Hvad er en provisionspolitik?
En provisionspolitik er virksomhedens fælles regelsæt for provision. Den beskriver de regler, der gælder for alle sælgere og alle planer: hvem der er omfattet, hvornår provision er optjent, hvordan handler krediteres og deles, hvornår der udbetales, hvordan opgørelser og indsigelser fungerer, hvordan clawback og korrektioner håndteres, hvad der sker ved fratræden, hvordan planer ændres, og hvem der godkender hvad. Satser og mål står i provisionsplanen, og den enkelte sælgers vilkår står i provisionsaftalen.
Vores gratis Word-skabelon har alle tolv afsnit med færdig tekst, [klammer] til jeres egne værdier, valgmuligheder og korte vejledninger. Nedenfor forklarer vi forskellen på politik, plan og aftale, gennemgår hvert afsnit og viser, hvordan politikken virker på en rigtig opgørelse.
Download skabelonen til provisionspolitik (Word, gratis)
Skabelonen og artiklen er generel vejledning og ikke juridisk rådgivning. Skabelonen er skrevet til virksomheder med sælgere ansat i Danmark. Tilpas den til jeres ansættelseskontrakter, provisionsaftaler og en eventuel overenskomst, og få den gennemgået, hvis I er i tvivl.
Skabelonen er en del af vores gratis skabeloner til provision og salgsløn. Den korte definition står under provisionspolitik i ordbogen.
Nøglefund
- 21,8 % af åbne salgsjobopslag siger, at stillingen har provision eller OTE (517 af 2.375 opslag fra 879 arbejdsgivere, rekrutteringsbureauer fraregnet; Prowis analyse af jobstore, 2. november 2026).
- 42,0 % af provisionsopslagene lover provision uden loft (217 af 517). Et løfte uden loft gør reglerne om optjening, kreditering og clawback vigtigere, ikke mindre vigtige.
- 1,2 % af provisionsopslagene siger, hvornår provisionen udbetales (6 af 517). De regler, sælgerne går mest op i efter underskriften, står ikke i opslaget, så de skal stå i politikken.
- 0 % af provisionsopslagene nævner clawback, for meget udbetalt provision eller tilbagebetaling (0 af 517). Sætter politikken ikke de regler, gør intet andet.
- 33.600 kr. er udbetalingen på vores eksempel på en opgørelse efter deling, en korrektion og en clawback, hvor hver linje kan føres tilbage til et punkt i politikken.
Hvad er forskellen på provisionspolitik, provisionsplan og provisionsaftale?
Politikken rummer de fælles regler, der er ens for alle og sjældent ændres. Planen rummer tallene for en rolle i et år: satser, kvoter og acceleratorer. Aftalen er den enkelte sælgers underskrevne vilkår. Mindre virksomheder har ofte det hele i et dokument, men deler I dem op, skal I kun skrive planen om hvert år.
| Dokument | Svarer på | Gælder for | Ændres | Typisk indhold |
|---|---|---|---|---|
| Provisionspolitik | Hvad er reglerne? | Alle sælgere og planer | Sjældent; gennemgås årligt | Optjening, kreditering, udbetaling, indsigelser, clawback, fratræden, ændringer, godkendelser |
| Provisionsplan | Hvor meget, for hvad? | En rolle eller et team, et planår | Hvert år | Satser, trin, kvoter, acceleratorer, loft, SPIFF |
| Provisionsaftale | Hvad får denne sælger? | En sælger | Når rolle eller vilkår ændres | Plan, OTE, startdato, underskrift, henvisning til politikken |
| Provisionsopgørelse | Hvad tjente sælgeren i perioden? | En sælger, en periode | Hver periode | Handler, satser, korrektioner, clawbacks, udbetaling |
Dokumenterne hænger sammen som en kæde. Aftalen henviser til planen og politikken, planen bruger politikkens definitioner, og opgørelsen bruger alle tre. De andre led finder du i vores provisionsplan-skabelon, provisionsaftale-skabelon og skabelon til provisionsopgørelse.
