Engroshandel

Engroshandel er fundamentet for dansk økonomi med tusindvis af salgsrepræsentanter der forbinder producenter med detailleddet. Med en samlet omsætning på over 800 mia. kr. årligt er provision afgørende for at drive B2B-salg.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i engrosvirksomheder, fra FMCG til industrielle komponenter, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens volumenbaserede modeller.

Provisionsmodeller i engroshandel

Engrosvirksomheder bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af produkttype:

Typiske provisionssatser

Produktkategori	Typisk provision
FMCG/dagligvarer	1-4% af omsætning
Industrielle komponenter	3-8% af omsætning eller margin
Byggemarked/værktøj	2-6% af omsætning
Foodservice	2-5% af omsætning

Roller med provision

Salgsrepræsentanter: Besøger kunder og tager ordrer. OTE på 400.000-650.000 kr. med 20-35% variabel baseret på omsætning.

Key Account Managers: Håndterer store kunder og kæder. OTE på 550.000-900.000 kr. Provision baseret på kundeportefølje og vækst.

Field Sales Managers: Leder salgsteams i regioner. OTE på 600.000-950.000 kr. Override på teamets salg.

Eksportsælgere: Fokuserer på internationale markeder. OTE på 500.000-850.000 kr. Højere provision på nye markeder.

Komplekse provisionsstrukturer

Engrosbranchen har særlige udfordringer:

• Volumenrabatter: Store kunder får lavere priser, hvilket påvirker margin og provision.
• Trappestiger: Progressivt højere satser ved højere volumen.
• Nye kunder vs. eksisterende: Højere provision for at vinde nye kunder.
• Produktmix: Forskellig provision på forskellige produktkategorier.
• Kredittab: Provision kan reduceres hvis kunder ikke betaler.

Hvordan Prowi hjælper engroshandel

Prowi er designet til at håndtere engrosbranchens komplekse provisionslandskab:

Volumen-tracking: Automatisk beregning af provision baseret på omsætning og margin. Håndterer volumenrabatter.

Trappemodeller: Progressivt stigende satser ved højere salg. Prowi beregner automatisk det korrekte niveau.

Produktmix: Forskellige satser for forskellige produktkategorier. Automatisk beregning baseret på faktisk salg.

Kundetilskrivning: Automatisk tildeling af salg til den rigtige sælger baseret på kundeopslag.

Realtidsoverblik: Sælgere kan se deres omsætning, margin og afstand til næste bonustrin.

FAQ: Provision i engroshandel

Hvad tjener en engrossælger?

OTE varierer. Repræsentanter: 400.000-650.000 kr. Key Accounts: 550.000-900.000 kr. Salgsled-ere: 600.000-950.000 kr.

Hvordan beregnes provision ved rabatter?

Typisk baseret på nettoomsætning efter rabatter, eller på margin. Nogle bruger standardpriser uanset faktisk rabat.

Hvad sker ved kredittab?

Provision reduceres eller tilbagebetales hvis kunden ikke betaler. Praksis varierer mellem virksomheder.

Får man højere provision på nye kunder?

Ofte ja. Typisk 50-100% højere provision på første ordre fra nye kunder for at incentivere vinding.