Kort svar: En B2B-sælger (salgskonsulent, ISCO 3322) tjente i gennemsnit 58.892 kr. om måneden i Danmark og 53.200 SEK i Sverige i 2025, svarende til ca. 35.900 kr. En salgs- og marketingchef (ISCO 1221) tjente 91.244 kr. i Danmark, 98.290 NOK i Norge (ca. 70.700 kr.) og 76.900-79.200 SEK i Sverige (ca. 51.900-53.400 kr.). Målt mod gennemsnitslønnen i hvert land tjener svenske B2B-sælgere mest: 24 % over gennemsnittet mod 11 % i Danmark.
Sælgerløn i Norden er Prowis sammenligning af sælgerløn i Danmark, Sverige og Norge. Den bygger kun på officiel statistik fra Danmarks Statistik, Statistiska centralbyrån (SCB) og Statistisk sentralbyrå (SSB) for 2025, som er det nyeste år i alle tre lande. Alle tal står i lokal valuta og i danske kroner. Tallene må frit bruges med kildeangivelse og link; se afsnittet Sådan citerer du tallene.
Nøgletal
- Salgskonsulenter og B2B-sælgere (ISCO 3322) tjente i gennemsnit 58.892 kr. om måneden i Danmark i 2025 (Danmarks Statistik, LONS20) og 53.200 SEK i Sverige (SCB), svarende til ca. 35.900 kr. ved ECB's referencekurs 27. oktober 2026.
- I 2025 tjente B2B-sælgere (ISCO 3322) 24 % mere end gennemsnittet for alle lønmodtagere i Sverige (53.200 mod 42.900 SEK, SCB), men kun 11 % mere i Danmark (58.892 mod 52.846 kr., Danmarks Statistik).
- Salgs- og marketingchefer (ISCO 1221) tjente i gennemsnit 98.290 NOK om måneden i Norge i 2025 (SSB), svarende til ca. 70.700 kr., mod 91.244 kr. i Danmark (Danmarks Statistik).
- Norske salgs- og marketingchefer fik 5,5 % mere i løn fra 2024 til 2025 (fra 93.200 til 98.290 NOK) og var blandt de 10 yrker med højest lønvækst, mod 4,5 % for alle lønmodtagere (SSB).
- Salgs- og marketingchefer tjente 73 % mere end gennemsnittet for alle lønmodtagere i Danmark i 2025, 58 % mere i Norge og 79-85 % mere i Sverige (Danmarks Statistik, SSB og SCB).
- Kvindelige B2B-sælgere (ISCO 3322) tjente 8,3 % mindre end mandlige i Sverige i 2025 (49.900 mod 54.400 SEK, SCB) og 16,7 % mindre i Danmark (Danmarks Statistik), ukorrigeret.
Metode
Vi har kun brugt tal, som de tre statistikbureauer selv har offentliggjort for 2025. Hvor vi ikke kunne finde et officielt tal, står feltet tomt. Vi har ikke estimeret noget.
- Roller: Alle tre lande bruger en national udgave af den internationale stillingsklassifikation ISCO-08: DISCO-08 i Danmark, SSYK 2012 i Sverige og STYRK-08 i Norge. Vi sammenligner de nærmeste grupper: 3322 salgskonsulenter og B2B-sælgere, 2433 teknisk og medicinsk salg, 2434 salg af IT og kommunikationsteknologi og 1221 salgs- og marketingchefer.
- Lønmål: Gennemsnitlig bruttoløn pr. måned omregnet til fuld tid, uden overtid. Hvad der ellers er med, varierer; se tabellen nedenfor.
- Valutakurs: ECB's referencekurser 27. oktober 2026: 1 euro = 7,4742 DKK, 11,0795 SEK og 10,3885 NOK. Det giver 100 SEK = 67,46 kr. og 100 NOK = 71,95 kr. Omregnede beløb er afrundet til nærmeste 100 kr.
