Account executive løn 2026: Hvad tjener en AE?

En account executive i IT- og SaaS-salg tjente i 2025 ca. 73.700 kr. om måneden i median og 79.337 kr. i gennemsnit, inklusive pension og bonus. Det viser Danmarks Statistiks lønstatistik for IT-salg (DISCO 2434). Den midterste halvdel lå mellem ca. 54.400 og 98.800 kr. Uden for IT er niveauet lavere: salgsagenter (DISCO 3322) tjente i gennemsnit 58.892 kr.

Der findes ingen officiel statistik for selve titlen account executive, og en stor del af lønnen er provision. Her gennemgår vi, hvilke tal der passer på rollen, hvordan lønnen er bygget op af grundløn, provision og OTE, og hvordan en provisionsplan for en AE ser ud i kroner.

Sådan har vi gjort: Lønnen er hentet fra Danmarks Statistik, tabel LONS20, for 2025 (alle sektorer, mænd og kvinder). Account executive er en jobtitel og ikke en faggruppe i statistikken, så vi viser de faggrupper, AE'er oftest hører til. Tal for pay mix og kvoter er fra Bridge Group og gælder primært amerikanske softwarevirksomheder. Regneeksemplerne er tænkte og ikke benchmarks. Kilderne står nederst.

Hvad tjener en account executive?

Danmarks Statistik opgør lønnen efter arbejdsfunktion (DISCO-08), ikke efter jobtitel. En account executive, der sælger software, IT-ydelser eller telekommunikation, hører typisk til gruppen salg af IT og kommunikationsteknologi (DISCO 2434). En AE, der sælger andre varer og tjenester til virksomheder, hører oftest til salgsarbejde (agenter), DISCO 3322.

Tallene er standardberegnet månedsfortjeneste for 2025. Den omfatter grundløn, pension, personalegoder og uregelmæssige betalinger som bonus, men ikke overtid.

Kvartilerne og medianen er omregnet fra Danmarks Statistiks timetal med statistikkens egen faktor (160,33 timer pr. måned) og afrundet til nærmeste 100 kr. Til sammenligning tjente alle lønmodtagere i gennemsnit 52.846 kr. om måneden i 2025.

Spredningen er størst i IT-salg. En fjerdedel tjener under ca. 54.400 kr., og en fjerdedel over ca. 98.800 kr. Statistikken viser ikke, hvorfor spændet er så bredt, men segment, erfaring og hvor meget af kvoten sælgeren nåede, trækker alle i hver sin retning.

Hvilken faggruppe passer på din AE?

• IT-salg (2434): AE'er i SaaS, software, IT-services og telekommunikation. Det er her, de fleste AE-stillinger i tech hører til.
• Salgsagenter (3322): AE'er og sales executives, der sælger fx medier, rekruttering, logistik eller andre B2B-ydelser. Gruppen er bred og rummer også mange salgskonsulenter.
• Teknisk og medicinsk salg (2433): AE'er, der sælger tekniske produkter eller medicoudstyr. Her var gennemsnittet 75.439 kr. om måneden i 2025.

Det er arbejdsgiveren, der indberetter arbejdsfunktionen, så den samme titel kan havne i forskellige grupper. Brug den gruppe, der passer på det, jeres AE sælger, ikke titlen.

Hvad tallene ikke viser

• Ingen tal for titlen. Statistikken skelner ikke mellem account executive, sales executive, salgskonsulent og key account manager. De ligger i de samme faggrupper.
• Faktisk løn, ikke OTE. Tallene viser det, der blev udbetalt. For en AE med provision afhænger tallet af, hvor meget af kvoten der blev nået, og den aftalte målindtjening kan ligge højere.
• Pension er med. Tallet omfatter pensionsbidrag. Den løn, der står i en ansættelseskontrakt, er som regel uden pension og ser derfor lavere ud end statistikken.
• Intet om segment eller erfaring. Danmarks Statistik opgør ikke lønnen for disse grupper efter SMB, mid-market og enterprise eller efter anciennitet, så vi gengiver ikke sådanne tal.
• De mindste virksomheder er ikke med. Statistikken dækker den offentlige sektor og private virksomheder med mindst 10 fuldtidsansatte. AE'er i små startups indgår derfor ikke.

Lønnen for SDR'er, salgschefer og andre salgsroller finder du i vores oversigt over sælger løn i Danmark.

Sådan er en account executives løn bygget op

En AE-løn består typisk af tre dele, som tilsammen giver OTE (on-target earnings): den samlede løn, når AE'en rammer 100 % af kvoten.

Pay mix: hvor stor er den variable del?

Forholdet mellem fast og variabel løn kaldes pay mix. Bridge Group målte i 2024 en median på 53 % fast og 47 % variabel løn for account executives, primært i amerikanske softwarevirksomheder. Vores erfaring er, at danske virksomheder ofte lægger en større del i grundlønnen, fx 60/40 eller 70/30. Der findes ingen offentlig dansk opgørelse.

Kvote og OTE hænger sammen

Kvoten skal stå i forhold til OTE. Bridge Groups rapport fra 2026 angiver en median for kvote i forhold til OTE på 4,6 gange. En AE med en OTE på 900.000 kr. ville altså have en årskvote på godt 4,1 mio. kr. Samme rapport viser, at kun 48 % af AE'erne nåede kvoten, så mange AE'er tjener under deres OTE. Test jeres egne tal i OTE-beregneren.

