Total Target Compensation (TTC), også kendt som On-Target Earnings (OTE) eller målkompensation, er den samlede årlige kompensation en medarbejder kan forvente at modtage, når vedkommende opnår 100% af sine fastsatte mål. TTC omfatter både den faste grundløn og den variable løn ved fuld målopfyldelse.
For eksempel: Hvis en sælger har en grundløn på 480.000 kr. årligt og en variabel løn på 240.000 kr. ved 100% kvotaopfyldelse, er vedkommendes TTC 720.000 kr. årligt. Dette tal repræsenterer den forventede indtjening - ikke en garanti, men et realistisk mål baseret på opnåelige præstationsmål.
Total Target Compensation er et afgørende begreb i moderne kompensationsstrategier af flere grunde:
TTC giver virksomheder mulighed for at sammenligne deres kompensationspakker med markedet på en meningsfuld måde. Når en kandidat evaluerer jobtilbud, er TTC det mest relevante sammenligningsgrundlag, da det viser den reelle indtjeningsmulighed fremfor kun grundlønnen.
Ved at kommunikere TTC tydeligt fra starten af ansættelsesforholdet skabes der klare forventninger mellem arbejdsgiver og medarbejder. Medarbejderen ved præcist, hvad der er muligt at tjene, og hvad der kræves for at nå dette niveau.
For virksomheden er TTC et vigtigt værktøj til budgettering af lønomkostninger. Ved at kende den forventede TTC for hver rolle kan finance-afdelingen bedre forudsige de samlede kompensationsomkostninger.
TTC består typisk af følgende elementer:
Den faste del af kompensationen, som udbetales uanset præstation. Grundlønnen giver medarbejderen økonomisk stabilitet og sikkerhed.
Den præstationsafhængige del af kompensationen, som udbetales ved opnåelse af specifikke mål. For sælgere består dette typisk af provision eller bonus.
Nogle virksomheder inkluderer yderligere elementer i TTC:
Lad os se på konkrete eksempler på TTC-beregninger for forskellige roller:
Kompensationsstruktur:
Kompensationsstruktur:
Kompensationsstruktur:
Det er vigtigt at forstå forskellen mellem TTC og faktisk indtjening:
Hvis en medarbejder kun opnår 80% af sin kvota, vil den faktiske indtjening være lavere end TTC. Med en grundløn på 480.000 kr. og variabel løn på 240.000 kr. ved 100%, ville 80% præstation give:
Ved overpræstation kan den faktiske indtjening overstige TTC betydeligt, især hvis kompensationsplanen inkluderer acceleratorer:
Pay mix beskriver forholdet mellem grundløn og variabel løn i TTC. Typiske pay mix-fordelinger:
Valget af pay mix påvirker både medarbejderens risiko og motivation. Et højere variabelt element skaber stærkere incitamenter, men også større indkomstudsving.
For at sikre klarhed og undgå misforståelser bør virksomheder:
Angiv TTC-intervallet i stillingsopslaget, så kandidater kan vurdere, om rollen matcher deres forventninger.
Vis tydeligt, hvordan TTC er sammensat, og hvad der kræves for at opnå den fulde variabel løn.
Inkluder en detaljeret beskrivelse af TTC og kompensationsplanen i ansættelseskontrakten eller et separat tillæg.
Brug software til at give medarbejdere realtidsindsigt i deres præstation og forventede indtjening i forhold til TTC.
For at forstå TTC fuldt ud er det nyttigt at kende disse relaterede termer:
At holde styr på TTC og faktisk indtjening for hele salgsteamet kan være komplekst, især når kompensationsplaner inkluderer acceleratorer, deceleratorer og forskellige bonuselementer.
Prowi er en dansk platform til provisionsberegning og kommissionsstyring, der giver både ledelse og medarbejdere fuld indsigt i:
Book en demo i dag og se, hvordan Prowi kan give dit team fuld gennemsigtighed omkring kompensation.