Konsulentvirksomheder

Konsulentbranchen bruger i stigende grad provision og bonus til at drive salg og belønne partnere. Med en dansk konsulentbranche på over 50 mia. kr. årligt, er variabel aflønning blevet et vigtigt værktøj for at tiltrække og fastholde talent.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i konsulentvirksomheder, fra partnerbonusser til sælgerprovisioner, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens kompleksitet.

Provisionsmodeller i konsulenthuse

Konsulentvirksomheder bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af rolle og virksomhedstype:

Typiske provisionsstrukturer

Rolle/Model	Typisk provision/bonus
Business Development	5-15% af første års kontraktværdi
Partnere (origination)	10-20% af projektmargin
Konsulenter (delivery bonus)	5-15% af løn ved målopnåelse
Account Managers	3-8% af kundens årlige omsætning

Roller med provision

Business Development Managers: Dedikerede sælgere med OTE på 600.000-1.200.000 kr. Typisk 60-70% fast løn med provision på nye kontrakter.

Partnere: Får origination credit for salg de genererer. Bonus kan udgøre 20-50% af total kompensation baseret på personligt og firmasalg.

Senior Managers/Directors: Ofte incentivert på både salg og utilization. Bonus på 10-30% af løn ved målopnåelse.

Konsulenter: Primært bonus baseret på utilization, kundetilfredshed og projektlevering. Typisk 5-15% af løn.

Komplekse provisionsstrukturer

Konsulentbranchen har særlige udfordringer:

• Origination vs. delivery credit: Hvem får kredit - den der sælger projektet eller den der leverer det?
• Projektmargin: Provision baseret på faktisk margin, ikke kun omsætning.
• Utilization-baseret bonus: Konsulenter belønnes for at være fakturerbare.
• Referred work: Provision når eksisterende kunder køber mere.
• Cross-selling: Bonus for at introducere kolleger til kundeforhold.

Hvordan Prowi hjælper konsulentvirksomheder

Prowi er designet til at håndtere konsulentbranchens komplekse provisionslandskab:

Origination tracking: Automatisk tildeling af salgskredit til den rigtige person. Prowi håndterer split credit mellem sælgere og leveranceansvarlige.

Margin-baseret beregning: Provision beregnet på faktisk projektmargin, ikke kun omsætning. Integrerer med tidsregistreringssystemer.

Utilization-bonus: Automatisk beregning af bonus baseret på fakturerbare timer og utilization rate.

Partner compensation: Komplekse partnermodeller med origination, delivery og firmabidrag.

Realtidsoverblik: Partnere og sælgere kan se pipeline, projekt-margin og afstand til bonusmål.

FAQ: Provision i konsulenthuse

Får konsulenter provision?

Sjældent direkte provision, men ofte bonus baseret på utilization, kundetilfredshed og projektlevering. Typisk 5-15% af årsløn.

Hvordan belønnes partnere for salg?

Partnere får typisk origination credit på 10-20% af projektmargin for salg de genererer. Plus firmabidrag baseret på samlet performance.

Hvad er origination credit?

Kredit til den person der genererer salget. Adskilt fra delivery credit til dem der udfører arbejdet. Ofte delt mellem flere personer.

Hvordan håndteres lange projekter?

Provision kan udbetales ved kontraktunderskrift, løbende, eller ved projektafslutning. Praksis varierer mellem virksomheder.