Hvad er en handelsagent?
En handelsagent er en selvstændig mellemmand, der løbende formidler eller indgår salg i en anden virksomheds navn mod provision. En handelsrejsende er en ansat, der gør det samme som en del af sit job, typisk uden for virksomhedens forretningssted. Begge er reguleret af handelsagentloven.
Agentens ret til provision
| Regel | Indhold |
|---|---|
| § 10: efter ophør | Ret til provision af aftaler indgået efter ophøret, hvis de hovedsagelig er bragt i stand af agentens arbejde og indgås inden for rimelig tid |
| § 12: betaling | Provisionen skal betales senest den sidste dag i måneden efter det kvartal, hvor den forfaldt |
| § 13: opgørelse | Agenten skal have en opgørelse (nota) med alle væsentlige oplysninger, der er brugt til beregningen |
| § 14: kunden betaler ikke | Kravet bortfalder kun, hvis det godtgøres, at handlen ikke gennemføres, og det ikke skyldes virksomheden |
| § 15: kontrol | Agenten kan kræve alle oplysninger, herunder uddrag af regnskabet, og i visse tilfælde revisoreftersyn |
| §§ 25-28: godtgørelse | Ved ophør kan agenten have krav på godtgørelse på op til en årlig provision, beregnet som gennemsnittet af de seneste 5 år. Kravet skal meldes inden 1 år |
Reglerne om betaling, opgørelse og godtgørelse kan ikke fraviges til skade for agenten.
Handelsrejsende
For handelsrejsende, der aflønnes helt eller delvist med provision, gælder flere af agentreglerne tilsvarende via § 33, herunder §§ 9-10 om ret til provision og §§ 13-15 om opgørelse og kontrol. Forskellen er, at provisionen forfalder månedligt, og at godtgørelsesreglerne i §§ 25-28 ikke gælder. Er sælgeren også funktionær, gælder funktionærloven ved siden af.
Eksempel: kvartalsopgørelse for en agent
En agent har 10 % provision. I 1. kvartal formidler agenten ordrer for 900.000 kr., og kunderne betaler for 820.000 kr. i kvartalet.
| Post | Beløb |
|---|---|
| Provision af ordrer, kunderne har betalt i kvartalet (10 % af 820.000 kr.) | 82.000 kr. |
| Betalingsfrist | 30. april |
| Opgørelse | Senest samme dato, med ordre for ordre |
Det betyder det for jer
- Opgørelsen skal kunne efterprøves. Agenten har ret til at se grundlaget.
- Provision på ordrer efter ophør skal reguleres tydeligt i aftalen.
- Beregn den mulige godtgørelse, før et agentforhold opsiges.
Agenter og handelsrejsende i Prowi
Prowi laver en opgørelse pr. person og periode, med hver deal, sats og korrektion synlig, så kravet i § 13 om alle væsentlige oplysninger er dækket.
Prowi er ikke advokater. Teksten beskriver de generelle regler; overenskomster og den konkrete aftale kan give andre rettigheder. Tal med jeres arbejdsgiverorganisation eller en advokat, når der er penge på spil.
I Prowi
Hvert begreb på denne side er en regel, du kan skrive ind i en provisionsmodel i Prowi. Modellen læser dealen fra HubSpot i det sekund, den lukker, anvender reglen, og sælgeren ser resultatet på telefonen, før dagen er omme.