Er dokumenterne uenige, afgør skabelonens punkt 1.4 det: planen går forud for politikken, sælgerens aftale går forud for begge, og lov eller overenskomst går forud for alt, hvor den giver sælgeren bedre vilkår.
Har alle virksomheder brug for en provisionspolitik?
Alle, der betaler provision til mere end et par personer, har gavn af en. Uden den ender regler, der burde være ens, i separate planer og mails, og de glider fra hinanden. Jo større team og jo flere lande, jo mere er en politik værd.
| Virksomhed | Uden politik | Med politik | Sådan bruger I skabelonen |
|---|---|---|---|
| Startup, 1-5 sælgere | Reglerne ligger i stifterens hoved og i tilbudsbreve | Et sted til reglerne, før teamet vokser | Udfyld afsnit 1, 4, 6, 7, 8 og 9; hold den på fire sider |
| Scale-up, 10-30 sælgere | Hver chef håndterer deling og indsigelser på sin måde | Samme svar på samme spørgsmål på tværs af teams | Brug alle tolv afsnit; tilføj godkendelsestabellen |
| Mellemstor, 30-100 sælgere, flere lande | Lokal praksis er forskellig; undtagelser er udokumenterede | En fælles politik med lokale tillæg | Behold kernen; tilføj et kort lokalt tillæg pr. land, gennemgået af en lokal advokat |
Hvad indeholder skabelonen?
Skabelonen har tolv afsnit, en versionstabel øverst og en kildeliste til sidst. Hvert afsnit har nummererede punkter, felter i [klammer], valg markeret [Vælg: ... / ...] og en vejledning, som I sletter, før politikken udsendes.
| Afsnit | Hvad det afgør | Hvad I udfylder |
|---|---|---|
| 1. Formål og omfang | Hvem og hvad politikken dækker; hvilket dokument går forud | Virksomhedens navn, undtagne grupper |
| 2. Hvem er omfattet? | Roller, nye sælgere, rolleskift, orlov | Roller, startregel, opstart eller garanti |
| 3. Planår og perioder | Planår, opgørelsesperiode, periode for målopfyldelse | Datoer, måned eller kvartal, frist for nye planer |
| 4. Hvornår er provision optjent? | Optjeningstidspunkt, provisionsgivende handler, grundlag, forskud | Underskrift, faktura eller betaling; CRM-felter; grundlag |
| 5. Kreditering og deling | Ejer af handlen, deling, overlay, flytninger | Delingsregel, fase ved flytning, hvem der afgør |
| 6. Hvornår udbetales provisionen? | Hvornår og hvordan der udbetales | Lønkørsel, eventuelt tilbageholdt beløb |
| 7. Opgørelser og indsigelser | Opgørelsens indhold, godkendelse, frist for indsigelser | Godkendere, dage til indsigelse og svar |
| 8. Clawback og korrektioner | Fejl begge veje, clawback-hændelser, grænse for modregning | Clawback-periode, hændelser, procent |
| 9. Fratræden | Provision efter sidste arbejdsdag, negativ saldo | Periode efter fratræden, fase, saldoregel |
| 10. Ændringer | Årlige planer, ændringer midt i året, varsel, ingen tilbagevirkning | Varsel i dage, fordelingsmetode |
| 11. Ansvar og godkendelser | Ejer, godkendelsestabel, undtagelser, opbevaring | Navne og titler, opbevaringstid |
| 12. Kvittering | Sælgeren bekræfter at have modtaget politikken | Version, underskrifter |
Hvordan udfylder man skabelonen?
Start med jeres nuværende planer og med, hvordan provisionen faktisk beregnes og udbetales i dag, og skriv så reglerne ned, som de skal være. Det meste arbejde er at beslutte, ikke at skrive, for teksten står allerede i skabelonen.
