En spiff er en midlertidig bonus, der gives som ekstra belønning for at skabe hurtige resultater. I modsætning til almindelig provision er spiffs kortvarige og målrettede, typisk på et bestemt produkt eller i en kort kampagneperiode.
En sælger får 8 % provision på alt salg. Virksomheden vil sælge et nyt produkt og tilbyder en spiff på 1.000 kroner pr. solgt enhed i den første måned.
Hvis sælgeren lukker 5 ordrer, bliver regnestykket:
(5 × 1.600) + (5 × 1.000) = 8.000 + 5.000 = 13.000 kroner i alt
Spiffs giver en kontant, hurtig belønning, der motiverer sælgere til at fokusere på det, virksomheden vil fremhæve. Det kan være at få et nyt produkt ud på markedet, lukke deals før kvartalsafslutning eller skabe ekstra aktivitet i en stille periode.
Kort sagt er en spiff en turbo-knap i incitamentsmodellen: hurtig bonus, hurtig motivation og hurtige resultater.