Til salgsledere
Din provisionsplan er det dyreste værktøj, du ejer. Få den til at gøre noget.
Sælgere, der kan se provisionen, handler på den, mens perioden er åben. Prowi lægger live målopfyldelse, stilling og værdien af den næste deal i hver lomme, og giver dig scoreboardet.
Målopfyldelse, live
Hver sælger kender afstanden til målet. Hver dag.
Ikke til samtalen, ikke på lønsedlen. På telefonen, i det øjeblik en deal flytter sig i HubSpot: hvad den gav, hvor langt der er til målet, og hvad den næste deal er værd i acceleratoren. Slutspurten starter på dag 1.
- Målopfyldelse og indtjening pr. sælger, opdateret når deals lukker
- Milepæle ved 90 % og 100 %, som sælgerne faktisk jagter
- Push-notifikation på hver lukket deal, 4 sekunder efter HubSpot
Konkurrencer
Sæt en konkurrence op på en eftermiddag. På tal, alle stoler på.
De fleste konkurrencer dør i et regneark, ingen opdaterer. I Prowi er en konkurrence et mål på live data: vælg metrik, periode og præmie. Stillingen opdaterer sig selv; vinderen er aldrig til diskussion.
- Enhver metrik på en HubSpot-deal: omsætning, møder, produkt, margin
- Team eller individuel, fra ugentlig til kvartalsvis
- Leaderboard i appen og på lederens dashboard
Mål og planændringer
Ret planen tirsdag. Sælgerne ser det tirsdag.
Tilføj en kicker på flerårige deals, hæv en tærskel, kør en SPIFF på et nyt produkt. Ret reglen i Prowi, og den gælder for den næste deal, i hver sælgers app, samme eftermiddag. Ingen ny arkversion, intet stormøde, ingen “fik alle beskeden”.
- Satser, trin, acceleratorer, SPIFFs og splits som regler
- Gælder fra en dato, du vælger; historikken urørt
- Sælgerne ser den nye regel, og hvad den er værd, før de jagter den
Pipeline-kvalitet
Sælgerne retter selv dealen. Før det koster dem.
Når provisionen beregnes ud fra dealen, bliver dealen passet. Forkert beløb, forkert stadie, manglende produkt: sælgeren ser det i appen og retter det i HubSpot, fordi det er deres penge. Din forecast bliver skarpere som sideeffekt.
- Provision sporet til dealen og det felt, den kom fra
- Spørgsmål stilles på dealen, ikke ved lønkørslen
- Renere HubSpot-data uden en oprydningskampagne
Ofte stillede spørgsmål
Kan sælgerne se hinandens løn?
Nej. Sælgerne ser deres egen indtjening og målopfyldelse. Leaderboards og konkurrencer viser placering og målopfyldelse, aldrig udbetalte beløb. Lederne ser deres team.
Erstatter det mine HubSpot-dashboards?
Nej. HubSpot er stadig overblikket over pipelinen. Prowi er overblikket over pengene: hvad hver deal giver, hvor hver sælger står, og hvad den næste deal er værd. Prowi læser fra HubSpot og beder aldrig nogen om at taste data to gange.
Hvor hurtigt kan jeg ændre planen?
Ret reglen, vælg datoen, den gælder fra, og gem. Den slår igennem på næste deal og vises i hver sælgers app samme eftermiddag. Tidligere perioder forbliver urørte.
Hvad sker der, når en sælger er uenig i et tal?
Sælgeren rejser spørgsmålet på dealen i appen før godkendelse. Som regel er det et felt i HubSpot; ret det der, og provisionen beregnes igen. Intet rettes efter lønkørslen.
Flytter motivation faktisk tallene?
Hos Talentech åbnede 92 % af sælgerne appen i uge 1, og acceleratorerne ved kvartalsslut blev noget, sælgerne sigter efter, i stedet for noget, de opdager på lønsedlen. Vi kører et proof-of-value på din seneste lukkede periode, så du ser det på dine egne data.