- Saml jeres nuværende planer: find alle planer, tilbudsbreve og mails, der fastsætter regler for provision, og noter, hvor de er uenige.
- Tjek datakilderne: afgør, hvilke CRM-felter og økonomidata der bestemmer optjening, kreditering og clawback.
- Fastlæg beregningsreglerne: vælg optjeningstidspunkt, grundlag, periode og deling, og skriv et regneeksempel til hver.
- Design opgørelsen: afgør, hvad sælgeren ser hver periode, herunder korrektioner og clawbacks som særskilte linjer.
- Aftal godkendelser: udfyld godkendelsestabellen i afsnit 11, og udpeg en ejer af politikken.
- Kobl til lønnen: fastlæg udbetalingsdatoen, og hvordan godkendte beløb kommer videre til lønsystemet.
- Gennemgå og underskriv: få politikken gennemgået, udsend den sammen med planerne, og indsaml kvitteringer.
Afsnit for afsnit: hvad hvert afsnit gør, og hvad I skal udfylde
1. Formål og omfang: hvem dækker politikken?
Hvorfor det er der: En politik, der ikke siger, hvem den dækker, bliver diskuteret, første gang en freelancer, en partneransvarlig eller en ny medarbejder spørger. Punkt 1.4 afgør også, hvilket dokument der går forud.
Hvad I udfylder: virksomhedens navn og de grupper, der ikke er omfattet. Handelsagenter er omfattet af handelsagentloven og har deres egne aftaler.
Pas på: Lønnens bestanddele, herunder provision, skal fremgå skriftligt af ansættelsesbeviset eller et bilag (ansættelsesbevisloven § 3). Lad provisionsaftalen henvise til politikken, så den bliver en del af vilkårene.
2. Hvem er omfattet: hvem tjener provision, og fra hvornår?
Hvorfor det er der: Spørgsmålet opstår, hver gang nogen starter, skifter rolle eller går på orlov. Uden en regel afgøres hver sag af den, der bliver spurgt.
Hvad I udfylder: roller, om nye sælgere er med fra første dag eller fra den første i næste måned, om der er en opstartsperiode eller garanteret provision, hvornår et rolleskift gælder, og hvordan mål justeres ved orlov.
Pas på: Løn under sygdom og barsel skal indeholde den provision, funktionæren antagelig ville have tjent (funktionærloven § 9, stk. 3), og regler, der stiller funktionæren ringere end loven, er ugyldige (§ 21). Se provision under sygdom og barsel.
3. Planår og perioder: hvornår måles provisionen?
Hvorfor det er der: Planåret og opgørelsesperioden afgør, hvornår målopfyldelse måles, og hvornår beløb kan udbetales. Betaler I månedligt på et årsmål uden en regel for efterreguleringen, giver december overraskelser.
Hvad I udfylder: planårets datoer, måned eller kvartal og perioden for målopfyldelse. Punkt 3.4 fastsætter en frist for nye planer og siger, at den gamle plan gælder, hvis den nye er forsinket.
Pas på: Skriv en regel for true-up, hvis I udbetaler foreløbige beløb.
4. Hvornår er provision optjent: underskrift, faktura eller betaling?
Hvorfor det er der: Optjeningstidspunktet er politikkens vigtigste definition. Det afgør, hvornår sælgeren har ret til provision, hvor mange clawbacks I får brug for, og om et beløb er optjent provision eller et forskud.
Hvad I udfylder: optjeningstidspunktet, de CRM-felter en handel skal have, provisionsgrundlaget og hvad der ikke giver provision. Punkt 4.4 bruges, hvis I udbetaler før optjeningen.
| Optjening | Risiko for virksomheden | Behov for clawback | Sælgeren venter | Bedst til |
|---|---|---|---|---|
| Underskrift | Høj | Stort: annulleringer og manglende betaling | Kortest | Korte salgscyklusser med få annulleringer |
| Fakturering | Mellem | Noget: manglende betaling og kreditnotaer | Mellem | De fleste B2B-virksomheder; et tal, som økonomi også bruger |
| Betaling | Lav | Lille: kun refusioner | Længst | Lange betalingsfrister eller kunder med kreditrisiko |
Pas på: Et forskud på provision kan kun kræves dækket af funktionærens løntilgodehavende, ikke betalt tilbage som almindelig gæld (funktionærloven § 9, stk. 2). Skriv derfor tydeligt, om et beløb er optjent provision eller et forskud.
