se, hvordan Corrections udregner jeres næste korrektion live.