Halvanden dag, hver måned, for salgsdirektøren
Provision hos Talentech var et ritual: eksporter fra HubSpot, regn MRR ud på hver deal, læg satsen på, tjek det to gange, send det til løn. Det tog salgsdirektøren omkring halvanden dag hver måned, og det var den halvanden dag, teamet havde mest brug for ham til coaching.
Planen i sig selv var enkel og god: en provisionssats på den MRR, en sælger henter hjem. På papiret burde den have ændret, hvordan teamet solgte.
“Jeg kendte regnearket bedre end nogen anden, og det var præcis derfor, det var min halvanden dag.”
Jesper Schoelzer, Salgsdirektør, Talentech
Men en sats, ingen kan se, ændrer ingenting
Fordi sælgerne først mødte resultatet ved lønkørslen, styrede satsen aldrig en beslutning. Ingen optimerer efter MRR, de ikke kan se lægge sig sammen. Teamet solgte, som de altid havde gjort, og planen betalte stille og roligt ud for det, der tilfældigvis lukkede.
Så en plan, der var bygget til at være klar, gjorde mindst gavn. Regnearket var dyrt to gange: i direktørens timer, og i en sats, der aldrig ændrede en eneste beslutning.
“Efter år med at beregne provision har det aldrig været nemmere end med Prowi.”
Jesper Schoelzer, salgsdirektør
Så planen blev flyttet over på live HubSpot-data
Talentech sælger i hele Norden fra en HubSpot-portal, i DKK. I Prowi er planen den samme sats på den samme MRR, læst direkte fra dealen i det sekund den lukker, med hver sælgers mål ved siden af.
Direktørens månedlige opgave gik fra at beregne til at tjekke. Omkring 10 timer om måneden kom tilbage og gik til teamet.
Og sælgerne lukkede deres egne skyggeregnskaber
Før Prowi førte hver sælger et skyggeregnskab: et privat ark over deres deals og hvad hver burde give, så de kunne tjekke lønsedlen, når den endelig kom. Ingen bad dem om det. De gjorde det, fordi tallet kom 6 uger for sent, og ingen kunne spore det.
De ark er væk. Appen viser hver sælger den MRR, de har lukket, og hvad den giver, den dag dealen lukker, og ved periodens slutning bekræfter de opgørelsen i Prowis godkendelsesflow i stedet for at revidere den bagefter. Provision holdt op med at være noget, man tjekker, og blev noget, man jagter: en deal lander, tallet rykker sig, og det næste opkald er lettere at tage.
“Jeg plejede at føre mit eget regneark for at tjekke min provision. Nu godkender jeg min opgørelse i appen, og jeg elsker, når Prowi sender en notifikation med, hvad jeg har tjent på en deal. Det er super motiverende.”