5. Kreditering og deling: hvem får æren for en handel?
Hvorfor det er der: De fleste provisionstvister handler om kreditering, ikke om satser. En klar krediteringsregel afgør dem, før de opstår.
Hvad I udfylder: hvem der ejer handlen (typisk ejeren i CRM på optjeningstidspunktet), hvordan deling besluttes og godkendes, om overlay-roller reducerer ejerens kreditering, hvad der sker med åbne handler ved flytning, og hvem der afgør uenighed. Skabelonen sætter et loft på 100 % pr. handel. Se delt provision.
Pas på: Deling, der besluttes efter, handlen er lukket.
6. Hvornår udbetales provisionen?
Hvorfor det er der: Sælgere planlægger efter lønningsdagen. En fast dato og en regel for beløb, der mangler data, fjerner mange spørgsmål til økonomi.
Hvad I udfylder: hvilken lønkørsel provisionen udbetales med, og om en del holdes tilbage til kvartalets udgang (holdback). Se også udbetalingsfrekvens.
Pas på: Feriepenge af provision beregnes efter ferieloven. Se feriepenge af provision.
7. Opgørelser og indsigelser: hvordan tjekker og klager sælgeren?
Hvorfor det er der: En opgørelse, sælgeren kan tjekke, og en klar vej til indsigelse forhindrer, at små fejl bliver til sager. Godkendelsen stopper fejl, før pengene er ude.
Hvad I udfylder: hvem der godkender, frist for indsigelse (skabelonen bruger 30 dage), svartid (10 arbejdsdage), hvem sagen kan indbringes for, og hvor langt tilbage fejl rettes (12 måneder). Se provisionstvist og guiden til at undgå provisionstvister.
Pas på: En frist kan ikke fratage sælgeren et krav, hun har efter loven. Punkt 7.4 siger det.
8. Clawback og korrektioner: hvordan håndteres fejl og annulleringer?
Hvorfor det er der: Fejl sker, og kunder opsiger. Regler aftalt på forhånd er det stærkeste grundlag for at få penge tilbage og den bedste beskyttelse mod overraskende modregning.
Hvad I udfylder: clawback-perioden (fx 90 dage), hændelserne og den højeste modregning pr. periode (fx 50 %). Punkt 8.1 retter fejl begge veje. Til detaljerede regler kan I bruge vores skabelon til clawback-regler som bilag.
Pas på: Har sælgeren modtaget for meget i god tro, kan modregning være udelukket, så reklamer straks (Dansk Erhverv). Der kan som udgangspunkt ikke modregnes i feriepenge (ferieloven § 29). Se guiden til for meget udbetalt provision.
9. Fratræden: hvad udbetales efter sidste arbejdsdag?
Hvorfor det er der: Fratrædelser er der, hvor tvister bliver dyre, fordi der ikke er mere provision at modregne i. Beslut på forhånd, hvad der sker med sene handler og negativ saldo.
Hvad I udfylder: om provisionen udbetales med sidste løn eller på normal dato, om handler, der lukker efter fratræden, giver provision (inden for hvor mange dage og fra hvilken fase), og hvad der sker med en negativ saldo.
Pas på: I opsigelsesperioden og under fritstilling har funktionæren ret til løn inklusive skønnet provision. Se provision ved opsigelse.
10. Ændringer: hvordan kan planer og mål ændres?