Typisk provisionsplan for en account executive

Provisionen er det, der adskiller en AE-løn fra de fleste andre lønninger. En typisk plan har fem byggeklodser:

1. Grundlag: Det, provisionen beregnes af, fx første års kontraktværdi (ACV), ny ARR eller dækningsbidrag. I SaaS er ny ARR eller ACV mest udbredt.
2. Sats: Den variable løn ved 100 % divideret med kvoten. Med 360.000 kr. i variabel løn og en kvote på 3,6 mio. kr. bliver satsen 10 %.
3. Acceleratorer: En højere sats, når kvoten er nået, fx 1,5 gange grundsatsen. Se hvordan en accelerator virker.
4. Tidspunkt: Hvornår provisionen er tjent, og hvornår den udbetales, fx ved underskrift eller når kundens første faktura er betalt.
5. Tilbageføring: Hvad der sker, hvis kunden opsiger inden for en aftalt periode. Det kaldes clawback.

Nye AE'er får ofte en opstartsperiode med reduceret kvote eller garanteret provision. Bridge Group angiver en gennemsnitlig opstartstid på 6,2 måneder for AE'er i 2026. Satser for SDR'er, account managers og ledere står i provisionssatser efter rolle.

Regneeksempel: AE i en dansk SaaS-virksomhed

Eksempel (tænkt, ikke et benchmark): En mid-market AE har en OTE på 900.000 kr. om året med pay mix 60/40.

Ved 120 % får AE'en 10 % af de første 3,6 mio. kr. (360.000 kr.) og 15 % af de sidste 720.000 kr. (108.000 kr.). Årslønnen bliver 108.000 kr. højere end OTE. Ved 80 % er den 72.000 kr. lavere. Beløbene er før pension.

Allerede uden pension ligger eksemplet ved 100 % lidt over medianen for IT-salg (ca. 73.700 kr. om måneden), som er inklusive pension. En AE med samme plan i en virksomhed, der ikke sælger IT, ville ligge højt i fordelingen for salgsagenter.

Hvad påvirker en AE's løn?

• Hvad der sælges: IT-salg lå i 2025 ca. 20.400 kr. over salgsagenter i gennemsnit om måneden (79.337 mod 58.892 kr.).
• Segment: Enterprise-AE'er har større aftaler og længere salgscyklusser og får typisk en højere grundløn end AE'er, der sælger til små virksomheder.
• Kvoteopnåelse: Med provision og acceleratorer flytter et godt eller dårligt år lønnen mere end anciennitet gør.
• Region: Ifølge Danmarks Statistik tjente lønmodtagere i Region Hovedstaden generelt mere end i de andre regioner i 2025 (LONS30). Der findes ikke regionale tal for sælgere alene.
• Planens regler: Loft over provisionen, clawback-perioder og hvornår provisionen er tjent, kan betyde mere for den faktiske løn end selve satsen.

Sådan hjælper Prowi

Prowi beregner AE'ens provision live ud fra data i CRM'et, fx HubSpot, Pipedrive eller Salesforce, med acceleratorer og clawbacks som regler i planen. AE'en kan følge sin optjening og afstanden til næste trin i appen, og I sender en samlet, godkendt fil til lønsystemet. Book en demo, hvis I vil se det på jeres egen plan.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad tjener en account executive?

En AE i IT- og SaaS-salg tjente i 2025 ca. 73.700 kr. om måneden i median og 79.337 kr. i gennemsnit, inklusive pension og bonus (Danmarks Statistik, DISCO 2434). AE'er, der ikke sælger IT, ligger lavere. Gennemsnittet for salgsagenter var 58.892 kr.

Hvad er sales executive løn?

Sales executive er i Danmark ofte en anden titel for det samme job som account executive: en sælger, der selv lukker aftaler. Lønnen afhænger derfor mere af branche og plan end af titel. I IT-salg var gennemsnittet 79.337 kr. om måneden i 2025, for salgsagenter 58.892 kr.

Hvad er en normal OTE for en account executive?

Der findes ingen officiel dansk statistik for OTE. Bridge Group angiver en median-OTE på 200.000 USD for AE'er i 2026, primært i USA. Danmarks Statistiks tal viser faktisk udbetalt løn og er det bedste danske pejlemærke.

Hvor meget provision får en account executive?

Satsen fremkommer typisk ved at dividere den variable løn ved 100 % med kvoten. Mange SaaS-planer lander omkring 10 % af ny ARR eller ACV, ofte med en højere sats over kvoten. Med 360.000 kr. i variabel løn og en kvote på 3,6 mio. kr. er satsen 10 %.

Hvor stor er grundlønnen for en AE?

Bridge Group målte i 2024 en median på 53 % fast løn for AE'er, primært i USA. I danske virksomheder er den faste andel ofte større. Med en OTE på 900.000 kr. og pay mix 60/40 er grundlønnen 540.000 kr. om året, eller 45.000 kr. om måneden.

Kilder

1. Danmarks Statistik, Statistikbanken tabel LONS20, standardberegnet månedsfortjeneste efter arbejdsfunktion (DISCO 2433, 2434, 3322 og alle lønmodtagere), 2025. statistikbanken.dk/LONS20
2. Danmarks Statistik, definition af standardberegnet månedsfortjeneste. dst.dk
3. Danmarks Statistik, Statistikbanken tabel LONS30, løn efter region, 2025. statistikbanken.dk/LONS30
4. Bridge Group, 2024 AE Metrics & Compensation Benchmark. bridgegroupinc.com
5. Bridge Group, 2026 AE Models, Motions & Metrics. bridgegroupinc.com