Close date er den præcise dato, hvor en handel (deal) formelt bliver afsluttet og registreret som lukket i virksomhedens CRM-system eller salgsproces. Det er en central milepæl i salget, fordi den markerer overgangen fra pipeline til realiseret omsætning. I mange tilfælde udløser den også beregningen af provision til sælgeren.
Når en sælger har gennemført forhandlinger og kunden har accepteret aftalen, fastsættes en close date. Denne dato anvendes som referencepunkt for både økonomiske rapporter, KPI-opfølgning og incitamentsmodeller. Uden en korrekt registreret close date bliver det svært at måle performance nøjagtigt eller at beregne den rigtige provision.
For salgsledere og økonomiafdelinger fungerer close date som et styringsværktøj:
En korrekt registreret close date skaber transparens og pålidelighed i salgsorganisationen. Den sikrer, at både ledelse og medarbejdere kan stole på tallene, og at belønning sker på det rigtige tidspunkt. I sidste ende er close date derfor ikke bare en teknisk registrering, men et fundament for retfærdig lønudbetaling og præcis måling af salgsresultater.