Hvorfor det er der: Planer ændres hvert år, og mål ændres nogle gange midt i året. En politik, der siger hvordan, med hvilket varsel og med beskyttelse af optjent provision, gør hver ændring til rutine.
Hvad I udfylder: varslet for ændringer, der sænker den forventede provision (skabelonen bruger 30 dage eller det længere varsel, loven kræver), og hvordan målopfyldelse måles, når et mål ændres midt i året. Punkt 10.4 siger, at optjent provision aldrig nedsættes.
Pas på: En væsentlig ændring skal varsles med det individuelle opsigelsesvarsel, og ændringer i ansættelsesbeviset skal meddeles skriftligt senest ved ikrafttræden (ansættelsesbevisloven § 5). Se ændring af provisionsordning og ændring af salgsmål midt i året.
11. Ansvar og godkendelser: hvem beslutter hvad?
Hvorfor det er der: Det er det afsnit, der oftest mangler. Uden det godkendes undtagelser af den, der bliver spurgt, og ingen kan senere forklare, hvorfor to sælgere blev behandlet forskelligt. Det betyder endnu mere med EU's løngennemsigtighedsdirektiv.
Hvad I udfylder: ejeren, godkendelsestabellen (nye planer, ændringer midt i året, undtagelser og SPIFF, opgørelser, indsigelser), hvor undtagelser registreres, opbevaringstid og hvornår politikken gennemgås.
Pas på: Godkendelser givet bagefter. Punkt 11.3 kræver, at undtagelser godkendes, før handlen lukker eller perioden starter.
12. Kvittering: skal sælgeren skrive under?
Hvorfor det er der: En underskrevet kvittering viser, at sælgeren har fået politikken, og hvilken version der gjaldt.
Hvad I udfylder: versionsnummer og underskrifter. Indhent en ny kvittering for hver ny version.
Hvordan virker politikken på en rigtig opgørelse?
Her er en sælgers opgørelse for marts efter en politik udfyldt med skabelonens eksempelværdier: optjening ved fakturering, deling registreret i CRM, fejl rettes begge veje, 90 dages clawback og højst 50 % modregning.
| Linje på opgørelsen for marts | Beløb (kr.) |
|---|---|
| Provision af handler faktureret i marts (punkt 4.1) | 37.800 kr. |
| 50 % deling af en fælles handel (punkt 5.2) | 6.300 kr. |
| Rettelse af satsfejl i februar (punkt 8.1) | -2.100 kr. |
| Clawback af januarhandel annulleret inden for 90 dage (punkt 8.2) | -8.400 kr. |
| Til udbetaling | 33.600 kr. |
Sådan opstår linjerne: Sælgerens fakturaer i marts er på 378.000 kr. til 10 %, altså 37.800 kr. En fælles handel på 126.000 kr. til 10 % giver 12.600 kr., delt 50/50, altså 6.300 kr. hver. I februar blev der brugt 11 % i stedet for 10 % på 210.000 kr., så 2.100 kr. rettes. En januarhandel på 84.000 kr. til 10 % gav 8.400 kr. og blev annulleret i marts, inden for 90 dage. Fradragene er i alt 10.500 kr., mindre end 50 % af de 44.100 kr., der er optjent i marts. Udbetalingen er 37.800 + 6.300 - 2.100 - 8.400 = 33.600 kr.
Hver linje kan føres tilbage til et punkt. Det er den praktiske test af en politik: Kan en linje ikke forklares ved at pege på et punkt, har politikken et hul.
