Du har knoklet i måneder. Pipeline er fuld af handler, der snart lukker. Så kommer opsigelsen — enten din egen eller arbejdsgiverens.
Hvad sker der med din provision?
Ifølge Business Danmarks lønstatistik udgør provision i gennemsnit 23% af sælgeres samlede indkomst. For mange betyder det 10.000-20.000 kr. om måneden. At miste retten til den provision kan koste dig en kvart årsløn.
Her får du den komplette guide til dine rettigheder — og de fælder, du skal undgå.
De fleste sælgere i Danmark er omfattet af funktionærloven. Det kræver kun, at du arbejder mere end 8 timer om ugen og beskæftiger dig med handel, kontor eller lignende funktionærarbejde.
Funktionærloven indeholder to centrale paragraffer om provision:
§ 9: Provision under fravær
Provisionslønnede funktionærer har ret til den provision, de "antagelig ville have oppebåret", hvis de ikke var blevet forhindret i at arbejde. Det gælder ved sygdom, ferie — og fritstilling.
§ 17a: Tantieme og bonus ved fratræden
Fratræder du midt i et regnskabsår, har du ret til en forholdsmæssig andel af tantieme, gratiale eller lignende ydelser. En aftale om, at du kun får bonus, hvis du er ansat ved årets udgang, er ugyldig.
| Situation | Din ret |
|---|---|
| Opsigelse fra arbejdsgiver | Fuld provision i opsigelsesperioden |
| Egen opsigelse | Fuld provision i opsigelsesperioden |
| Fritstilling | Estimeret provision baseret på tidligere indtjening |
| Bonus ved fratræden | Forholdsmæssig andel af årsbonus |
Uanset om du selv siger op eller bliver fyret, har du ret til provision i hele opsigelsesperioden.
Det gælder også, selvom din arbejdsgiver vælger at fritstille dig. Du kan ikke "straffes" for at være fritstillet ved at miste din provision.
Når du fritstilles, kan du ikke længere lukke handler. Derfor beregnes din provision som et estimat.
Dansk Erhverv anbefaler denne metode:
Eksempel:
Hvis der ikke kan foretages et rimeligt skøn, kan man se på medarbejderens tidligere optjente provision over en længere periode.
Vis dine sælgere deres provision i realtid
Med Prowi kan sælgere følge med i deres optjening live — og se præcis hvad de har til gode.
Book en demo →Her bliver det interessant — og konfliktfyldt.
Hvad sker der med de handler, du har arbejdet på i måneder, men som først lukkes efter din sidste arbejdsdag?
Handelsagentloven giver handelsrejsende og agenter ret til efterprovision. Ifølge Business Danmark overser mange sælgere denne ret, når de skifter job.
Du har ret til provision af aftaler, der:
Der findes ingen fast definition. Det afhænger af:
I praksis taler vi typisk om 1-3 måneder for simple handler, og op til 6-12 måneder for komplekse B2B-salg.
Business Danmark estimerer, at efterprovision typisk løber op i 30.000-40.000 kr. — eller mere.
En sag ved Sø- og Handelsretten resulterede i en samlet erstatning på 800.000 kr. for manglende efterprovision og godtgørelse.
| Type provision | Ret ved fratræden |
|---|---|
| Allerede optjent provision | Fuld udbetaling til forfaldstid |
| Provision i opsigelsesperioden | Fuld provision eller estimat |
| Efterprovision (handler i pipeline) | Afhænger af kontrakt og handelsagentlov |
| Provision af annullerede ordrer | Typisk ingen ret, medmindre andet er aftalt |
Din ret til provision afhænger ikke kun af loven. Kontrakten spiller en afgørende rolle.
Nogle kontrakter indeholder klausuler som:
"Evt. provisioner som ikke er krediteret inden medarbejderens fratrædelse, vil ikke blive udbetalt til medarbejderen og tilfalder derfor virksomheden."
Denne type klausul kan betyde, at du mister provision på handler, du har arbejdet på i måneder, bare fordi de lukkes få dage efter din sidste arbejdsdag.
Business Danmark anbefaler altid, at retten til efterprovision står klart i kontrakten.
Nogle aftaler specificerer, at provision først optjenes, når kunden har betalt — ikke når ordren er lukket.
Det kan betyde, at du:
En klausul om, at du kun får bonus, hvis du er ansat 31. december, er ugyldig for funktionærer ifølge funktionærlovens § 17a.
Men mange virksomheder inkluderer stadig sådanne klausuler — og mange sælgere accepterer dem uden at vide, de er ugyldige.
| Element | Anbefaling |
|---|---|
| Optjeningstidspunkt | Ved ordreindgåelse, ikke kundens betaling |
| Efterprovision | Eksplicit ret til provision af pipeline-handler |
| Beregningsmetode ved fritstilling | 12-måneders gennemsnit |
| Bonus ved fratræden | Forholdsmæssig andel |
| Annullerede ordrer | Klar regulering af hvem der bærer risikoen |
Nul fejl. Hver eneste måned.
Prowi beregner provision automatisk, så der aldrig opstår tvivl om hvad du har til gode.
Book en demo →Hvad sker der, hvis en kunde annullerer en ordre efter du har fået provision udbetalt?
Udgangspunktet er, at du bærer en forholdsmæssig risiko. Hvis du får provision af et salg, og kunden efterfølgende annullerer, kan arbejdsgiver modregne i fremtidig provision.
Men efter din fratræden er det anderledes. De fleste juridiske eksperter mener, at arbejdsgiver ikke kan kræve allerede udbetalt provision tilbagebetalt, medmindre det fremgår klart af kontrakten.
Undtagelse: Hvis provisionen var udbetalt på et fejlagtigt grundlag (f.eks. forkert beregning), kan der være et tilbagebetalingskrav.
Situationen:
Beregning:
| Post | Beløb |
|---|---|
| Grundløn marts-juni (4 mdr.) | 180.000 kr. |
| Provision marts (arbejder) | 18.000 kr. (estimat) |
| Provision april-juni (fritstillet, 3 mdr.) | 54.000 kr. |
| Efterprovision (4 handler × 2 mio. × 3%) | 60.000 kr.* |
| Samlet tilgodehavende | 312.000 kr. |
*Forudsat at handlerne lukkes inden for rimelig tid, og kontrakten ikke frasiger efterprovision.
Ja. Du har ret til provision i hele opsigelsesperioden — uanset om du selv siger op eller bliver fyret.
Du har ret til estimeret provision baseret på din gennemsnitlige indtjening. Typisk beregnes det som gennemsnittet af de seneste 12 måneders provision.
Det afhænger af din kontrakt og omstændighederne. Hvis kontrakten frasiger efterprovision, og du har accepteret det, kan det være svært at gøre krav gældende. Men visse typer klausuler kan være ugyldige.
Der findes ingen fast grænse. Det afhænger af, hvornår handlen blev påbegyndt, og hvad der er "rimelig tid" i din branche. Den almindelige forældelsesfrist på 3 år gælder.
Mange provisionstvister opstår, fordi hverken sælger eller arbejdsgiver har overblik over, hvad der er optjent og hvornår.
Med et system som Prowi har du real-time indsigt i:
Det gør det langt nemmere at dokumentere dit krav, hvis der opstår uenighed.
Få overblik over din provision i realtid
Med Prowi kan du altid se præcis, hvad du har optjent — og hvad du har til gode ved opsigelse.
Book en demo →Kilder: