Finanssektoren

Finanssektoren er en af de mest provisionsdrevne brancher i Danmark. Med banker, kapitalforvaltere og finansielle rådgivere der konkurrerer om kunder, er variabel aflønning afgørende for at tiltrække og fastholde salgstalent.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i finanssektoren, fra banksalg til formueforvaltning, og hvordan moderne provisionsadministration kan navigere branchens regulatoriske krav.

Provisionsmodeller i finans

Finanssektoren bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af produkttype:

Typiske provisionssatser

Produkttype	Typisk provision
Realkreditlån	0,1-0,3% af lånebeløb
Boliglån (bank)	0,2-0,5% af lånebeløb
Investeringsprodukter	0,5-1,5% af investeret beløb
Private Banking AUM	0,1-0,3% årligt af AUM
Erhvervslån	0,3-1% af lånebeløb

Roller med provision

Bankrådgivere: Privatkundesegment med OTE på 450.000-650.000 kr. Typisk 15-25% variabel løn baseret på produktsalg og kunderatings.

Investeringsrådgivere: Fokuserer på formueforvaltning. OTE på 550.000-1.000.000 kr. Provision baseret på AUM-vækst og produktsalg.

Erhvervsrådgivere: B2B-segment med fokus på virksomheder. OTE på 600.000-1.200.000 kr. Større deals og komplekse løsninger.

Private Bankers: Højnet formueforvaltning. OTE på 800.000-2.000.000 kr. Provision baseret på AUM og performance.

Komplekse provisionsstrukturer

Finanssektoren har særlige udfordringer:

• AUM-baseret provision: Løbende provision baseret på Assets Under Management. Bygger passiv indkomst over tid.
• Produktmix-krav: Mange banker kræver balance mellem produkttyper for at undgå mis-selling.
• Kvalitetskrav: Provision kan reduceres ved lav kundetilfredshed eller compliance-brud.
• Clawback: Provision tilbagebetales ved tidlig låneindfrielse eller kundeafgang.
• Teambaseret provision: Mange filialer har fælles mål der påvirker individuel provision.

Regulatoriske krav

Finanstilsynet har strenge regler for incitamentsstrukturer. MiFID II og IDD kræver dokumentation for at rådgivning er i kundens interesse. Provisionsstrukturer skal godkendes og kan auditeres.

Hvordan Prowi hjælper finanssektoren

Prowi er designet til at håndtere finanssektorens komplekse behov:

AUM-tracking: Automatisk beregning af løbende provision baseret på Assets Under Management. Prowi holder styr på portefjljeudvikling.

Compliance-dokumentation: Fuld audit trail på alle beregninger. Eksporter rapporter til regulatoriske formål med ét klik.

Produktmix-regler: Definer komplekse regler for balance mellem produkttyper. Prowi advarer ved ubalance.

Clawback-håndtering: Automatisk tracking af provisioner der skal tilbagebetales ved tidlige indfrielser.

Realtidsoverblik: Rådgivere kan se deres AUM, produktsalg og afstand til bonusmål.

FAQ: Provision i finanssektoren

Hvad tjener en bankrådgiver?

OTE varierer efter segment. Privat: 450.000-650.000 kr. Erhverv: 600.000-1.000.000 kr. Private Banking: 800.000-2.000.000 kr.

Hvordan påvirker regulering provision?

MiFID II og IDD begrænser provisionens indflydelse på rådgivning. Banker skal dokumentere at produktanbefalinger er i kundens interesse.

Hvad er AUM-baseret provision?

Løbende provision baseret på kunders investerede formue. Typisk 0,1-0,3% årligt. Erfarne rådgivere bygger stor AUM der giver stabil indkomst.

Kan provision trækkes tilbage?

Ja, ved tidlig låneindfrielse eller kundeafgang. Clawback-perioder varierer fra 6-24 måneder afhængigt af produkt.