Headhunters

Executive search og headhunting er blandt de højest betalte provisionsdrevne roller. Med fokus på senior- og lederrekruttering kan kompensationen for dygtige headhuntere overstige 2 mio. kr. årligt.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer for headhunters og executive search-konsulenter, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens unikke modeller.

Provisionsmodeller for headhunters

Headhuntere bruger typisk provisionsmodeller baseret på retained eller contingency search:

Typiske provisionsstrukturer

Searchtype	Typisk provision til konsulent
Retained executive search	15-30% af search fee
Contingency senior	25-40% af placement fee
Board-level search	20-35% af fee

Search fees ligger typisk på 25-35% af kandidatens førsteårsløn. Ved en CEO-løn på 3 mio. kr. og 33% fee er indtægten 1 mio. kr. per placering.

Roller og kompensation

Executive Search Partners: Seniorrolle med egen klientportefølje. OTE på 1.200.000-2.500.000 kr. Typisk 70-80% provision af egen billing.

Principal Consultants: Erfarne konsulenter med voksende portefølje. OTE på 800.000-1.500.000 kr.

Associates: Støtter partnere og lærer færret. OTE på 500.000-800.000 kr. Lavere provisionsandel.

Researchers: Identificerer kandidater. Typisk fast løn med mindre bonus på 200.000-400.000 kr.

Komplekse provisionsstrukturer

Headhunting har særlige udfordringer:

• Retained vs. contingency: Retained search giver sikker indkomst, contingency højere upside.
• Lange salgscyklusser: Executive searches tager 3-6 måneder.
• Garantiperioder: Typisk 6-12 måneders garanti på executive placements.
• Team credit: Når partner og researcher arbejder sammen.
• Off-limits: Kandidater fra tidligere klienter er off-limits, hvilket begrænser pool.

Hvordan Prowi hjælper headhunters

Prowi er designet til at håndtere executive search-branchens komplekse behov:

Retained fee-tracking: Automatisk beregning af provision på retainer-betalinger (typisk 1/3 ved start, 1/3 ved shortlist, 1/3 ved placering).

Garantiperiode-tracking: Overvågning af placeringer i garantiperiode. Automatisk justering ved tidlig exit.

Team credit: Fordeling af provision mellem partner og researcher baseret på jeres regler.

Pipeline-tracking: Overblik over igangværende searches og forventet fee.

Realtidsoverblik: Konsulenter kan se placements, pipeline og årlig billing.

FAQ: Provision for headhunters

Hvad tjener en headhunter?

OTE varierer betydeligt. Associates: 500.000-800.000 kr. Principals: 800.000-1.500.000 kr. Partners: 1.200.000-2.500.000+ kr.

Hvad er forskellen på retained og contingency?

Retained: Klienten betaler uanset resultat, typisk i tre rater. Contingency: Kun betaling ved succesfuld placering.

Hvordan håndteres garantiperioden?

Ved tidlig kandidat-exit tilbyder de fleste gratis erstatningssøgning eller delvis fee-refusion. Provision justeres tilsvarende.

Hvorfor er fees så høje?

Executive search kræver dyb netværk, diskret tilgang og omfattende vurdering. Typisk 3-6 måneders arbejde per search.