En multiplier er en faktor, der justerer provisionen baseret på performance. I stedet for en fast sats betyder det, at sælgerens resultater kan ganges op, når bestemte niveauer af målopfyldelse nås.
Det gør provisionen mere dynamisk og motiverende, fordi ekstraordinær indsats udløser en uforholdsmæssig høj belønning.
Et simpelt eksempel:
Hvis en sælger lukker deals for 800.000 kroner (80 % attainment), udløses 5 % × 800.000 × 1,0 = 40.000 kroner i provision.
Hvis samme sælger rammer 1.200.000 kroner (120 % attainment), bliver regnestykket 5 % × 1.200.000 × 1,5 = 90.000 kroner.
Forskellen er tydelig: Multiplieren belønner toppræstationer langt mere end baseline.
Fordelen for virksomheden er, at multipliers kan målrettes bestemte KPI’er eller niveauer af attainment, så indsatsen rettes mod det, der skaber størst værdi. For sælgeren er det et klart signal om, at ekstraordinær performance giver ekstraordinær belønning.
Kort sagt gør en multiplier provision mere fleksibel og skaber et stærkt incitament til at overgå forventningerne.