Override-provision (Override Commission)

Indholdsfortegnelse

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Thank you! Your submission has been received!

Oops! Something went wrong while submitting the form.

Hvad er override-provision?

Override-provision (Override Commission) er en kompensationsmodel, hvor salgsledere eller managers modtager en procentdel af den provision eller omsætning, deres teammedlemmer genererer. Det er en "ekstra" provision oven på sælgernes egen provision – deraf navnet "override".

Denne model er designet til at motivere ledere til at coache, udvikle og støtte deres teams, da lederens indtægt er direkte knyttet til teamets samlede performance.

Hvorfor bruge override-provision?

Override-provision løser flere centrale udfordringer i salgsorganisationer:

Lederfokus på teamudvikling: Når managers belønnes baseret på teamets resultater, investerer de mere tid i coaching, træning og support af individuelle sælgere.

Rekruttering af toptalent: Managers med override-incitament er motiverede til at rekruttere de bedste sælgere og fasts holde på dem.

Alignment mellem niveauer: Hele salgshierarkiet trækker i samme retning, når alles kompensation hænger sammen.

Sådan fungerer override-provision

Grundlæggende model

Manageren modtager en fast procentdel af teamets samlede salg eller provision:

Element	Værdi
Teamets samlede salg (måned)	2.000.000 DKK
Override-rate	3%
Manager override	60.000 DKK

Beregningseksempel: Team med 5 sælgere

Sælger	Salg	Sælgerprovision (10%)	Manager override (3%)
Sælger A	500.000 DKK	50.000 DKK	15.000 DKK
Sælger B	400.000 DKK	40.000 DKK	12.000 DKK
Sælger C	450.000 DKK	45.000 DKK	13.500 DKK
Sælger D	350.000 DKK	35.000 DKK	10.500 DKK
Sælger E	300.000 DKK	30.000 DKK	9.000 DKK
Total	2.000.000 DKK	200.000 DKK	60.000 DKK

Typer af override-provision

1. Flat Override

En fast procentdel af al salg uanset performance:

Simpel at administrere
Forudsigelig for manageren
Ingen ekstra incitament for exceptional performance

2. Tiered Override

Override-raten stiger med teamets performance:

Team kvoteopnåelse	Override-rate
Under 80%	2%
80-100%	3%
100-120%	4%
Over 120%	5%

3. First-Dollar vs. Threshold Override

First-dollar: Override på al salg fra første krone

Threshold: Override kun på salg over et minimumsniveau

Model	Teamsalg	Threshold	Override (3%)
First-dollar	2.000.000 DKK	0 DKK	60.000 DKK
Threshold	2.000.000 DKK	1.500.000 DKK	15.000 DKK

4. Generation Override (Multi-Level)

Override på flere niveauer i organisationen:

Førstegenerations-manager: 3% override
Direktør (manager af managers): 1% override
VP Sales: 0,5% override

Override vs. team-bonus

Aspekt	Override	Team-bonus
Beregning	Procent af salg/provision	Fast beløb ved målopnåelse
Udbetaling	Løbende	Ofte kvartalsvis/årlig
Forudsigelighed	Varierer med salg	Mere forudsigelig
Motivation	Kontinuerlig	Målfokuseret

Fordele ved override-provision

Coaching-fokus: Managers investerer i at udvikle deres teams
Rekruttering: Incitament til at hyre og fastholde toptalent
Alignment: Lederens succes følger teamets succes
Skalerbarhed: Manager kan tjene mere ved at vokse teamet
Reduceret micromanagement: Fokus på resultater, ikke aktiviteter

Udfordringer ved override-provision

Omkostningslag: Tilføjer ekstra lag af kompensation
Ulige teams: Managers med stærkere territorier tjener mere
Passiv indtægt: Kan reducere managers egen salgsindsats
Teamændringer: Hvem får override ved omorganisering?
Kompleksitet: Multi-level overrides kan være svære at forstå

Bedste praksis for override-provision

1. Sæt rimelige satser

Typiske override-satser:

Frontline managers: 2-5%
Direktører: 0,5-2%
VP/C-level: 0,25-1%

2. Kombiner med personlige mål

Override alene kan gøre managers passive. Tilføj personlige KPI'er:

Teamets gennemsnitlige kvoteopnåelse
Medarbejderfastholdelse
Ramp-tid for nye sælgere

3. Definer klare regler for teamændringer

Specificer hvad der sker når:

Sælgere skifter team
Managers forfremmes eller skifter rolle
Teams splittes eller sammenlægges

4. Undgå for mange niveauer

Mere end 3 niveauer af override bliver hurtigt dyrt og komplekst.

Override i forskellige organisationsstrukturer

Flat organisation

Få lederniveauer, højere override-satser til de få managers.

Hierarkisk organisation

Flere niveauer, lavere satser per niveau for at holde omkostninger nede.

Pod-struktur

Override til pod-lead på podens samlede performance, ikke individuelle sælgere.

Beregningseksempel: Multi-level override

Sælger lukker en handel på 1.000.000 DKK:

Niveau	Person	Rate	Udbetaling
Sælger	Peter	10%	100.000 DKK
Manager	Maria	3%	30.000 DKK
Direktør	Anders	1%	10.000 DKK
VP Sales	Louise	0,5%	5.000 DKK
Total provision	-	14,5%	145.000 DKK

Relaterede termer

Konklusion

Override-provision er et effektivt værktøj til at motivere salgsledere til at fokusere på teamudvikling og coaching. Ved at knytte lederens kompensation til teamets resultater, skaber du en kultur hvor succes deles på tværs af organisationen.

Nøglen er at finde den rette balance mellem override-satser og andre incitamenter, så managers forbliver aktive og engagerede i både strategi og daglig ledelse.

Vil du implementere override-provision? Prowi gør det nemt at beregne multi-level provision automatisk på tværs af din organisation. Book en demo og se, hvordan vi kan forenkle din provisionsadministration.

Tilbage til ordbogen