Deal value er et grundbegreb i salgsarbejde og provisionsberegning. Det dækker over den økonomiske værdi af en enkelt salgsordre, altså hvor meget en specifik aftale er værd i kroner og øre.
I praksis bruges deal value til at måle betydningen af et salg og til at beregne provision. Når en sælger lukker en aftale, er deal value ofte det tal, som danner udgangspunkt for beregningen af bonus eller provision. Jo højere deal value, jo større bliver typisk belønningen.
For ledelsen giver deal value et klart billede af, hvor meget hver ordre bidrager til virksomhedens samlede omsætning. I CRM-systemer er deal value en nøglefaktor til at prioritere pipeline, forudsige indtjening og analysere performance.
Man skal dog være opmærksom på, om deal value altid indsættes i CRM på samme måde i nogle tilfælde indsætter man ARR, nogle sælgere kan indsætte en akkumulleret ARR på hele kontraktperioden. F.eks. hvis sælgeren lukker en 3 årig aftale på 12.000 ARR så indsættes 3 * 12.000 = 36.000 i deal value. Det er vigtigt at man indsætter tallene konsekvent.