Medicobranchen

Medicobranchen er en af de højest betalte provisionsdrevne sektorer. Med salg af medicinsk udstyr, lægemidler og healthcare-løsninger til hospitaler og klinikker, er variabel aflønning afgørende for at tiltrække specialiserede sælgere.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i medico- og pharmavirksomheder, fra medical device sales til pharmaceutical reps, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens kompleksitet.

Provisionsmodeller i medico

Medicobranchen bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af produkttype:

Typiske provisionssatser

Produkttype	Typisk provision
Medicinsk udstyr (kapital)	3-10% af salgsværdi
Medicinsk udstyr (forbrugsvarer)	5-15% af salgsværdi
Lægemidler (pharma reps)	Bonus baseret på territoriesalg
Healthcare IT	5-12% af kontraktværdi

Roller med provision

Medical Device Sales Reps: Sælger medicinsk udstyr til hospitaler. OTE på 700.000-1.500.000 kr. Topperformere i implantater kan nå over 2 mio. kr.

Pharmaceutical Sales Reps: Promoverer lægemidler til læger. OTE på 550.000-900.000 kr. Bonus baseret på territoriesalg og markedsandele.

Clinical Specialists: Teknisk salgs- og træningsrolle. OTE på 500.000-800.000 kr. med lavere variabel andel.

Regional Sales Managers: Leder salgsteams. OTE på 900.000-1.500.000 kr. Override på teamets salg plus egne accounts.

Komplekse provisionsstrukturer

Medicobranchen har særlige udfordringer:

• Lange salgscyklusser: Komplekse indkøbsprocesser med offentlige udbud og evalueringsperioder.
• Territorie-baseret: Mange bruger geografiske territorier frem for navngivne accounts.
• Case-baseret provision: For implantater betales ofte per procedure/case.
• GPO-kontrakter: Gruppeindkøbsaftaler påvirker provision på tværs af hospitaler.
• Compliance-krav: Strenge regler for interaktion med sundhedspersonale.

Hvordan Prowi hjælper medicobranchen

Prowi er designet til at håndtere medicobranchens komplekse behov:

Territorie-tracking: Automatisk tildeling af salg til det rigtige territorie og sælger. Håndterer territory overlaps og splits.

Case-baseret beregning: Provision per procedure for implantater og devices. Integrerer med hospitalssystemer.

GPO-håndtering: Komplekse regler for gruppeindkøbsaftaler. Prowi beregner korrekt provision uanset indkøbskanal.

Lange salgscyklusser: Pipeline-tracking med provision udbetalt ved forskellige milepæle.

Compliance-dokumentation: Fuld audit trail for alle provisionsberegninger.

FAQ: Provision i medicobranchen

Hvad tjener en medico-sælger?

OTE varierer betydeligt. Device reps: 700.000-1.500.000 kr. Pharma reps: 550.000-900.000 kr. Topperformere i specialiserede devices: Over 2 mio. kr.

Hvordan beregnes provision på implantater?

Ofte per case/procedure. Eksempel: 2.000-10.000 kr. per implantat afhængigt af type og værdi.

Hvad er territorie-baseret salg?

Sælgeren får kredit for alt salg i sit geografiske område, uanset om de personligt lukkede handlen.

Påvirker compliance provision?

Ja, strenge regler begrænser hvordan sælgere kan interagere med sundhedspersonale. Provisionsstrukturer skal godkendes.