Byggebranchen

Byggebranchen bruger provision til at drive salg af byggeprojekter, materialer og entrepriser. Med en samlet byggeomsætning på over 200 mia. kr. årligt i Danmark, er variabel aflønning central for at motivere sælgere i en cyklisk branche.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i byggefirmaer og hos materialeproducenter, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens projektbaserede salg.

Provisionsmodeller i byggeri

Byggebranchen bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af virksomhedstype:

Typiske provisionssatser

Salgstype	Typisk provision
Byggeprojekter/entrepriser	1-3% af projektværdi eller 10-20% af dækningsbidrag
Byggematerialer (B2B)	2-6% af omsætning
Håndværkssalg (privat)	3-8% af ordreværdi
Teknisk rådgivning	5-15% af honorar

Roller med provision

Entreprisesælgere: Vinder byggeprojekter. OTE på 550.000-1.000.000 kr. med 20-40% variabel.

Materialesalg: Sælger til håndværkere og entreprenører. OTE på 450.000-700.000 kr. Provision baseret på omsætning.

Håndværkssælgere: Sælger direkte til private. OTE på 400.000-650.000 kr. Højere provision per ordre.

Key Account Managers: Håndterer store bygherrer og entreprenører. OTE på 600.000-1.000.000 kr.

Komplekse provisionsstrukturer

Byggebranchen har særlige udfordringer:

• Lange salgscyklusser: Fra tilbud til ordre kan tage måneder eller år.
• Projektmargin: Provision ofte baseret på dækningsbidrag, som først kendes efter projekt.
• Tilbudsarbejde: Mange tilbud der ikke vindes. Hvordan belønnes indsatsen?
• Cyklisk marked: Store udsving baseret på konjunkturer.
• Projektfaser: Provision kan udbetales ved milepæle frem for kun ved afslutning.

Hvordan Prowi hjælper byggebranchen

Prowi er designet til at håndtere byggebranchens komplekse behov:

Projektmargin-tracking: Automatisk beregning baseret på faktisk dækningsbidrag. Integration med økonomisystemer.

Milepælsudbetaling: Provision udbetalt ved projektfaser frem for kun ved afslutning.

Pipeline-tracking: Overblik over tilbud og forventede projekter.

Lange salgscyklusser: Tracking af leads fra første kontakt til vundet projekt.

Realtidsoverblik: Sælgere kan se projekter, margin og afstand til bonusmål.

FAQ: Provision i byggeri

Hvad tjener en byggesælger?

OTE varierer. Entreprise: 550.000-1.000.000 kr. Materialer: 450.000-700.000 kr. Håndværk: 400.000-650.000 kr.

Hvornår udbetales provision på store projekter?

Praksis varierer. Nogle betaler ved kontraktunderskrift, andre ved projektafslutning, og mange ved milepæle.

Hvordan håndteres projekter der taber penge?

Provision baseret på margin kan være nul eller negativ. Nogle har minimum eller fast provision som sikkerhedsnet.

Får man provision for tilbudsarbejde?

Sjældent direkte, men nogle har hit-rate bonusser der belønner høj vinderrate på tilbud.