Energiselskaber

Energibranchen gennemgår en grøn transformation, men provision forbliver afgørende for at drive salg. Med liberalisering af el- og gasmarkedet og boom i vedvarende energiløsninger, er variabel aflønning central for branchens salgsstyrke.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i energiselskaber, fra privatkunder til erhvervsløsninger, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens kompleksitet.

Provisionsmodeller i energibranchen

Energiselskaber bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af segment:

Typiske provisionssatser

Produkttype	Typisk provision
El/gas privat	200-600 kr. per ny kunde
El/gas erhverv	% af årligt forbrug eller fast per MWh
Solcelleanlæg	3-8% af anlægspris
Varmepumper	2.000-8.000 kr. per installation
PPA-aftaler (Power Purchase)	% af kontraktværdi

Roller med provision

Privatsalg (outbound): Ringer til potentielle kunder. OTE på 350.000-500.000 kr. med 30-50% variabel.

B2B-energisælgere: Fokuserer på erhvervskunder. OTE på 550.000-950.000 kr. Provision baseret på forbrugsvolumen.

Grønne løsninger: Sælger solceller, varmepumper mv. OTE på 450.000-750.000 kr. Højere provision per salg.

Key Account Managers: Håndterer store industrielle kunder. OTE på 700.000-1.200.000 kr.

Komplekse provisionsstrukturer

Energibranchen har særlige udfordringer:

• Forbrugsprognose: Provision baseret på forventet årligt forbrug, som kan afvige fra faktisk.
• Churn-clawback: Provision tilbagebetales ved tidlig kundeopsigelse.
• Bindingsperioder: Højere provision for længere bindingsperioder.
• Grøn premium: Ekstra provision for at sælge grønne produkter.
• Regulatoriske krav: Strenge regler for salgsmetoder og kundeoplysning.

Hvordan Prowi hjælper energiselskaber

Prowi er designet til at håndtere energibranchens komplekse behov:

Forbrugssporing: Automatisk beregning baseret på estimeret og faktisk forbrug. Håndterer afvigelser.

Clawback-håndtering: Automatisk tracking af provisioner der skal tilbagebetales ved tidlig churn.

Produktmix: Forskellige satser for el, gas, og grønne løsninger. Automatisk beregning.

Bindingsbonus: Højere provision for længere kontrakter. Prowi beregner korrekt sats.

Compliance: Fuld audit trail for alle provisionsberegninger.

FAQ: Provision i energibranchen

Hvad tjener en energisælger?

OTE varierer. Privat outbound: 350.000-500.000 kr. B2B: 550.000-950.000 kr. Grønne løsninger: 450.000-750.000 kr.

Hvordan påvirker churn provision?

Ved tidlig kundeopsigelse tilbagebetales typisk 100% inden 3 måneder, 50% inden 6 måneder.

Får man højere provision på grønne produkter?

Ofte ja. Mange selskaber prioriterer grøn transition og giver 10-30% højere provision på vedvarende løsninger.

Hvordan beregnes provision på erhverv?

Typisk baseret på forventet årligt forbrug i MWh. Stor variation mellem små og store erhvervskunder.