E-commerce

E-commerce er en af de hurtigst voksende sektorer for provisionsbaseret salg. Med dansk e-handel på over 150 mia. kr. årligt og tusindvis af sælgere, affiliate managers og performance marketers, er variabel aflønning afgørende for at drive vækst i en konkurrencepræget branche.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i e-commerce, hvilke roller der tjener provision, og hvordan moderne provisionsadministration kan skalere med din forretning.

Provisionsmodeller i e-commerce

E-commerce virksomheder bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af salgskanal:

Typiske provisionssatser

Kanal/Rolle	Typisk provision
Affiliate partnere	5-15% af ordreværdi
B2B-sælgere	3-8% af salg
Kundeservice (mersalg)	50-150 kr. per upsell
Marketplace managers	1-3% af platformomsætning

Roller med provision

Affiliate Managers: Styrer partnernetværk og influencer-samarbejder. OTE på 450.000-700.000 kr. med 20-40% variabel baseret på affiliate-omsætning.

B2B Account Executives: Sælger til virksomhedskunder og indkøbsaftaler. OTE på 500.000-900.000 kr. med provision på 3-8% af ordreværdi.

Performance Marketers: Bonus baseret på ROAS og konverteringer. Typisk 10-20% af mediebudget som bonus ved overperformance.

Category Managers: Ansvarlige for produktkategoriers performance. Bonus på 5-15% af kategoriens bruttoavance-vækst.

Komplekse provisionsstrukturer

E-commerce har flere unikke elementer:

• Multi-touch attribution: Når flere kanaler bidrager til et salg, skal provision fordeles. First-click, last-click eller lineær model.
• Returneringer: Provision justeres ved returneringer. Typisk fratrækkes efter returperioden udløber.
• Trappemodeller: Affiliate-partnere får ofte stigende satser ved højere volumen.
• Cookie-vinduer: Affiliate-provision afhænger af cookie-varighed, typisk 30-90 dage.

Hvordan Prowi hjælper e-commerce

Prowi er designet til at håndtere e-commerce branchens kompleksitet:

Automatisk beregning: Importer ordredata fra Shopify, WooCommerce eller dit ERP, og Prowi beregner provision baseret på regler, produktkategorier og partneraftaler.

Returneringshåndtering: Automatisk justering af provision ved returneringer og annulleringer.

Partner-portal: Giv affiliates og sælgere adgang til at se deres optjente provision, pipeline og historik.

Skalerbarhed: Håndterer tusindvis af transaktioner og partnere uden manuel administration.

FAQ: Provision i e-commerce

Hvad er en typisk affiliate-provision?

5-15% af ordreværdi er standard. High-margin produkter som software kan give 20-50%. Low-margin produkter som elektronik giver ofte 1-5%.

Hvordan håndteres returneringer?

De fleste programmer fratrækker provision ved retur. Nogle venter til returperioden udløber før endelig udbetaling.

Hvornår udbetales affiliate-provision?

Typisk månedligt med 30-60 dages forsinkelse for at håndtere returneringer. Minimumsudbetaling er ofte 500-1.000 kr.

Kan jeg kombinere provision med fastløn?

Ja, de fleste interne sælgere har en grundløn plus provision. Ren provision er mest udbredt for eksterne affiliates.