Logistikvirksomheder

Logistikbranchen er rygraden i dansk handel med provision som en central driver for salg. Med tusindvis af sælgere der sælger fragt, lagerydelser og supply chain-løsninger, er variabel aflønning afgørende for at vinde og fastholde kunder.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i logistik- og transportvirksomheder, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens volumenbaserede modeller.

Provisionsmodeller i logistik

Logistikvirksomheder bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af servicetype:

Typiske provisionssatser

Servicetype	Typisk provision
Fragtaftaler	3-8% af margin eller 1-3% af omsætning
Lagerydelser	5-12% af første års kontraktværdi
3PL-kontrakter	3-8% af kontraktværdi
Express/kurer	5-15% af margin

Roller med provision

Frachtsælgere: Sælger fragtløsninger til virksomheder. OTE på 450.000-750.000 kr. med 25-40% variabel.

Key Account Managers: Håndterer store logistikkunder. OTE på 600.000-1.000.000 kr. Provision baseret på kundeportefølje og vækst.

Business Development: Vinder nye store kontrakter. OTE på 550.000-900.000 kr. Højere provision på nye kunder.

Løsningssælgere: Sælger komplekse supply chain-løsninger. OTE på 650.000-1.100.000 kr.

Komplekse provisionsstrukturer

Logistikbranchen har særlige udfordringer:

• Volumenbaseret: Provision baseret på faktisk fragtet volumen, som svært at forudsige.
• Margin vs. omsætning: Nogle betaler på margin, andre på omsætning.
• Lange kontrakter: Flerarige aftaler med provision spredt over tid.
• Seasonality: Store udsving i højsæsoner (Q4, påske, sommer).
• Churn-risiko: Kunder skifter ofte leverandør på pris.

Hvordan Prowi hjælper logistikvirksomheder

Prowi er designet til at håndtere logistikbranchens komplekse behov:

Volumen-tracking: Automatisk beregning baseret på faktisk fragtet volumen. Integration med TMS-systemer.

Margin-beregning: Provision baseret på faktisk margin per kunde. Håndterer rabatter og prisaftaler.

Kontraktperioder: Fleksibel udbetaling af provision på lange kontrakter.

Sæson-tracking: Overblik over performance på tværs af sæsoner.

Realtidsoverblik: Sælgere kan se volumen, margin og afstand til bonusmål.

FAQ: Provision i logistik

Hvad tjener en logistiksælger?

OTE varierer. Frachtsælgere: 450.000-750.000 kr. Key Accounts: 600.000-1.000.000 kr. Løsningssalg: 650.000-1.100.000 kr.

Beregnes provision på omsætning eller margin?

Begge er udbredt. Margin-baseret giver incitament til højere priser, omsætningsbaseret til volumen.

Hvordan håndteres svingende volumen?

Mange bruger minimum-garantier eller kvartalsvise/årlige mål for at udjævne.

Får man provision på eksisterende kunder?

Ja, typisk løbende provision på kundernes volumen. Ofte lavere sats end på nye kunder.