Ejendomsmæglere

Ejendomsmæglerbranchen er bygget på provision. Over 90% af alle ejendomsmæglere i Danmark arbejder med en provisionsbaseret lønmodel, hvor indtjeningen direkte afspejler salgsresultater. Dette gør branchen til et af de mest provisionsdrevne erhverv i landet.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer for ejendomsmæglere, hvilke modeller der er mest udbredte, og hvordan moderne provisionsadministration kan frigøre tid til det, der virkelig tæller: at sælge boliger.

Hvorfor provision er fundamentet for ejendomsmæglere

Ejendomsmæglerens forretningsmodel er unik. Ingen fast løn betyder højere risiko, men også ubegrænset indtjeningspotentiale. Ifølge Dansk Ejendomsmæglerforening tjener den gennemsnitlige ejendomsmægler mellem 400.000 og 800.000 kr. årligt, men topperformere kan nå over 1,5 mio. kr.

Provisionsmodellen skaber en direkte kobling mellem indsats og belønning. Når en mægler sælger en bolig til 3 mio. kr. med 2% provision, genererer det 60.000 kr. i omsætning. Denne gennemsigtighed motiverer og tiltrækker resultatorienterede sælgere.

Typiske provisionssatser i Danmark

Boligtype	Typisk provisionssats
Villaer og rækkehuse	1,5-2,5%
Ejerlejligheder	2-3%
Erhvervsejendomme	3-5%
Projektsalg (nybyg)	1-2%

Provisionsmodeller for ejendomsmæglere

Der findes flere måder at strukturere provision på i ejendomsmæglerbranchen:

1. Ren provision

Mægleren får ingen fast løn og lever udelukkende af provision. Typisk får mægleren 40-60% af den samlede provision, mens resten går til mæglerhuset. Denne model tiltrækker erfarne mæglere med etablerede netværk.

2. Grundløn plus provision

En fast grundløn på 15.000-25.000 kr. kombineret med lavere provisionssatser. Nyuddannede mæglere starter ofte her, hvor de typisk får 20-35% af provisionen. Denne struktur ligner en OTE-model.

3. Trappestige-provision

En trappestige-model hvor provisionssatsen stiger ved højere salgsvolumen. Eksempel: 30% provision på de første 2 mio. kr. salg, 40% på 2-4 mio. kr., og 50% over 4 mio. kr. Dette belønner konsistente topperformere.

Særlige udfordringer i ejendomsmæglerbranchen

Provisionsberegning for ejendomsmæglere indeholder flere komplekse elementer:

• Delte handler: Når køber og sælger har forskellige mæglere, deles provisionen. Reglerne for denne deling varierer mellem kæder.
• Teamstrukturer: Mange mæglere arbejder i teams, hvor provision fordeles efter aftale. En teamleder får måske 10% af teamets samlede provision.
• Franchise-afgifter: Mæglere i franchisekæder betaler ofte 5-15% af deres provision til hovedkontoret for branding og leads.
• Sæsonudsving: 67% af alle boligsalg sker mellem marts og august. Dette skaber store udsving i månedlig indtjening.

Administration af provision

Traditionelt har ejendomsmæglerkæder brugt regneark til provisionsberegning. Med 50+ aktive sager per mægler og komplekse delingsaftaler tager dette ofte 10-15 timer månedligt for en økonomimedarbejder.

Fejlraten i manuelle beregninger ligger på 4-7% ifølge brancheundersøgelser. Hver fejl skaber frustration og kan koste op til 2 timer at rette og dokumentere.

Moderne provisionsløsninger automatiserer beregningen ved at integrere med CRM og salgssystemer. Når en handel lukkes, beregnes provision automatisk baseret på de aftalte regler. Mægleren kan se sin optjente provision i realtid.

Hvordan Prowi hjælper ejendomsmæglere

Prowi er designet til at håndtere de unikke behov i ejendomsmæglerbranchen:

Automatisk beregning: Importer handler fra jeres salgssystem, og Prowi beregner provision baseret på individuelle aftaler, teamstrukturer og kædespecifikke regler.

Realtidsoverblik: Mæglere kan altid se deres optjente provision, pipeline og forventede indtjening. Dette reducerer forespørgsler til økonomiafdelingen med op til 80%.

Fleksible modeller: Understøtter alle gængse provisionsstrukturer. Trappemodeller med acceleratorer, teamdeling, franchise-afgifter og bonusser for kvoteopnåelse.

FAQ: Provision for ejendomsmæglere

Hvad er en normal provision for ejendomsmæglere?

Den samlede provision til mæglerhuset ligger typisk på 1,5-3% af salgsprisen. Mægleren selv får 30-60% af denne provision afhængigt af erfaring og aftale.

Hvornår udbetales provision?

De fleste mæglerhuse udbetaler provision ved handlens endelige gennemførelse, typisk på overtagelsesdagen. Nogle kæder udbetaler en del ved underskrift og resten ved overtagelse.

Kan provision trækkes tilbage?

Ja, ved annullerede handler. Hvis en køber fortryder inden for fortrydelsesfristen, eller handlen falder på finansiering, kan provisionen bortfalde helt eller delvist. Se mere om clawback-regler.

Hvordan beskattes provision?

Provision beskattes som almindelig indkomst. Mæglere kan trække erhvervsrelaterede udgifter fra, herunder transport, markedsføring og faglige kurser.