Funktionærloven og provision: Overblik (2026)

Funktionærloven og provision: det korte svar

De fleste provisionslønnede sælgere er funktionærer, fordi ansatte i køb og salg er omfattet, når de arbejder over 8 timer om ugen (§ 1). For provision betyder loven især tre ting: forskud kan kun modregnes i løn (§ 9, stk. 2), provision indgår i løn under fravær (§ 9, stk. 3), og bonus deles forholdsmæssigt ved fratræden (§ 17 a).

Denne side er et overblik. Den forklarer, hvad funktionærloven siger om provision, og henviser til de guides, hvor hvert emne er gennemgået i dybden: ferie, sygdom og barsel, opsigelse og ændring af provisionsordningen. Er du ny i emnet, så start med guiden til provisionsløn.

Overblik: situation, regel og læs mere

Situation	Hvad siger loven?	Læs mere
Er jeg funktionær?	Ja, hvis du arbejder med køb eller salg i gennemsnit mere end 8 timer om ugen (§ 1)	Afsnittet nedenfor
Forskud på provision	Kan kun dækkes af dit løntilgodehavende, ikke kræves betalt som almindelig gæld (§ 9, stk. 2)	Træk på provision
Provision der skal betales tilbage	Afhænger af aftalen og af, om beløbet er et forskud	Clawbacks i provision
Sygdom	Løn under sygdom skal indeholde den provision, du antagelig ville have tjent (§ 5 og § 9, stk. 3)	Provision under sygdom og barsel
Graviditet og barsel	Mindst halv løn inkl. halv skønnet provision fra orlovens start til 14 uger efter fødslen (§ 7 og § 9, stk. 3)	Samme guide som sygdom
Ferie	Ferieloven, ikke funktionærloven: kompensation eller feriegodtgørelse af den provision, du mister ved ferien	Feriepenge af provision
Opsigelse og fritstilling	Ret til løn i opsigelsesperioden, og ydelser efter bl.a. § 2 b og § 3 beregnes med skønnet provision (§ 9, stk. 3)	Provision ved opsigelse
Bonus ved fratræden	Forholdsmæssig andel af tantieme, gratiale og lignende ydelser (§ 17 a)	Bonus
Ændring af provisionsordningen	En væsentlig ændring skal varsles med dit individuelle opsigelsesvarsel (§ 2)	Ændring af provisionsordning
Løngennemsigtighed	Nye EU-regler om ligeløn og gennemsigtighed er på vej	EU's løngennemsigtighedsdirektiv

Er en provisionslønnet sælger funktionær?

Efter funktionærloven § 1, stk. 1, nr. 1 er "handels- og kontormedhjælpere, beskæftiget ved køb eller salg" funktionærer. Det er en betingelse, at medarbejderen beskæftiges af arbejdsgiveren "gennemsnitlig mere end 8 timer ugentlig" (§ 1, stk. 2). Medarbejderen skal desuden være ansat og arbejde under arbejdsgiverens instruktion.

Det betyder, at en ansat sælger, account manager eller kundeservicemedarbejder med salg normalt er funktionær, uanset om lønnen er fast, ren provision eller en kombination. Loven forbyder ikke, at en stor del af lønnen er provision, men den giver provisionslønnede de samme grundlæggende rettigheder som andre funktionærer.

Typiske undtagelser:

Selvstændige handelsagenter: De er ikke ansat og er reguleret af handelsagentloven, som bl.a. har regler om provision efter aftalens ophør.
Direktører på direktørkontrakt: En administrerende direktør er som udgangspunkt ikke lønmodtager i lovens forstand og er derfor ikke omfattet.
Ansatte med højst 8 timer om ugen: De opfylder ikke timekravet.

Kontrakten kan også aftale, at funktionærloven gælder, selv om medarbejderen ikke er omfattet direkte. Og omvendt kan loven ikke fraviges til ugunst for en funktionær, der er omfattet (§ 21).

§ 9: de tre regler om provision

Funktionærlovens § 9 er den paragraf, der handler direkte om provision. Den har tre stykker.

Stk. 1: rejse- og opholdsudgifter

Rejser funktionæren for arbejdsgiveren, skal arbejdsgiveren dække de nødvendige udgifter til rejse og ophold og give et passende forskud til dem. Bestemmelsen har en særregel for det tilfælde, at det er aftalt, at udgifterne skal dækkes af løn eller provision, så læs den, hvis jeres sælgere rejser meget.

Stk. 2: forskud på provision

"Forskud på provision kan af arbejdsgiveren kun kræves dækket af funktionærens løntilgodehavende". Arbejdsgiveren kan altså kun modregne et forskud i løn og provision, som funktionæren har til gode. Forskuddet kan ikke kræves tilbagebetalt som almindelig gæld.

Reglen har stor betydning for draw-modeller, hvor sælgeren får et fast beløb hver måned, som senere modregnes i den optjente provision. Fratræder sælgeren med et forskud, der ikke er tjent ind, kan arbejdsgiveren modregne i den sidste løn og provision, men et resterende beløb kan som udgangspunkt ikke kræves betalt. Overvej det, når I designer modellen, og beskriv modregningen tydeligt i aftalen. Vores skabelon til provisionsaftale har et afsnit til det.

Forskud er ikke det samme som clawback af provision, der allerede er optjent og udbetalt, fx når en kunde annullerer. Om og hvordan sådan provision kan kræves tilbage, afhænger især af provisionsaftalen.

