Quota er det salgsmål eller den målsætning, en sælger eller et team skal opnå i en given periode. Quota danner grundlaget for at beregne provision, bonus og attainment.
En account executive har en årlig quota på 4.000.000 kroner i omsætning. Med en provisionssats på 10 % vil det ved fuld målopfyldelse give:
4.000.000 × 0,10 = 400.000 kroner i provision.
Quota sikrer, at lønmodellen er koblet direkte til virksomhedens strategiske mål og bruges derfor som styringsværktøj i de fleste salgsorganisationer.