- Gennemsnit for alle lønmodtagere: Bruges til at vise, hvor meget sælgere tjener i forhold til lønniveauet i deres eget land. Det tal påvirkes ikke af valutakursen.
| Land og kilde | Hvad lønnen dækker | Måleperiode og dækning |
|---|---|---|
| Danmark, Danmarks Statistik, tabel LONS20 | Standardberegnet månedsfortjeneste: grundløn, pension, personalegoder og uregelmæssige betalinger som bonus og provision. Ikke overtid. | Hele 2025. Lønmodtagere; i den private sektor virksomheder med mindst 10 fuldtidsansatte. |
| Sverige, SCB, lønstrukturstatistik for hele økonomien | Månadslön: grundløn plus variable løntillæg og personalegoder, omregnet til fuld tid. Ikke overtid. Pension indgår ikke i definitionen, og provision og bonus nævnes ikke særskilt. | September 2025 i den private sektor (stikprøve med ca. 8.000 virksomheder fra 1 ansat). Offentliggjort 16. juni 2026. |
| Norge, SSB, lønsstatistik (tabel 11418) | Månedsløn: aftalt månedsløn, uregelmæssige tillæg og bonus, omregnet til fuld tid. Ikke overtid. | November 2025. Alle lønmodtagere i virksomheder registreret i Norge. Offentliggjort 5. februar 2026. |
B2B-sælgere (ISCO 3322)
Gruppen dækker salgskonsulenter og sælgere, der sælger varer og tjenester til virksomheder: Salgsarbejde (agenter) i Danmark og Företagssäljare i Sverige.
| Land | Gennemsnit pr. måned, lokal valuta | I danske kroner | I forhold til alle lønmodtagere |
|---|---|---|---|
| Danmark (DISCO 3322) | 58.892 kr. | 58.892 kr. | +11 % (52.846 kr.) |
| Sverige (SSYK 3322) | 53.200 SEK | ca. 35.900 kr. | +24 % (42.900 SEK) |
| Norge (STYRK 3322) | Ikke med i denne udgave | - | - |
I Danmark var medianen ca. 54.800 kr., altså lidt under gennemsnittet. SCB og SSB's tal i denne udgave er gennemsnit. I kroner tjener en dansk B2B-sælger ca. 64 % mere end en svensk, men en del af forskellen skyldes, at det danske tal indeholder pension, og at lønniveau og valutakurs er forskellige. Målt mod lønniveauet i eget land ligger svenske B2B-sælgere højere end danske.
Salgs- og marketingchefer (ISCO 1221)
Gruppen dækker salgschefer, salgsdirektører og marketingchefer. SCB deler gruppen i to niveauer (SSYK 1251 og 1252) og offentliggør ikke et samlet tal.
| Land | Gennemsnit pr. måned, lokal valuta | I danske kroner | I forhold til alle lønmodtagere |
|---|---|---|---|
| Danmark (DISCO 1221) | 91.244 kr. | 91.244 kr. | +73 % (52.846 kr.) |
| Norge (STYRK 1221) | 98.290 NOK | ca. 70.700 kr. | +58 % (62.070 NOK) |
| Sverige, niveau 2 (SSYK 1252) | 79.200 SEK | ca. 53.400 kr. | +85 % (42.900 SEK) |
| Sverige, niveau 1 (SSYK 1251) | 76.900 SEK | ca. 51.900 kr. | +79 % (42.900 SEK) |
I Danmark var medianen ca. 84.400 kr. I Norge steg lønnen for salgs- og marketingchefer fra 93.200 NOK i 2024 til 98.290 NOK i 2025. Der var 16.120 job i gruppen i Norge, mod 9.936 fuldtidsbeskæftigede i Danmark; de to tal er opgjort forskelligt og kan ikke sammenlignes direkte.