Stk. 3: provision under fravær

For provisionslønnede funktionærer udregnes de ydelser, der er nævnt i §§ 2 b, 3, 5, 6, 7 og 8, på grundlag af den provision, funktionæren antagelig ville have tjent, hvis hun ikke var forhindret i at arbejde. Det dækker bl.a. løn under sygdom (§ 5), halv løn under graviditet og barsel (§ 7) og godtgørelse ved usaglig opsigelse (§ 2 b).

Kan den antagelige provision ikke skønnes konkret, bruges typisk et gennemsnit over en referenceperiode. Princippet er bekræftet af Højesteret i U 1969.117 H og fulgt af Sø- og Handelsretten i 2019 i en sag om en bilsælger (BS-20938/2018).

Provision ved opsigelse

En funktionær har ret til løn i hele opsigelsesperioden, også hvis arbejdsgiveren fritstiller hende. For en provisionslønnet sælger betyder det, at provisionen skal med, enten som faktisk optjent provision eller som et skøn, hvis hun ikke kan arbejde. Efterprovision af handler, der lukker efter fratrædelsen, afhænger derimod især af kontrakten. Guiden til provision ved opsigelse, som er linket i tabellen ovenfor, gennemgår reglerne og fælderne i kontrakten.

§ 17 a: bonus ved fratræden

Fratræder en funktionær i løbet af et regnskabsår, og får hun en del af lønnen som tantieme, gratiale eller lignende ydelse, har hun ret til en forholdsmæssig andel. Andelen afpasses efter ansættelsestiden i regnskabsåret (§ 17 a, stk. 1). Stk. 2 undtager købe- og tegningsretter til aktier, som har deres egen lov.

Reglen betyder, at en klausul om, at bonus kun udbetales, hvis medarbejderen er ansat på et bestemt tidspunkt, som udgangspunkt ikke kan gøres gældende over for en funktionær, der er omfattet af § 17 a. Om en konkret bonusordning er omfattet, afhænger af, hvordan den er skruet sammen. Almindelig provision af eget salg optjenes løbende pr. salg, udbetales efter provisionsaftalen og falder typisk uden for § 17 a.

Ferie: ferieloven, ikke funktionærloven

Funktionærloven regulerer ikke feriepenge. Det gør ferieloven. Har du ferie med løn, har du krav på kompensation for den provision, du mister ved ferien (ferieloven § 17). Er du på feriegodtgørelse, får du kun feriegodtgørelse af provision svarende til den indtægt, du mister ved ferien (§ 19). Domstolene har accepteret 12,5 % af sidste års provision som kompensation.

Sygdom og barsel

Under sygdom har en funktionær ret til løn, og lønnen skal indeholde den skønnede provision. Under graviditet og barsel har funktionæren ret til mindst halv løn fra orlovens start til 14 uger efter fødslen (§ 7, stk. 2), og dermed mindst halvdelen af den skønnede provision. Overenskomst eller kontrakt kan give bedre vilkår end loven.

Ændring af provisionsordningen

Funktionærloven har ingen særlig regel om ændring af provision, men opsigelsesvarslerne i § 2 bestemmer, hvor lang tid en væsentlig ændring skal varsles. En lavere provisionssats eller en ny model, der giver sælgeren mindre, skal varsles med hendes individuelle opsigelsesvarsel, fra en til seks måneder afhængigt af anciennitet. Siger sælgeren nej, kan hun betragte sig som opsagt.

Prowi og funktionærloven

Mange af lovens regler kræver, at I kan dokumentere, hvad en sælger har tjent måned for måned: til skøn under fravær, til feriekompensation og til opgørelsen ved fratræden. Prowi beregner provision løbende fra CRM-data, gemmer historikken pr. sælger, og administratoren godkender opgørelserne og sender en samlet fil til lønsystemet. Book en demo for at se, hvordan det fungerer.

Ofte stillede spørgsmål

Er en provisionslønnet sælger omfattet af funktionærloven?

Ja, som udgangspunkt. Ansatte, der arbejder med køb eller salg i gennemsnit mere end 8 timer om ugen under arbejdsgiverens instruktion, er funktionærer (§ 1). Det gælder også, når lønnen helt eller delvis er provision.

Hvad siger funktionærloven § 9 om provision?

§ 9 har tre regler: arbejdsgiveren skal dække nødvendige rejseudgifter (stk. 1), forskud på provision kan kun modregnes i løntilgodehavender (stk. 2), og løn under fravær skal beregnes med den provision, funktionæren antagelig ville have tjent (stk. 3).

Kan min arbejdsgiver kræve forskud på provision tilbage?

Kun ved at modregne i løn og provision, du har til gode (§ 9, stk. 2). Arbejdsgiveren kan ikke kræve forskuddet betalt som almindelig gæld, fx når du fratræder med et forskud, der ikke er tjent ind.

Har jeg ret til bonus, hvis jeg stopper midt i året?

Er bonussen en tantieme, et gratiale eller en lignende ydelse, har du som funktionær ret til en forholdsmæssig andel efter § 17 a. Hvordan den konkrete ordning er formuleret, har betydning, så læs aftalen grundigt.

Gælder funktionærloven, hvis jeg kun får provision?

Ja, lønformen er ikke afgørende. Det afgørende er, om du er ansat med køb eller salg i mere end 8 timer om ugen. Selvstændige handelsagenter er derimod ikke funktionærer.

Kilder

Artiklen er generel information og ikke juridisk rådgivning. Tjek jeres overenskomst og ansættelseskontrakt.