Feriepenge af provision: Regler og beregning (2026)

Feriepenge af provision: det korte svar

Provision giver feriepenge, men kun for den del af provisionen, du mister, fordi du holder ferie. Har du ferie med løn, får du din faste løn, 1 % ferietillæg og kompensation for tabt provision (ferieloven § 17). Får du feriegodtgørelse, er det 12,5 % af den provision, der svarer til indtægten, du mister ved ferien (§ 19).

Reglen lyder enkel, men i praksis er det et af de punkter, hvor provisionslønnede sælgere og lønafdelinger oftest er uenige. Den her guide gennemgår, hvordan provision indgår i ferieberegningen, hvad retspraksis siger om tabt provision, og hvordan I regner det ud med et konkret eksempel. Vil du først have det store billede af, hvordan provisionsløn fungerer, så start der.

Ferie med løn eller feriegodtgørelse: hvilken ordning gælder?

Ferieloven har to måder at betale ferie på, og det afgør, hvordan provisionen skal behandles. Hvilken ordning du er på, står i ferieloven § 16:

Ferie med løn (§ 16, stk. 1): Er du ansat med månedsløn eller for en længere periode og har ret til fuld løn på søgnehelligdage og sygedage, får du løn under ferien plus et ferietillæg på 1 % af lønnen. Det gælder de fleste funktionærer.
Feriegodtgørelse (§ 16, stk. 2): Er du ikke omfattet af stk. 1, får du feriegodtgørelse på 12,5 % af lønnen, som du får udbetalt, når du holder ferien.

Uanset ordning optjener du 2,08 feriedage for hver måneds ansættelse (§ 5), svarende til 25 dage om året. Ferieåret løber fra 1. september til 31. august (§ 4), og ferien kan holdes i ferieåret plus de fire måneder frem til 31. december (§ 6). Det er det, der kaldes samtidighedsferie.

Ordning	Hvem	Hvad du får	Hvad sker der med provisionen?
Ferie med løn	Månedslønnede med ret til løn på helligdage og under sygdom (typisk funktionærer)	Sædvanlig fast løn under ferien plus 1 % ferietillæg	Kompensation for den provision, der mistes som følge af ferien (§ 17, stk. 1)
Feriegodtgørelse	Alle andre, fx timelønnede	12,5 % af den ferieberettigede løn	Kun feriegodtgørelse af provision svarende til den indtægt, der mistes ved ferien (§ 19, stk. 1)

Hvordan indgår provision i ferieberegningen?

Ferieloven skelner mellem fast løn og provision. Løn under ferie er "den sædvanlige og fast påregnelige løn på ferietidspunktet" (§ 17, stk. 1). Provision er sjældent fast påregnelig, så loven har en særregel: for provisionsløn har lønmodtageren under ferien krav på kompensation for den provision, "der mistes som følge af ferieafholdelsen".

Den samme tankegang gælder for feriegodtgørelse. Feriegodtgørelse beregnes som udgangspunkt af ethvert skattepligtigt lønbeløb, men for provisionsløn har lønmodtageren "alene krav på feriegodtgørelse af provision svarende til den indtægt, der mistes som følge af ferieafholdelsen" (§ 19, stk. 1).

Det afgørende spørgsmål er altså ikke, hvor meget provision du tjener, men hvor meget du taber, fordi du er væk. To typer provision opfører sig meget forskelligt:

Provision, der kræver, at du er på arbejde: Sælger du biler fra en forhandler, står i butik eller ringer kunder op, sælger du ikke noget, mens du er på ferie. Her er tabet tydeligt.
Provision, der løber videre: Får du provision af ordrer, som kolleger lukker i dit distrikt, af løbende abonnementer eller af indirekte salg, kan din indtjening være næsten upåvirket af ferien. Så er tabet lille eller nul.

Ferietillægget på 1 % beregnes efter de samme regler som feriegodtgørelse (§ 18, jf. § 19). Loven siger ikke mere præcist, hvordan provision skal indgå i grundlaget for ferietillægget, så beskriv metoden i provisionsaftalen og få den bekræftet af jeres lønleverandør eller arbejdsgiverorganisation.

Hvad siger retspraksis om tabt provision under ferie?

