Hvad sker der med provisionen, når en sælger stopper?
Tre spørgsmål går igen, når en provisionslønnet sælger fratræder:
- Hvad betales i opsigelsesperioden?
- Hvem får provisionen af deals, der lukker efter fratrædelsen?
- Hvad sker der med et forskud, sælgeren endnu ikke har tjent ind?
1. Provision i opsigelsesperioden
En funktionær har ret til løn i opsigelsesperioden, også ved fritstilling. Efter funktionærloven § 9, stk. 3 opgøres provisionen ud fra det, sælgeren antagelig ville have tjent. En fritstillet sælger skal altså ikke miste provision, blot fordi han eller hun ikke længere må sælge.
2. Deals der lukker efter fratrædelsen (efterprovision)
For sælgere, der er handelsrejsende og aflønnes helt eller delvist med provision, henviser handelsagentloven § 33 til lovens regler for agenter. Efter § 10 er der ret til provision af aftaler, der indgås efter ophøret, hvis aftalen hovedsagelig er bragt i stand af sælgerens arbejde og indgås inden for rimelig tid efter fratrædelsen.
Mange provisionsaftaler regulerer efterprovision selv, fx med en fast periode. Skriv det ned, og vær præcis om, hvornår en deal tæller som "bragt i stand".
| Situation | Typisk regel i aftalen |
|---|---|
| Deal lukket før fratræden, faktureret efter | Provision betales ved næste lønkørsel |
| Deal i sen fase ved fratræden, lukker inden for fx 3 måneder | Provision til den fratrådte sælger, helt eller delt |
| Tidligt lead, lukker efter 6 måneder | Provision til den nye kontoejer |
3. Forskud og negativ saldo
Efter funktionærlovens § 9, stk. 2 kan et forskud på provision kun dækkes af løntilgodehavende eller optjent provision. Det kan ikke kræves betalt tilbage som almindelig gæld. Står en sælger med en negativ saldo på et forskud på provision ved fratrædelsen, kan virksomheden altså normalt kun modregne i det, der i forvejen skal udbetales.
Bonus er noget andet
Bonus, tantieme og gratiale følger funktionærlovens § 17 a: ved fratræden i et løbende regnskabsår har funktionæren ret til en forholdsmæssig andel. Se bonusordning.
Eksempel
En sælger opsiges med 3 måneders varsel og fritstilles. Gennemsnitlig provision de seneste 12 måneder er 15.000 kr. om måneden. En deal på 400.000 kr., som sælgeren har drevet, lukker 5 uger efter fratrædelsen. Aftalen giver efterprovision på 8 % i 3 måneder.
| Post | Beløb |
|---|---|
| Provision i opsigelsesperioden (3 × 15.000 kr.) | 45.000 kr. |
| Efterprovision (8 % af 400.000 kr.) | 32.000 kr. |
Fratræden i Prowi
Prowi følger hver deal fra CRM til løn. Når en sælger stopper, kan I se, hvilke deals der stadig er åbne, hvem der ejer dem, og hvad der skal med på den sidste opgørelse.
Prowi er ikke advokater. Teksten beskriver de generelle regler; overenskomster og den konkrete aftale kan give andre rettigheder. Tal med jeres arbejdsgiverorganisation eller en advokat, når der er penge på spil.
I Prowi
Hvert begreb på denne side er en regel, du kan skrive ind i en provisionsmodel i Prowi. Modellen læser dealen fra HubSpot i det sekund, den lukker, anvender reglen, og sælgeren ser resultatet på telefonen, før dagen er omme.