Regneeksempel: en sælger, der stopper
En sælger på 10 % stopper 30. juni. Politikken udbetaler provision af handler faktureret senest sidste arbejdsdag med sidste løn, provision af handler, der lukker inden for 60 dage, hvis de var i forhandlingsfasen eller senere på sidste arbejdsdag, og lader en negativ saldo bortfalde.
| Post | Fakta | Regel | Resultat (kr.) |
|---|---|---|---|
| Handel faktureret 20. juni | 280.000 kr. | Punkt 9.1: optjent før sidste dag | 28.000 med sidste løn |
| Handel lukket 15. juli | 175.000 kr., i forhandlingsfasen 30. juni | Punkt 9.2: inden for 60 dage og i den krævede fase | 17.500 på normal dato |
| Handel lukket 10. september | 210.000 kr. | Punkt 9.2: mere end 60 dage efter sidste dag | 0 |
| Negativ saldo fra en clawback i maj | 4.200 kr. | Punkt 9.4: bortfalder | 0 |
Hvordan gælder politikken for forskellige roller?
| Rolle | Vigtigste punkter | Typisk valg |
|---|---|---|
| SDR eller BDR | 4 (hvad tæller), 8 (underkendte møder) | Et møde tæller, når det er holdt og accepteret af en AE; tilbageføres inden for 30 dage, hvis det underkendes |
| Account executive | 4 (optjening), 5 (deling), 8 (clawback) | Optjent ved fakturering; deling registreret før lukning; 90 dages clawback |
| Account manager | 4 (grundlag for fornyelse og mersalg), 5 (flytning af kunder) | Grundlaget er stigningen ved fornyelse; flytninger krediteres efter fase |
| Salgschef | 5.3 (override), 11 (godkendelser) | Override efter egen plan; chefen godkender ikke sin egen opgørelse |
| Solution engineer eller overlay | 5.2 og 5.3 (deling og overlay) | Overlay-kreditering reducerer ikke ejerens kreditering |
Hvad skal tilpasses, hvis I har sælgere i flere lande?
Behold en fælles politik, og tilføj et kort lokalt tillæg, hvor loven kræver noget andet. Det er især modregning, sidste løn, ændringer, løn under fravær og ferie, der skal tilpasses.
| Emne | Danmark | USA | Storbritannien | Øvrige EU |
|---|---|---|---|---|
| Skriftlighed | Lønnens bestanddele i ansættelsesbeviset (§ 3) | Nogle delstater kræver skriftlig provisionsaftale, fx Californien | Skriftlig erklæring om vilkår, opdateres ved ændringer | Lønnens bestanddele skriftligt (direktiv 2019/1152) |
| Modregning og clawback | Aftale på forhånd; god tro, eksistensminimum, ikke i feriepenge | Føderalt minimum plus delstatsregler; ofte skriftligt samtykke | Lov, kontrakt eller forudgående skriftligt samtykke; undtagelse for fejludbetalt løn | Samtykke eller klart lovgrundlag |
| Sidste løn | Løn inkl. skønnet provision i opsigelsesperioden | Delstatsfrister; nogle kræver straks | Alt optjent til sidste dag | National ret |
| Ændringer | Væsentlige ændringer med opsigelsesvarsel | Fremadrettet, dokumenteret | Aftale eller rimelig fleksibilitetsklausul; skriftligt inden for en måned | National ret; væsentlige ændringer kan kræve varsel |
Kilder til de udenlandske regler: California Labor Code § 2751, US DOL om sidste løn, Employment Rights Act 1996, section 13 og 14, GOV.UK om ændringer og direktiv (EU) 2019/1152. Få hvert tillæg gennemgået af en lokal advokat.
Særlige tilfælde, politikken bør dække
Politikken og en gammel aftale er uenige
Eksisterende sælgere kan have aftaler fra før politikken. Punkt 1.4 siger, at aftalen går forud. Er den gamle aftale bedre for sælgeren, så overhold den, indtil I har aftalt eller varslet en ændring.
En sælger arbejder i to lande
Afgør, hvilket lands ret der gælder for ansættelsen, og brug det relevante tillæg.
Et opkøb giver en ekstra provisionsordning
Kør begge ordninger til udgangen af det opkøbte selskabs planår, og flyt så alle til politikken med korrekt varsel. En ændring midt i året følger afsnit 10.
Den nye plan er ikke klar 1. januar
Punkt 3.4 lader den gamle plan gælde, indtil den nye er udleveret.