Der er ikke en fast formel i loven. Domstolene vurderer konkret, om der er et tab, og hvordan det skal opgøres. Disse afgørelser er de vigtigste at kende:

EU-Domstolen: Lock mod British Gas (C-539/12)

Den 22. maj 2014 afgjorde EU-Domstolen sagen om Mr. Lock, en sælger hos British Gas, hvor provisionen i gennemsnit udgjorde over 60 % af lønnen. Han fik kun grundløn for den tid, han holdt ferie, og tjente derfor mindre i månederne efter. Domstolen fastslog, at løn under den årlige ferie efter arbejdstidsdirektivet ikke kan begrænses til grundlønnen, når provision er en del af den normale løn. Hvordan beløbet beregnes, overlod Domstolen til de nationale domstole, fx som et gennemsnit over en repræsentativ referenceperiode.

Højesteret 31. marts 2016 (sag 66/2015)

En provisionslønnet mediekonsulent havde fast grundløn og fik 12,5 % af det foregående års provision som feriegodtgørelse. Højesteret stadfæstede landsrettens dom og fandt, at ordningen gav en tilstrækkelig kompensation for den provision, han mistede under ferien. Dommen viser, at en aftalt 12,5 %-model kan være lovlig.

Sø- og Handelsretten 12. juni 2019 (BS-20938/2018)

En bilsælger med fast løn og provision af eget salg krævede kompensation for tabt provision under ferie. Et flertal af dommerne fandt, at han mistede provision som direkte følge af ferien, og at almindelige sæsonudsving ikke udelukkede kravet. Kompensationen blev fastsat til 12,5 % af den provision, han havde optjent året før. Retten gav ham også ret til en provisionsandel i løn under sygdom.

Sø- og Handelsretten 2019 (BS-18352/2018)

Her tabte sælgeren. Han havde sit eget distrikt, fik provision af ordrer, som kolleger lukkede under hans ferie, og fik provision af indirekte salg. Kunderne ventede gerne på ham. Retten fandt, at hans mulighed for at tjene provision ikke afhang af, at han var fysisk til stede, og at ferien kun havde påvirket optjeningen i meget begrænset omfang. Arbejdsgiveren blev frifundet.

Dansk Erhverv opsummerer praksis sådan, at der især er ret til kompensation, når provisionen er en væsentlig del af lønnen, sælgeren ikke får provision af indirekte ordrer, og arbejdet ikke kan tilrettelægges, så ferien ikke påvirker indtjeningen. Kompensationen svarer typisk til feriegodtgørelse af provisionen fra det forudgående ferieår.

Forhold	Peger mod kompensation	Peger mod intet eller lille krav
Provisionens andel af lønnen	Væsentlig del af lønnen	Lille tillæg til en høj fast løn
Kræver salget tilstedeværelse?	Ja, fx forhandler, butik, telefonsalg	Nej, kunder venter eller køber via andre
Provision af kollegers eller indirekte salg	Nej	Ja, provisionen løber videre under ferien
Kan arbejdet planlægges uden om ferien?	Nej	Ja, handler kan flyttes før eller efter
Aftale om feriegodtgørelse af provision	Ingen aftale	Aftalt model, der giver tilstrækkelig kompensation

Provision, der optjenes under ferien

Provision, du optjener, mens du er på ferie, udbetales efter provisionsaftalen som normalt. Det kan være fornyelser, fakturaer der betales, eller ordrer som kolleger lukker i dit distrikt. Den provision mindsker dit tab og dermed kompensationen. Det er netop det, der skete i sagen BS-18352/2018.

To praktiske pointer:

Undgå dobbeltbetaling: Hvis provisionsplanen allerede giver dig provision af handler, der lukkes under ferien, skal det fremgå af beregningen. Ellers risikerer arbejdsgiveren at betale både faktisk provision og fuld kompensation for den samme periode.
Kompensationen er løn under ferie: Kompensation for tabt provision er en del af lønnen under ferie (§ 17), og der beregnes ikke feriepenge af løn under ferie eller af ferietillæg (§ 19, stk. 4). Der skal altså ikke lægges feriepenge oven i kompensationen.

Husk også kvoterne. Har sælgeren en årskvote, der ikke tager højde for fem ugers ferie, taber hun ikke kun provision i selve ferien, men også muligheden for at nå trin og acceleratorer. En løsning er at sætte kvoten ud fra de dage, sælgeren reelt er på arbejde. Det er ikke et lovkrav, men det fjerner en kilde til uenighed.

Regneeksempel: kompensation for tabt provision under ferie

Eksempel: Mette er bilsælger og funktionær med ferie med løn. Hun har en fast løn på 30.000 kr. om måneden. I det forudgående ferieår (1. september 2024 til 31. august 2025) optjente hun 168.000 kr. i provision. Hun holder tre ugers sommerferie, altså 15 feriedage. Hendes provision afhænger af, at hun er i butikken, så hun mister reelt provision i ferien.

