Betaling for arbejdet før lukningen
En aktivitetsbonus betaler et fast beløb pr. aktivitet, der skaber pipeline: afholdte møder, demoer eller kvalificerede muligheder, som en AE har accepteret. Den bruges mest til SDR’er og til nye sælgere i en opstartsperiode, hvor der endnu ikke er lukkede deals at betale provision af.
Regneeksempel
En SDR får 300 kr. pr. afholdt kvalificeret møde og 1.000 kr. pr. mulighed, som AE’en accepterer. I en måned holder hun 18 møder, og 6 af dem bliver til accepterede muligheder. Bonussen er 18 × 300 kr. + 6 × 1.000 kr. = 5.400 kr. + 6.000 kr. = 11.400 kr.
Kombiner med andre modeller
Vægt det, der ligger tættest på omsætning, højest. En SDR-plan kan kombinere aktivitetsbonus med en andel af den lukkede deal via delt provision. En kortvarig ekstra bonus på en bestemt aktivitet er en SPIFF. Regn OTE for rollen i OTE-beregneren, og læs guiden til SDR- og BDR-kompensation.
Faldgruber
Betaler I for antal, får I antal. Definer derfor kvalitet: mødet skal være afholdt, med en beslutningstager, og accepteret af AE’en inden for fx 5 arbejdsdage. Betal ikke for bookede møder, der aflyses, og overvej et loft pr. måned. Udfas aktivitetsbonussen, når sælgeren har sin egen pipeline.
Danske regler
Aktivitetsbonus er løn og skal oplyses skriftligt (ansættelsesbevisloven § 3). Skriv definitionen af en kvalificeret aktivitet i aftalen, og hvordan bonussen beregnes under ferie, sygdom og barsel, hvor variabel løn som udgangspunkt følger lønretten. Se provision under sygdom og barsel, og tal med jeres advokat eller revisor ved tvivl.
Hvad er en kvalificeret mulighed?
Det, I skriver i aftalen. En brugbar definition er en mulighed i CRM med budget, behov og tidsplan, som AE’en har accepteret. Uden en skriftlig definition bliver hver opgørelse en diskussion.
Hvor stor skal aktivitetsbonussen være?
Regn baglæns fra OTE: den variable del pr. måned delt med det forventede antal aktiviteter giver beløbet pr. aktivitet. Juster satserne, så den mest værdifulde aktivitet også betaler mest.
I Prowi
Opret planen, vælg målepunkt og periode, sæt reglen, tildel den til roller. Derfra beregnes hver lukket deal i jeres CRM live, sælgeren ser den i appen, lederen godkender, og økonomi eksporterer filen. Når data ændrer sig, følger korrektionen automatisk.