En handel passer ikke ind i nogen regel
Behandl den som en undtagelse efter afsnit 11: godkend skriftligt, registrer den, og overvej en ny regel ved næste gennemgang.
Typiske fejl
- Satser i politikken. Satser ændres hvert år; politikken bør ikke. Hold satser og mål i planen.
- Intet optjeningstidspunkt. "Provision af salg" siger ikke, om salget er en underskrift, en faktura eller en betaling.
- Clawback uden grænser. En regel uden periode og loft for modregning er svær at forsvare.
- Modregning i fast løn som standard. Det kræver aftale og skal ske inden for lovens grænser.
- Ingen regel for fratræden. Så bliver hver fratrædelse en forhandling.
- Ingen godkendelsestabel. Undtagelser hober sig op, og ingen kan forklare dem bagefter.
- Aftalen henviser ikke til politikken. Så er politikken måske ikke en del af sælgerens vilkår.
- Politikken gennemgås aldrig. Gennemgå den hvert år, når planerne fornyes.
Tjek jeres nuværende plan med vores gratis provisionsplan-tjek.
Sådan bliver politikken til praksis i Prowi
I Prowi bliver politikkens regler til regler i systemet. Provisionen beregnes live fra jeres CRM- og økonomidata, sælgerne ser deres indtjening i mobilappen og på web, korrektioner og clawbacks vises som linjer på opgørelsen, og hver periode går gennem godkendelse, før beløbet lægges på sælgerens saldo og sendes videre til lønnen. Book en demo og se jeres egne regler køre på jeres data.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad skal en provisionspolitik indeholde?
Formål og omfang, hvem der er omfattet, planår og perioder, optjening, kreditering og deling, udbetaling, opgørelser og indsigelser, clawback og korrektioner, fratræden, ændringer samt ansvar og godkendelser, plus en kvittering. Vores gratis skabelon dækker alle tolv.
Hvad er forskellen på en provisionspolitik og en provisionsplan?
Planen fastsætter satser, mål og acceleratorer for en rolle i et år. Politikken fastsætter de fælles regler omkring alle planer, fx optjening, indsigelser, clawback og hvem der godkender ændringer. Planen ændres årligt, politikken sjældent.
Skal sælgerne skrive under på provisionspolitikken?
Det er god praksis. Lad provisionsaftalen henvise til politikken, og indhent en underskrevet kvittering for hver version, så politikken er en del af sælgerens skriftlige vilkår.
Kan virksomheden ændre provisionspolitikken?
Ja, men ændringer, der sænker den forventede løn væsentligt, skal varsles med det individuelle opsigelsesvarsel. Ændringer gælder kun fremadrettet og må aldrig nedsætte optjent provision.
Er skabelonen gratis?
Ja. Download Word-filen, og tilpas den frit. Den er et udgangspunkt og ikke juridisk rådgivning.
Kilder
- Funktionærloven, LBK nr. 1002 af 24/08/2017, § 9 og § 21 (retsinformation.dk)
- Ansættelsesbevisloven, lov nr. 501 af 16/05/2023, §§ 3 og 5 (retsinformation.dk)
- Ferieloven, LBK nr. 152 af 20/02/2024, § 29 (retsinformation.dk)
- Dansk Erhverv: Fejl i lønudbetalingen og adgang til modregning
- Direktiv (EU) 2019/1152 og direktiv (EU) 2023/970
- Prowi jobstore: 2.375 åbne salgsjobopslag fra 879 arbejdsgivere (rekrutteringsbureauer fraregnet), indsamlet 29. oktober til 2. november 2026; 517 opslag siger, at stillingen har provision eller OTE. Samlet nøgleordsanalyse på engelsk og de største europæiske sprog; ingen arbejdsgiver nævnes.
Artiklen og skabelonen er generel information og ikke juridisk rådgivning. Tjek jeres overenskomst og ansættelseskontrakter.