Gratis værktøj
Provisionsberegner
Beregn provision med fast sats, trappemodel, accelerator eller dækningsbidrag. Indtast salg, mål og satser, og se provisionen, den effektive sats og den samlede løn for perioden.
Sådan regner beregneren
Fire måder at beregne provision på
Provision er altid et grundlag gange en sats. Modellerne adskiller sig ved, hvad grundlaget er, og om satsen ændrer sig undervejs. Eksemplerne bruger beregnerens standardtal: 420.000 kr. i salg på en måned og et mål på 350.000 kr.
Fast sats
Provision = salg × sats
Samme sats på hver krone. Med 8 % af 420.000 kr. bliver provisionen 33.600 kr. Den effektive sats er altid lig med den aftalte sats, så modellen er let at forklare og at kontrollere.
Læs mere om fast satsTrappemodel
Provision = summen af (salg inden for trinnet × trinnets sats)
Hvert trin har sin egen sats, og satsen gælder kun den del af salget, der ligger inden for trinnet. Med 5 % op til 200.000 kr., 8 % fra 200.000 til 350.000 kr. og 12 % derover giver 420.000 kr.: 10.000 + 12.000 + 8.400 = 30.400 kr. Den effektive sats er 7,2 %.
Læs mere om trappemodellenAccelerator
Provision = salg op til målet × grundsats + salg over målet × højere sats
Satsen stiger, når salget passerer målet. Med 8 % op til målet på 350.000 kr. og 15 % over målet: 28.000 + 10.500 = 38.500 kr. Gælder den høje sats med tilbagevirkende kraft, får sælgeren 15 % af hele salget, så snart målet er nået: 63.000 kr. Det giver et stort spring lige ved målet.
Læs mere om acceleratorerDækningsbidrag
Provision = salg × dækningsgrad × sats
Provisionen beregnes af det, salget tjener, ikke af omsætningen. Med en dækningsgrad på 35 % er dækningsbidraget 147.000 kr., og 20 % af det giver 29.400 kr. Sælgeren får dermed en direkte interesse i at holde rabatterne nede.
Læs mere om provision af bruttomarginSådan bruger du beregneren
- Vælg provisionsmodel øverst: fast sats, trappemodel, accelerator eller dækningsbidrag.
- Vælg periode: måned, kvartal eller år. Salg, mål og loft gælder for den periode, du vælger.
- Indtast salget og målet for perioden. Du kan skrive 1.250.000 eller 1250000.
- Udfyld satserne for modellen. Decimaler skrives med komma, fx 2,5.
- Tilføj grundløn og loft, hvis du vil se den samlede løn, eller hvis jeres plan har et loft.
- Aflæs provisionen, den effektive sats, målopfyldelsen og beregningen trin for trin.
Grundlønnen pr. måned ganges med antal måneder i perioden og lægges til provisionen i Samlet løn. Et loft begrænser provisionen i perioden, og beregneren viser, hvor meget loftet skærer af.
Skal I først fastlægge, hvor stor den variable løn skal være ved målet, så start i OTE-beregneren. Flere formler og regneeksempler står i guiden Provision beregning: formler og eksempler.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregner man provision?
Man ganger provisionsgrundlaget med satsen. Grundlaget er typisk omsætning eller dækningsbidrag i en periode, fx en måned. Sælger en sælger for 420.000 kr. med en fast sats på 8 %, er provisionen 420.000 × 0,08 = 33.600 kr. Med trin eller accelerator regner man hver del af salget for sig og lægger delene sammen.
Hvad er en normal provisionssats?
Der findes ikke en sats, der passer til alle. Satsen afhænger af, om den beregnes af omsætning eller dækningsbidrag, hvor stor en del af lønnen der er variabel, og hvor store handlerne er. En sats af dækningsbidrag skal være højere end en sats af omsætning for at give samme provision, fordi grundlaget er mindre. Start med den variable løn ved 100 % af målet og del den med målet. Det regner OTE-beregneren ud for dig.
Hvad er forskellen på en trappemodel og en accelerator?
I en trappemodel er trinnene faste beløb, fx 0–200.000 kr. og 200.000–350.000 kr., og hvert trin har sin sats. En accelerator er knyttet til sælgerens mål: satsen stiger, når salget passerer målet. Begge kan regnes marginalt, hvor den høje sats kun gælder salget over grænsen, eller med tilbagevirkende kraft, hvor den gælder hele salget.
Beregnes provision af omsætning eller dækningsbidrag?
Begge dele bruges. Provision af omsætning er enkel at forklare og kan beregnes direkte fra CRM-data. Provision af dækningsbidrag kræver kostpriser, men belønner salg, der tjener penge, og gør rabatter dyrere for sælgeren. Har jeres varer svingende avance, fx i engroshandel, er dækningsbidrag ofte det mest retfærdige grundlag.
Hvad gør et loft over provisionen?
Et loft sætter en øvre grænse for, hvor meget provision der udbetales i en periode. Det beskytter virksomheden mod uventet store udbetalinger, men det kan også få sælgere til at skubbe handler til næste periode, når loftet er nået. Beregneren viser, hvor meget loftet skærer af, så I kan se, hvad det koster sælgeren.
Slip for at beregne provision i regneark
Prowi henter salget fra jeres CRM og beregner provisionen automatisk for hver sælger og hver handel, med de regler I har aftalt. Sælgerne kan selv følge med undervejs.