Teknisk salg og IT-salg (ISCO 2433 og 2434)
| Land | Teknisk og medicinsk salg (2433) | IT-salg (2434) |
|---|---|---|
| Danmark | 75.439 kr. (+43 %) | 79.337 kr. (+50 %) |
| Sverige | Ingen særskilt gruppe i SSYK 2012 | Ingen særskilt gruppe i SSYK 2012 |
| Norge | Ikke med i denne udgave | Ikke med i denne udgave |
Procenterne viser lønnen i forhold til gennemsnittet for alle lønmodtagere i Danmark. SCB's lønstatistik har ingen særskilt gruppe for teknisk, medicinsk eller IT-salg, så svenske sælgere i de roller indgår i andre grupper. Danske tal for flere salgsroller, median og kvartiler finder du i rapporten Sælgerløn i Danmark 2026.
Gennemsnitsløn for alle lønmodtagere 2025
| Land | Lokal valuta | I danske kroner |
|---|---|---|
| Danmark | 52.846 kr. | 52.846 kr. |
| Norge | 62.070 NOK | ca. 44.700 kr. |
| Sverige | 42.900 SEK | ca. 28.900 kr. |
Hvad betyder det for OTE og provision i et nordisk salgsteam?
1. Sæt OTE efter det lokale lønniveau
Lønniveauet er meget forskelligt i kroner. Hvis du bruger samme OTE i danske kroner for sælgere i alle tre lande, risikerer du at betale langt over markedet i Sverige eller under markedet i Danmark. Tag udgangspunkt i det lokale tal, og brug forholdet til landets gennemsnitsløn som kontrol. Med OTE-beregneren kan du regne grundløn, variabel løn og OTE igennem for hver rolle.
2. Hold plan-mekanikken ens
Niveauet kan være lokalt, mens reglerne er fælles: samme provisionsmodel, samme kvote i forhold til OTE, samme acceleratorer og samme regler for clawback. Det gør planen lettere at forklare og sammenligne på tværs af landene. Statistikken viser kun den samlede løn, ikke fordelingen mellem fast og variabel løn. Brug vores OTE og pay mix-skabelon til at fordele OTE på grundløn og provision.
3. Beslut, hvem der bærer valutarisikoen
Hvis kvoten er i euro eller danske kroner, men lønnen udbetales i svenske eller norske kroner, ændrer kursen både provisionen og omkostningen. Skriv ind i planen, hvilken valuta kvote, provision og udbetaling opgøres i, og hvilken kurs der bruges. Tjek lokale regler for løn og skat med jeres revisor eller lønbureau i hvert land.
4. Dimensioner teamet med samme data
Lønnen er den ene halvdel af salgsbudgettet. Den anden er, hvor mange sælgere I har brug for; se vores data om sælgere pr. medarbejder fra 100 europæiske B2B-virksomheder. Flere værktøjer finder du på siden med gratis beregnere.
Begrænsninger i tallene
- Forskellige lønbegreber: Det danske tal indeholder pension; det svenske og norske gør ikke. Det får danske lønninger til at se højere ud i sammenligningen. SCB nævner ikke provision og bonus særskilt, mens både Danmarks Statistik og SSB medtager bonus.
- Forskellige måleperioder: Danmark måler hele året, Sverige september og Norge november. Bonus, der udbetales en gang om året, rammes forskelligt.
- Forskellig dækning: Den danske statistik dækker i den private sektor kun virksomheder med mindst 10 fuldtidsansatte. Den svenske er en stikprøve, og den norske dækker alle lønmodtagere.
- Arbejdsfunktion, ikke jobtitel: Statistikken følger klassifikationen, ikke titler som account executive eller SDR. Salgschefer og marketingchefer ligger i samme gruppe.
- Valutakurs: Omregningen bruger kursen fra en enkelt dag. Ændrer kursen sig, ændrer kronebeløbene sig også. Forholdet til landets gennemsnitsløn påvirkes ikke.
- Gennemsnit: Få højtlønnede trækker gennemsnittet op. Medianen er kun med for Danmark.
