En opstartsperiode (på engelsk: Ramp Period eller Ramp-Up Period) er den periode nye sælgere får til at lære produktet, markedet og salgsprocessen, før de forventes at levere på fulde kvoter og provisionsmål. I denne periode har sælgeren typisk reducerede mål og ofte en garanteret minimumsløn.
Opstartsperioden anerkender, at selv erfarne sælgere behøver tid til at blive produktive i en ny rolle. De skal lære produktet at kende, forstå kundebasen, opbygge pipeline og mestre virksomhedens salgsproces.
En veldesignet opstartsperiode er afgørende for både virksomheden og den nye sælger. For virksomheden reducerer det risikoen for tidlig afgang (turnover) og sikrer, at nye sælgere får den bedste start. For sælgeren giver det økonomisk sikkerhed og realistiske forventninger i opstartsfasen.
Uden en struktureret opstartsperiode risikerer virksomheder at miste talentfulde sælgere, der føler sig sat op til at fejle med urealistiske mål fra dag ét.
Længden af opstartsperioden varierer baseret på flere faktorer:
Faktorer der påvirker længden:
Den mest almindelige model hvor kvoten øges gradvist:
Sælgeren får en garanteret minimumsløn i opstartsperioden:
Fokus på aktiviteter frem for resultater:
Lad os se på et konkret eksempel:
Sælgerens kompensationspakke:
Opstartsperiode (6 måneder med gradueret kvote):
| Måned | Kvote % | Månedlig kvote | Garanteret variabel |
|---|---|---|---|
| 1 | 0% | 0 kr. | 30.000 kr. |
| 2 | 0% | 0 kr. | 30.000 kr. |
| 3 | 25% | 75.000 kr. | 22.500 kr. |
| 4 | 50% | 150.000 kr. | 15.000 kr. |
| 5 | 75% | 225.000 kr. | 7.500 kr. |
| 6 | 100% | 300.000 kr. | 0 kr. |
I dette eksempel har sælgeren reducerede kvoter de første 5 måneder og garanteret variabel løn, der aftrappes. Den samlede garanterede variabel i opstartsperioden er 105.000 kr.
Nye sælgere der føler sig støttet og har realistiske mål, er langt mere tilbøjelige til at blive. Tidlig afgang er ekstremt dyrt – ofte 150-200% af årslønnen.
Sælgere der får ordentlig træning og tid til at lære, performer typisk bedre på lang sigt end dem der presses for hurtigt.
En god onboarding-oplevelse spreder sig. Sælgere taler med hinanden, og et ry for at behandle nye medarbejdere godt tiltrækker talent.
Både virksomheden og sælgeren ved, hvad de kan forvente økonomisk i opstartsperioden.
Garanteret løn under opstartsperioden koster penge, uanset om sælgeren performer.
Nogle sælgere kan udnytte garanteret løn uden at lægge tilstrækkelig indsats.
Det tager længere tid at se return on investment på en ny ansættelse.
Forskellige kvoter og garantier kræver omhyggelig tracking.
Sæt specifikke mål for hver fase af opstartsperioden – ikke kun salgskvoter, men også læringsmål.
Tidligt i perioden: fokus på aktiviteter (calls, møder). Senere: fokus på resultater (pipeline, lukkede deals).
Ugentlige eller bi-ugentlige check-ins sikrer, at sælgeren er på rette spor.
En erfaren sælger som mentor accelererer læringen markant.
Klare, skriftlige forventninger undgår misforståelser.
Juster perioden baseret på individuel performance. Nogle sælgere er klar hurtigere, andre har brug for mere tid.
Opstartsperioden bør afsluttes når sælgeren:
Opstartsperioder med graduerede kvoter og garanteret løn kan være komplekse at administrere manuelt. Med Prowi kan du automatisere beregninger af reducerede kvoter, tracke milepæle og sikre korrekt udbetaling af garanteret løn.
Prowi giver dig overblik over alle nye sælgeres progression og advarer dig, hvis nogen halter bagud. Book en demo i dag og se, hvordan vi kan hjælpe jer med at onboarde nye sælgere effektivt.