Hvad er provisionsløn?
Provisionsløn er løn, der helt eller delvist afhænger af medarbejderens resultater, typisk en procentdel af omsætning, ordreværdi eller dækningsbidrag. Den bruges mest til sælgere, men også til account managers, mæglere og agenter.
I Danmark er den mest almindelige form en fast grundløn plus provision. Ren provisionsløn uden fast løn findes, men er sjældnere og stiller større krav til aftalen.
De tre typiske former
| Form | Sådan virker den | Typisk brug |
|---|---|---|
| Fast løn + provision | Grundløn hver måned, provision oveni | De fleste B2B-sælgere |
| Ren provisionsløn | Hele lønnen er provision | Agenter, mæglere, enkelte salgsroller |
| Provision med forskud | Et garanteret forskud modregnes i optjent provision | Nye sælgere, lange salgscyklusser |
Eksempel
En sælger har 32.000 kr. i fast løn om måneden og 8 % i provision af faktureret omsætning. I marts fakturerer sælgeren 250.000 kr.
| Post | Beløb |
|---|---|
| Fast løn | 32.000 kr. |
| Provision (8 % af 250.000 kr.) | 20.000 kr. |
| Bruttoløn i marts | 52.000 kr. |
Forholdet mellem fast og variabel løn kaldes pay mix. Prøv jeres egne tal i OTE-beregneren.
Danske regler, der gælder for provisionsløn
- Provision er løn. Den beskattes som A-indkomst med AM-bidrag og indgår i lønnen, når ferie, sygdom og opsigelse skal opgøres.
- Funktionærer beholder provisionen ved fravær. Efter funktionærloven § 9, stk. 3 opgøres ydelserne ved bl.a. sygdom, barsel og opsigelse ud fra den provision, sælgeren antagelig ville have tjent. Se provision under sygdom og barsel.
- Ferie kan udløse kompensation. Mister sælgeren provision, fordi der holdes ferie, skal tabet dækkes. Se feriepenge af provision.
- Forskud er ikke almindelig gæld. Efter funktionærlovens § 9, stk. 2 kan et forskud på provision kun modregnes i løn eller provision, ikke kræves betalt tilbage som almindelig gæld.
- Vilkårene skal stå på skrift. Lønnen og andre lønelementer skal fremgå af ansættelsesbeviset. Se provisionsaftale.
Fordele og ulemper
| Fordele | Ulemper |
|---|---|
| Lønnen følger værdien, sælgeren skaber | Svingende indkomst for sælgeren |
| Lønomkostningen falder i svage perioder | Kræver korrekt data og klare regler |
| Tydelig motivation og fokus | Tvister, når beregningen ikke kan efterprøves |
Provisionsløn i Prowi
Prowi beregner provisionen direkte fra CRM, viser sælgeren beløbet på telefonen, når dealen lukker, og sender en godkendt fil til lønsystemet. Se live provision.
Prowi er ikke advokater. Teksten beskriver de generelle regler; overenskomster og den konkrete aftale kan give andre rettigheder. Tal med jeres arbejdsgiverorganisation eller en advokat, når der er penge på spil.
I Prowi
Hvert begreb på denne side er en regel, du kan skrive ind i en provisionsmodel i Prowi. Modellen læser dealen fra HubSpot i det sekund, den lukker, anvender reglen, og sælgeren ser resultatet på telefonen, før dagen er omme.