Metode 1: 12,5 % af sidste års provision (den model retten brugte i BS-20938/2018):

Post	Beregning	Beløb
Kompensation for hele årets 25 feriedage	12,5 % × 168.000 kr.	21.000 kr.
Kompensation pr. feriedag	21.000 kr. / 25	840 kr.
Kompensation for 15 feriedage	840 kr. × 15	12.600 kr.
Ferietillæg af fast løn	1 % × (12 × 30.000 kr.)	3.600 kr.

Metode 2: gennemsnitlig provision pr. arbejdsdag (en referenceperiode som i Lock-dommen):

Post	Beregning	Beløb
Gennemsnitlig provision pr. måned	168.000 kr. / 12	14.000 kr.
Gennemsnit pr. arbejdsdag	14.000 kr. / 21,67 dage	646 kr.
Kompensation for 15 feriedage	646,05 kr. × 15	9.691 kr.

De to metoder giver forskellige beløb, fordi 12,5 % er beregnet til at dække 25 feriedage ud fra et helt års indtjening, mens gennemsnitsmetoden kun ser på de dage, sælgeren faktisk arbejder. 12,5 %-modellen er den, danske domstole har accepteret i de nævnte sager. Det vigtigste er, at I vælger en metode, skriver den ind i aftalen og bruger den ens for alle.

Havde Mette i stedet fået provision af ordrer, kolleger lukkede i ferien, skulle den provision trækkes fra tabet. Og var hendes provision overvejende løbende provision af faste kunder, ville kravet formentlig være lille eller nul.

Sådan håndterer I feriepenge af provision i praksis

Kortlæg provisionen: Hvilke dele kræver, at sælgeren er på arbejde, og hvilke løber videre under ferie?
Vælg en metode: 12,5 % af sidste års provision eller et gennemsnit over en fast referenceperiode. Skriv den ind i provisionsaftalen.
Beslut, hvad der sker med provision optjent i ferien: Modregnes den i kompensationen, eller er den allerede en del af modellen?
Tilpas kvoter: Sæt mål ud fra arbejdsdage, så ferie ikke koster trin og acceleratorer.
Gem data: Hav provision pr. måned og pr. sælger klar, så beregningen kan dokumenteres, hvis der opstår uenighed.

Samme principper om fravær gælder ikke for sygdom og barsel. Der er det funktionærloven, ikke ferieloven, der afgør sagen. Læs mere i guiden til provision under sygdom og barsel og i overblikket over funktionærloven og provision.

Prowi og feriepenge af provision

Ferieberegninger går typisk galt, fordi provisionshistorikken ligger spredt i regneark. Prowi beregner provision løbende fra CRM-data, gemmer historikken pr. sælger og sender en godkendt fil til lønsystemet, så grundlaget for ferie og fravær er klar, når I skal bruge det. Book en demo, hvis I vil se, hvordan det fungerer.

Ofte stillede spørgsmål

Får man feriepenge af provision?

Ja, men kun af den provision, du mister, fordi du holder ferie. Har du ferie med løn, får du kompensation for tabt provision (ferieloven § 17). Er du på feriegodtgørelse, får du 12,5 % af den provision, der svarer til den indtægt, ferien koster dig (§ 19).

Hvad er ferietillæg af provision?

Ferietillægget er 1 % af lønnen og gives til dem, der har ferie med løn. Det beregnes efter samme regler som feriegodtgørelse (§ 18, jf. § 19). Hvordan provision indgår i grundlaget, bør stå i provisionsaftalen.

Har jeg ret til provision under ferie?

Du har ret til den provision, du faktisk optjener i perioden, fx af fornyelser eller kollegers ordrer i dit distrikt, hvis aftalen giver det. Mister du provision, fordi du er væk, kan du derudover have krav på kompensation. Kravet afhænger af, om du reelt taber indtægt.

Hvordan beregnes erstatning for tabt provision under ferie?

Loven har ingen fast formel. I retspraksis er 12,5 % af den provision, der blev optjent i det forudgående år, accepteret som kompensation. Et gennemsnit over en repræsentativ referenceperiode er også en mulighed, jf. EU-Domstolens Lock-dom.

Gælder reglerne også for bonus?

Som udgangspunkt ikke på samme måde. Ifølge Dansk Erhverv er der normalt ikke krav på kompensation for bonus under ferie, fordi bonus typisk afhænger af samlede resultater, som en ferie ikke påvirker. Tjek dog, hvordan jeres bonusordning er skruet sammen.

Kilder

Artiklen er generel information og ikke juridisk rådgivning. Tjek jeres overenskomst og ansættelseskontrakt.