- Ikke med i denne udgave: Norske tal for 3322, 2433 og 2434. SSB offentliggør dem i tabel 11418, men vi har kun medtaget tal, vi har kunnet aflæse direkte i statistikbureauernes publicerede tabeller og artikler.
Sådan citerer du tallene: Kilde: Prowi, Sælgerløn i Norden, baseret på Danmarks Statistik, SCB og SSB (2025-tal). Link gerne til https://www.prowi.io/post/saelgerloen-norden, når du bruger tallene. Lønstatistikken er statistikbureauernes; Prowis bidrag er udvælgelsen af roller, valutaomregningen og beregningen af forskelle.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad tjener en B2B-sælger i Sverige?
Företagssäljare (SSYK 3322) tjente i gennemsnit 53.200 SEK om måneden i 2025 ifølge SCB, svarende til ca. 35.900 kr. ved ECB's kurs 27. oktober 2026. Det er 24 % over gennemsnittet for alle svenske lønmodtagere. Kvinder tjente 49.900 SEK og mænd 54.400 SEK.
Hvad tjener en salgschef i Norge?
Salgs- og marketingchefer (STYRK 1221) tjente i gennemsnit 98.290 NOK om måneden i 2025 ifølge SSB, svarende til ca. 70.700 kr. Lønnen steg 5,5 % fra 2024. Tallet dækker også marketingchefer.
Tjener sælgere mere i Danmark end i Sverige?
I kroner, ja. En dansk B2B-sælger tjente 58.892 kr. om måneden i 2025 mod ca. 35.900 kr. for en svensk. Men det danske tal indeholder pension, og målt mod lønniveauet i eget land tjener svenske B2B-sælgere mest: 24 % over gennemsnittet mod 11 % i Danmark.
Kan man bruge samme OTE for sælgere i Danmark, Sverige og Norge?
Det kan man, men så vil lønnen ligge forskelligt i forhold til de lokale markeder, fordi lønniveauet er forskelligt i de tre lande. Som udgangspunkt er det mere robust at sætte OTE lokalt og holde fælles regler for kvote, provisionssatser og acceleratorer.
Hvorfor er de danske tal højere?
Der er tre grunde. Det danske lønbegreb indeholder pension, hvilket det svenske og norske ikke gør. Lønniveauet er generelt højere i Danmark: gennemsnittet for alle lønmodtagere var 52.846 kr. mod ca. 44.700 kr. i Norge og ca. 28.900 kr. i Sverige. Og valutakursen påvirker de omregnede beløb.
Har du sælgere i flere lande, så book en demo og se, hvordan Prowi beregner provision live fra jeres CRM-data.
Kilder
- Danmarks Statistik, Statistikbanken tabel LONS20, løn efter arbejdsfunktion, 2025. statistikbanken.dk/LONS20
- Danmarks Statistik, definition af standardberegnet månedsfortjeneste. dst.dk
- SCB, Lönesök: gennemsnitlig månedsløn for säljyrken, 2025 (Företagssäljare 53.200 SEK). scb.se/lonesok
- SCB, Yrken med högst genomsnittlig månadslön 2025 (SSYK 1251 og 1252). scb.se
- SCB, Genomsnittlig månadslön efter sektor 1992-2025 (alle lønmodtagere). scb.se
- SCB, Kvalitetsdeklaration, Lönestrukturstatistik hela ekonomin 2025 (definitioner). scb.se (PDF)
- SSB, Yrkene med høyest lønn (2025). ssb.no
- SSB, Høyest lønnsvekst i toppen (2024-2025). ssb.no
- SSB, Lønn: statistik, definitioner og gennemsnit for alle lønmodtagere 2025. ssb.no
- SSB, Statistikkbanken tabel 11418, månedsløn efter yrke (STYRK-08). ssb.no
- Den Europæiske Centralbank, euro-referencekurser 27. oktober 2026. ecb.europa.eu