Detailkæder

Detailbranchen bruger i stigende grad provision og bonus til at motivere butiksmedarbejdere og drive mersalg. Med en samlet detailomsætning på over 400 mia. kr. årligt i Danmark, er variabel aflønning et vigtigt værktøj for kæderne.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i detailkæder, fra tøjbutikker til elektronik, og hvordan effektiv provisionsadministration kan motivere på gulvet.

Provisionsmodeller i detail

Detailkæder bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af produkttype:

Typiske provisionsstrukturer

Branche	Typisk provision/bonus
Elektronik	1-5% af personligt salg + tilbehørsbonus
Mode/tøj	2-5% af personligt salg
Møbler/bolig	2-6% af personligt salg
Smykker/ure	3-8% af personligt salg
Optik	2-5% + månedsbonus

Roller med provision

Salgsassistenter: Frontline-salg i butik. OTE på 280.000-380.000 kr. med 10-25% variabel baseret på personligt salg.

Specialister/eksperter: Højere kompetenceniveau. OTE på 320.000-450.000 kr. Højere provisionsandel på komplekse produkter.

Butikschefer: Ansvarlige for hele butikken. OTE på 400.000-600.000 kr. Bonus baseret på butikkens samlede performance.

Regionschefer: Leder flere butikker. OTE på 550.000-850.000 kr. Bonus baseret på regionens resultater.

Komplekse provisionsstrukturer

Detailbranchen har særlige udfordringer:

• Individuel vs. team-provision: Balance mellem personlige mål og butikfællesskab.
• Tilbehørsbonus: Ekstra provision for mersalg af tilbehør og services.
• Returneringer: Provision reduceres ved produktreturneringer.
• Mystery shopper: Bonus baseret på kundeservice-vurderinger.
• Sæsonudsving: Stor variation mellem høj- og lavsæson.

Hvordan Prowi hjælper detailkæder

Prowi er designet til at håndtere detailbranchens komplekse provisionslandskab:

Personlig salgs-tracking: Automatisk beregning af provision baseret på individuelle salg. Integration med POS-systemer.

Tilbehørsbonus: Særskilt tracking af mersalg. Sælgere kan se værdien af tilbehørssalg.

Returhåndtering: Automatisk justering af provision ved returneringer.

Team vs. individuel: Fleksible modeller der kombinerer personlige og butikmål.

Realtidsoverblik: Medarbejdere kan se deres salg og afstand til bonusmål på mobil.

FAQ: Provision i detailkæder

Hvad tjener en butikssælger i provision?

Varierer meget. Typisk 1.000-5.000 kr./måned i provision oven i grundløn. Topperformere i elektronik/møbler: Op til 10.000+ kr./måned.

Hvad sker ved returneringer?

Provision reduceres typisk. Nogle kæder trækker fuld provision, andre kun ved ret til ombytning.

Er provision individuel eller team-baseret?

Begge dele er udbredt. Mange bruger kombination: 70% individuel, 30% butik-mål for at balancere.

Hvad er tilbehørsbonus?

Ekstra provision for at sælge tilbehør, garantier eller services. Kan udgøre 30-50% af total provision i elektronik.