Binding giver mere
Grundlaget er første års værdi. Binder kunden sig i to eller tre år, ganges provisionen med en multiplier, fx 1,0 for et år, 1,3 for to år og 1,5 for tre år. Sælgeren får mere for den længere aftale, men virksomheden betaler ikke provision af hele kontraktværdien på dag et.
Regneeksempel
En kunde betaler 120.000 kr. om året, og satsen er 10 %. En etårig aftale giver 12.000 kr. En treårig aftale giver 120.000 kr. × 10 % × 1,5 = 18.000 kr. Provision af hele kontraktværdien på 360.000 kr. ville give 36.000 kr., altså dobbelt så meget som med multiplieren.
Kombiner med andre modeller
Multiplieren lægges på en flad sats eller en trappemodel. Den bør altid følges af clawback, så den ekstra provision tilbageføres, hvis bindingen ikke holder. Vil I hellere belønne kunden år for år, så se løbende provision. Prøv basissatsen i provisionsberegneren.
Faldgruber
Sælgere kan købe bindingen med rabat. Sæt en grænse for rabatten på flerårige aftaler, eller beregn provisionen af prisen efter rabat. Multiplieren skal kun gælde de år, kunden ikke kan opsige. En treårig aftale med opsigelse efter 12 måneder er reelt en etårig aftale.
Danske regler
Skriv multiplieren og betingelserne i provisionsaftalen (ansættelsesbevisloven § 3). Skal provisionen kunne tilbageføres, hvis kunden opsiger, skal det være aftalt skriftligt på forhånd. Et forskud på provision kan efter funktionærloven § 9, stk. 2 kun dækkes af løntilgodehavendet, og samme princip er et sikkert udgangspunkt for clawback. Brug skabelonen til clawback-regler, og tal med jeres advokat.
Hvorfor ikke betale af hele kontraktværdien?
Fordi omsætningen i år to og tre kommer senere, og kunden kan nå at gå konkurs eller forhandle aftalen om. Multiplieren giver et tydeligt incitament nu og holder omkostningen tæt på det, der faktisk faktureres.
Kan den ekstra provision udbetales over tid?
Ja. Planen kan udbetale basisprovisionen ved underskrift og den ekstra del, når år to faktureres. Det mindsker behovet for clawback, men sælgeren venter længere på pengene.
I Prowi
Opret planen, vælg målepunkt og periode, sæt reglen, tildel den til roller. Derfra beregnes hver lukket deal i jeres CRM live, sælgeren ser den i appen, lederen godkender, og økonomi eksporterer filen. Når data ændrer sig, følger korrektionen automatisk.