Hvad er forbrugsbaseret provision?
Forbrugsbaseret provision er provision, der beregnes af det, kunden faktisk bruger og betaler for, fx pr. bruger, transaktion, forsendelse eller gigabyte, i stedet for af den kontraktværdi, der står i aftalen. Den passer til virksomheder med forbrugsbaserede priser, hvor omsætningen først er kendt, når kunden har brugt produktet.
Med forbrugsbaserede priser siger kontraktværdien ved underskrift ikke meget om, hvad kunden ender med at betale. Derfor kan det give mening at flytte provisionsgrundlaget fra underskrift til faktureret forbrug.
Typiske modeller
| Model | Sådan virker den | Fordel |
|---|---|---|
| Provision af minimumsforbrug | Provision ved underskrift af det beløb, kunden har forpligtet sig til | Hurtig udbetaling og enkel beregning |
| Provision af faktureret forbrug i en periode | Fx 10 % af det fakturerede forbrug de første 12 måneder | Belønner kunder, der faktisk bruger produktet |
| Minimum plus forbrug over minimum | Provision af minimumsforbruget ved underskrift og af forbrug derover, når det faktureres | Balance mellem hurtig udbetaling og reel værdi |
Model to minder om løbende provision, men beløbet svinger med forbruget i stedet for at følge et fast abonnement.
Eksempel
En kunde forpligter sig til et minimumsforbrug på 10.000 kr. om måneden. Sælgeren får 10 % af det fakturerede forbrug i de første 12 måneder.
| Måned | Faktureret forbrug | Provision (10 %) |
|---|---|---|
| Måned 1 | 10.000 kr. | 1.000 kr. |
| Måned 2 | 12.000 kr. | 1.200 kr. |
| Måned 3 | 14.000 kr. | 1.400 kr. |
I måned 3 får sælgeren 14.000 × 10 % = 1.400 kr. Det er 400 kr. mere end provisionen af minimumsforbruget alene.
Udfordringer
- Svær at forudsige: Sælgeren ved ikke på forhånd, hvad aftalen giver. Vis provisionen løbende, så sælgeren kan følge med.
- Forsinket udbetaling: Provisionen kan først beregnes, når forbruget er faktureret.
- Hvem ejer væksten? Stiger forbruget, fordi kunden vokser, eller fordi en account manager har arbejdet for det? Afgør, hvornår forbrugsvækst er mersalg.
- Færre clawbacks: Fordi provisionen følger det fakturerede forbrug, er der mindre brug for clawback, når kunden bruger mindre.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forbrugsbaseret provision?
Provision, der beregnes af kundens faktiske forbrug, fx pr. bruger eller transaktion, i stedet for af den kontraktværdi, der blev underskrevet.
Hvordan sætter man kvoter med forbrugsbaserede priser?
En mulighed er at sætte kvoten i forpligtet minimumsforbrug eller i faktureret omsætning for en periode. Det vigtigste er, at kvoten og provisionen bruger samme grundlag.
Hvad sker der, hvis kunden bruger mindre end minimum?
Det afhænger af planen. Er provisionen beregnet af minimumsforbruget, og betaler kunden minimum uanset forbrug, påvirkes provisionen ikke. Er den beregnet af faktisk forbrug, falder den.
Forbrugsbaseret provision i Prowi
Prowi beregner provision live fra CRM- og fakturadata. Prowi læser fx fakturaer fra e-conomic og fakturalinjer fra Fenerum, så provisionen kan følge det, kunden faktisk er faktureret for, og sælgeren ser beløbet i mobilappen. Book en demo.
I Prowi
Hvert begreb på denne side er en regel, du kan skrive ind i en provisionsmodel i Prowi. Modellen læser dealen fra HubSpot i det sekund, den lukker, anvender reglen, og sælgeren ser resultatet på telefonen, før dagen er omme.