Præstationsbonus (Performance Bonus)

Hvad er præstationsbonus?

Præstationsbonus (på engelsk: Performance Bonus) er en engangsudbetaling til medarbejdere ved opnåelse af specifikke præstationsmål. I modsætning til løbende provision, der udbetales per salg, udbetales bonus typisk ved opnåelse af kvartalsvise eller årlige milepæle.

For sælgere er præstationsbonus et vigtigt supplement til provision og kan være knyttet til kvoteopfyldelse, teammål, strategiske initiativer eller virksomhedens overordnede resultater.

Typer af præstationsbonus

1. Kvotebonus

Udbetales ved opnåelse af salgskvote:

• 100% attainment bonus: fx 25.000 kr.
• Quarterly quota bonus: fx 10.000 kr. per kvartal ved 100%+
• Stretch bonus: ekstra ved 120%, 150% etc.

2. Accelerator-bonus

Forhøjet bonus eller provision ved overskridelse af kvote:

• 100-120%: 1,5x normal rate
• 120-150%: 2x normal rate
• 150%+: 3x normal rate

3. MBO-bonus (Management by Objectives)

Bonus baseret på opnåelse af individuelle mål:

• Kvalitative mål: kundetilfredshed, CRM-hygiejne
• Strategiske mål: salg af nyt produkt, nye markeder
• Udviklingsmål: certificeringer, træning

4. Teambonus

Bonus baseret på teamets samlede præstation:

• Regional performance
• Afdelingsmål
• Tværfaglige projekter

5. Virksomhedsbonus

Bonus knyttet til virksomhedens overordnede resultater:

• Omsætningsmål
• Profitabilitet
• ARR-vækst

Beregning af præstationsbonus

Eksempel 1: Kvotebonus

Struktur:

• Kvote: 3.000.000 kr./år
• Bonus ved 100%: 50.000 kr.
• Bonus ved 120%: 100.000 kr.
• Bonus ved 150%: 200.000 kr.

Scenarie: Sælger når 125% (3.750.000 kr.)

Bonus: 100.000 kr. (nået 120%-niveau)

Eksempel 2: Graderet bonus

Struktur:

• Target bonus: 60.000 kr.
• Udbetaling: Proportional med attainment (floor: 80%)

Fordele ved præstationsbonus

Motiverer specifikke mål

Bonus kan designes til at drive præcis den adfærd virksomheden ønsker.

Skaber fokus på milepæle

Kvartalsvise bonusser holder sælgere fokuserede hele året.

Fleksibel struktur

Bonus kan tilpasses forskellige roller og strategiske prioriteter.

Teambuilding

Teambonusser fremmer samarbejde og fælles mål.

Ulemper ved præstationsbonus

Kompleksitet

For mange bonustyper kan gøre kompensationsplanen uoverskuelig.

"Cliff" effekt

All-or-nothing bonusser kan demotivere sælgere der er tæt på, men ikke når målet.

Sandbagging risiko

Sælgere kan holde deals tilbage for at nå næste periodes bonus.

Svær at forudsige

Virksomheden kan have svært ved at budgettere bonusudbetalinger.

Best practices for præstationsbonus

1. Hold det simpelt

Begræns antallet af bonusmål. Sælgere skal kunne huske og fokusere på dem.

2. Undgå cliff-effekter

Brug graderet bonus eller lavere thresholds for at undgå all-or-nothing.

3. Beløn både individ og team

En kombination fremmer både personlig præstation og samarbejde.

4. Timing er vigtig

Udbetal bonus hurtigt efter opnåelse for maksimal motivationseffekt.

5. Kommuniker klart

Sælgere skal forstå præcist hvad der kræves for at optjene bonus.

Bonus vs. provision

Relaterede begreber

• SPIF: Kortsigtede salgsincitamenter
• Accelerator: Forhøjet rate over kvote
• Quota Attainment: Grad af kvoteopfyldelse
• MBO: Management by Objectives
• Variable Compensation: Al præstationsbaseret løn

Administrer bonusprogrammer med Prowi

Med Prowi kan du designe og automatisere bonusprogrammer der driver de rigtige resultater. Vores platform beregner bonus baseret på real-time performance data og sikrer korrekt, rettidig udbetaling.

Book en demo i dag og se, hvordan Prowi kan forenkle jeres bonusadministration.