En bonus, der følger målopfyldelsen
Medarbejderen har en målbonus, et fast beløb, der udbetales ved 100 % af målet. Nås målet delvist, udbetales samme andel af bonussen. Bonus delt med mål giver en enkelt sats, enten pr. krone omsætning eller pr. enhed, fx pr. aftale eller pr. solgt licens. Forskellen fra en milepælsbonus er, at hver procent tæller, ikke kun 100 %.
Regneeksempel
Målet er 600.000 kr. i kvartalet, og målbonussen er 30.000 kr. Satsen er 30.000 / 600.000 = 5 %. Sælger hun for 510.000 kr., er målopfyldelsen 85 %, og bonussen er 25.500 kr. Måles der på antal, fx 40 aftaler, er satsen 750 kr. pr. aftale, og 34 aftaler giver også 25.500 kr.
Kombiner med andre modeller
Målbonus er grundlaget i mange OTE-planer: fast løn plus en målbonus ved 100 %. Over målet kan I fortsætte med samme sats, hæve den med en accelerator eller sætte et loft, fx ved 150 %. Regn forholdet mellem fast og variabel løn ud i OTE-beregneren, og fordel målet i kvote-beregneren.
Faldgruber
Hele modellen hviler på målet. Er det for lavt, betaler I fuld bonus for almindeligt arbejde; er det for højt, opleves bonussen som en lønnedgang. Bland ikke flere mål sammen uden vægte. Har I både omsætning og antal, så giv hvert mål sin egen andel af bonussen, fx 70 og 30 %.
Danske regler
Bonus er løn og skal oplyses skriftligt (ansættelsesbevisloven § 3). Fratræder en funktionær midt i perioden, kan en bonus være omfattet af funktionærloven § 17 a om en forholdsmæssig andel, og den regel kan ikke fraviges til ugunst for funktionæren. Brug skabelonen til bonusaftale, og få jeres advokat til at se på den.
Er målbonus provision eller bonus?
Den er fastsat som et beløb ved et mål og er derfor en bonus. I praksis virker den som provision med en sats. Forskellen betyder noget for aftalen og for reglerne ved fratræden, se provision vs bonus.
Hvor ofte skal målbonus opgøres?
Kvartalsvis er et godt kompromis. Månedlige mål svinger meget, og årlige mål ligger for langt væk til at styre adfærd. Opgør pr. kvartal, og udbetal efter godkendelse.
I Prowi
Opret planen, vælg målepunkt og periode, sæt reglen, tildel den til roller. Derfra beregnes hver lukket deal i jeres CRM live, sælgeren ser den i appen, lederen godkender, og økonomi eksporterer filen. Når data ændrer sig, følger korrektionen automatisk.