Hvordan beregner man provision?
Grundformlen er enkel:
Provision = provisionsgrundlag × provisionssats
Det svære er det, der ligger rundt om formlen: hvilket grundlag, hvilken sats på hvilket niveau, og hvad der sker, når en deal ændrer sig bagefter.
Eksempel 1: fast sats
8 % af faktureret omsætning. Sælgeren fakturerer 300.000 kr. i måneden.
| Beregning | Provision |
|---|---|
| 300.000 kr. × 8 % | 24.000 kr. |
Læs mere om provision med fast sats.
Eksempel 2: trappemodel
Kvartalsmål på 1.000.000 kr. Hvert trin betaler sin egen sats på omsætningen inden for trinnet. Sælgeren når 1.200.000 kr.
| Trin | Omsætning i trinnet | Sats | Provision |
|---|---|---|---|
| 0-70 % af målet | 700.000 kr. | 5 % | 35.000 kr. |
| 70-100 % | 300.000 kr. | 8 % | 24.000 kr. |
| Over 100 % | 200.000 kr. | 12 % | 24.000 kr. |
| I alt | 1.200.000 kr. | 83.000 kr. |
Bemærk: satsen gælder kun omsætningen inden for trinnet, ikke hele beløbet. Det er den hyppigste regnefejl. Se trappemodellen.
Eksempel 3: accelerator
8 % op til målet på 1.000.000 kr., 12 % på alt derover. Samme resultat på 1.200.000 kr.:
| Del | Beregning | Provision |
|---|---|---|
| Op til målet | 1.000.000 kr. × 8 % | 80.000 kr. |
| Over målet | 200.000 kr. × 12 % | 24.000 kr. |
| I alt | 104.000 kr. |
Regn baglæns fra OTE
Satsen bør komme fra lønnen, ikke omvendt. Skal en sælger tjene 360.000 kr. i variabel løn om året ved et årsmål på 4.500.000 kr., er gennemsnitssatsen 360.000 / 4.500.000 = 8 %. Regn jeres egne tal i OTE-beregneren.
De fejl, der koster mest
- Hele beløbet i højeste trin. Trin skal beregnes trin for trin, medmindre aftalen siger andet.
- Glemte korrektioner. Kreditnotaer, rabatter og opsigelser efter lukning skal modregnes. Se korrektion og clawback.
- Forkert periode. Er dealen lukket i marts, men faktureret i april: hvilken måned tæller den i?
- Delte deals. Uden en fast regel for delt provision bliver det forhandling hver gang.
Provisionsberegning i Prowi
Prowi beregner provisionen automatisk fra CRM-data, deal for deal, med alle trin og korrektioner, og viser sælgeren beløbet med det samme. Se provisionsadministration.
I Prowi
Hvert begreb på denne side er en regel, du kan skrive ind i en provisionsmodel i Prowi. Modellen læser dealen fra HubSpot i det sekund, den lukker, anvender reglen, og sælgeren ser resultatet på telefonen, før dagen er omme.