Hvad er ren provisionsløn?
Ren provisionsløn betyder, at hele lønnen er provision. Der er ingen fast grundløn. Sælgeren får en procentdel af den omsætning eller det dækningsbidrag, sælgeren skaber, og lønnen følger derfor resultaterne helt.
I Danmark er fast løn plus provision den mest almindelige form for sælgere. Ren provisionsløn findes, men bruges især til agenter, mæglere og enkelte salgsroller, hvor sælgeren selv styrer en stor del af arbejdet.
Ren provisionsløn eller fast løn plus provision?
| Ren provisionsløn | Fast løn + provision | |
|---|---|---|
| Fast grundløn | Nej | Ja |
| Risiko for sælgeren | Høj, lønnen svinger med salget | Lavere, grundlønnen er sikker |
| Lønomkostning for virksomheden | Følger salget helt | Fast del uanset salg |
| Typisk brug | Agenter, mæglere, enkelte feltsælgere | De fleste B2B-sælgere |
Eksempel
En sælger på ren provisionsløn får 12 % af dækningsbidraget på sine ordrer.
| Måned | Dækningsbidrag | Beregning | Løn |
|---|---|---|---|
| Stærk måned | 350.000 kr. | 350.000 × 12 % | 42.000 kr. |
| Svag måned | 150.000 kr. | 150.000 × 12 % | 18.000 kr. |
Udsvinget er hele pointen og hele risikoen. Det kan udjævnes med et forskud på provision, der modregnes i senere provision.
Danske regler, der gælder
- Ansat eller selvstændig? En selvstændig agent, der formidler salg for en virksomhed mod provision, er typisk omfattet af handelsagentloven. Se handelsagent og handelsrejsende.
- Funktionærloven kan gælde. Ansatte, der hovedsagelig arbejder med køb eller salg, er omfattet af funktionærloven, når de arbejder gennemsnitligt mere end 8 timer om ugen og er underlagt arbejdsgiverens instruktioner (§ 1). Det gælder også ved ren provisionsløn.
- Provision under fravær. For funktionærer opgøres ydelser ved bl.a. sygdom og opsigelse ud fra den provision, sælgeren antagelig ville have tjent (§ 9, stk. 3). Se provision under sygdom og barsel.
- Ferie. Provision er løn og indgår i ferien. Se feriepenge af provision.
- Overenskomst og skriftlighed. Er sælgeren omfattet af en overenskomst, kan den stille krav til lønnen. Lønvilkårene skal fremgå af ansættelsesbeviset. Se provisionsaftale.
Ofte stillede spørgsmål
Er ren provisionsløn lovligt i Danmark?
Ja, ren provisionsløn kan aftales. Men den ændrer ikke på de regler, der gælder for ansatte, fx funktionærlovens regler om provision under fravær, og en eventuel overenskomst kan stille krav til lønnen. Få aftalen vurderet af en jurist eller jeres arbejdsgiverorganisation.
Hvad sker der, hvis sælgeren ikke sælger noget i en måned?
Uden et forskud eller en garanti bliver provisionen 0 kr. for måneden. Derfor kan et forskud være en ide, i hvert fald i starten.
Hvem passer ren provisionsløn til?
Erfarne sælgere med korte salgscyklusser og stor kontrol over eget salg. Til nye sælgere eller lange salgscyklusser er fast løn plus provision som regel lettere at leve med.
Ren provisionsløn i Prowi
Når hele lønnen er provision, skal sælgeren kunne stole på tallet. Prowi beregner provisionen live fra CRM-data, viser den i mobilappen og sender de godkendte beløb videre til lønnen. Den fulde guide om provisionsløn gennemgår flere modeller. Book en demo.
Prowi er ikke advokater. Teksten beskriver de generelle regler; overenskomster og den konkrete aftale kan give andre rettigheder.
I Prowi
Hvert begreb på denne side er en regel, du kan skrive ind i en provisionsmodel i Prowi. Modellen læser dealen fra HubSpot i det sekund, den lukker, anvender reglen, og sælgeren ser resultatet på telefonen, før dagen er omme.